陜西武功縣打造以農(nóng)產(chǎn)品為重點的電商物流“首位產(chǎn)業(yè)”——“買西北·賣全國”形成模式

　　陜西省咸陽市武功縣位于關(guān)中平原腹地，置縣史長達(dá)2300多年。

　　有些可惜的是，武功縣雖有個威武的名字，卻在市場競爭的“江湖”中一度缺乏發(fā)力點和撒手锏：農(nóng)業(yè)大縣的特色不夠鮮明，鍋爐、彩印等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)難以撐起工業(yè)強縣的期待，商貿(mào)流通業(yè)不夠興旺，近10萬人口因本地缺乏就業(yè)機會而常年在外務(wù)工。

　　令人可喜的是，近年來一系列大顯身手的打法，讓武功縣逆襲成為“西北電商第一縣”，推進農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化、發(fā)展農(nóng)村電商和產(chǎn)銷對接成效明顯，受到國務(wù)院督查激勵；在阿里平臺縣域農(nóng)產(chǎn)品電商中排名全國第五位、西部第一位，電商產(chǎn)業(yè)園被認(rèn)定為陜西省首批省級數(shù)字經(jīng)濟示范園；2021年電商企業(yè)累計發(fā)單量約6620.2萬單，電商銷售額達(dá)50.6億元……

　　從無到有

　　“我們搞電商，經(jīng)歷了從無到有的艱辛，也讓得天獨厚的優(yōu)勢得以充分彰顯。”武功縣電子商務(wù)服務(wù)中心副主任王雷說。

　　武功縣東靠西安，西鄰楊凌、寶雞，自古就是重要的交通樞紐和物資集散地。隴海鐵路、連霍高速、徐蘭高鐵橫貫境內(nèi)，距西安咸陽國際機場僅有40分鐘車程。

　　守著這么好的交通區(qū)位優(yōu)勢，又有豐富的人力資源，當(dāng)?shù)胤磸?fù)比選、認(rèn)真權(quán)衡，2013年確定以市場潛力大、產(chǎn)業(yè)鏈條長、帶動就業(yè)能力強的電子商務(wù)為發(fā)展突破口。不過，當(dāng)時在長三角、珠三角等地電商已風(fēng)生水起，而在武功縣卻幾乎沒有人懂電商，武功縣能搭上這趟快車嗎？

　　王雷告訴經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者，后發(fā)既是劣勢，也是后來居上的機會，可以充分借鑒其他地方的經(jīng)驗。

　　為把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和信息化有機結(jié)合，武功縣成立了由縣委書記擔(dān)任組長的電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范工作領(lǐng)導(dǎo)小組，推動豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為縣域發(fā)展競爭力。同時推進“騰籠換鳥”，為電商提供充足的空間。一般公共預(yù)算收入只有2億多元的武功縣，每年列支1000萬元財政資金專項支持電商發(fā)展。

　　陜西美農(nóng)網(wǎng)絡(luò)科技公司位于武功縣工業(yè)園區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，占地面積達(dá)1.7萬平方米的車間里上百人忙個不停，有的分揀干果，有的忙著包裝，有的在滴滴聲中掃單。產(chǎn)品主要來自新疆，在這里“過過手”，便發(fā)往黑龍江大慶、浙江寧波、福建泉州等地。車間外，一輛長17.5米、可裝1.8萬個包裹的藍(lán)色大貨車正在裝運。

　　美農(nóng)網(wǎng)絡(luò)科技公司物流總監(jiān)劉浩說，公司干果網(wǎng)銷規(guī)模排名全國前列，生產(chǎn)基地集農(nóng)產(chǎn)品分揀、加工、包裝、檢測、倉儲物流、包裝設(shè)計印刷于一體，日均發(fā)貨兩三萬單，旺季時有七八萬單。不遠(yuǎn)處，二期項目農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈基地正在施工，待建成后冷藏和周轉(zhuǎn)生鮮水果、干果、糕點的能力又將大幅提升，可再提供就業(yè)崗位500個。

　　新疆干果、陜西大棗、甘肅蘋果、寧夏枸杞、青海牛羊肉……武功在西北5省(區(qū))優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)設(shè)立電商收發(fā)直營點，對外銷售40多類2500多種農(nóng)產(chǎn)品，該縣“買西北·賣全國”被評為全國縣域電商發(fā)展八大模式之一。

　　“到了年底的銷售旺季，每天下班時分，工人們的電動車能把園區(qū)道路塞滿。”電商帶來的改變，在當(dāng)?shù)厝说难壑辛⒏鸵娪埃S多人紛紛從外地回到家鄉(xiāng)就業(yè)。

　　從有到專

　　“2013年的一天，我在微博上刷到了武功縣發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)的政策介紹。感覺挺實在的，便動了創(chuàng)業(yè)的念頭。”武功縣微艾電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理張蕾說，從小在城市生活的她結(jié)緣農(nóng)產(chǎn)品有些偶然。

　　“當(dāng)年冬天我便參加了縣里辦的電商培訓(xùn)班，這樣的免費培訓(xùn)經(jīng)常有。”張蕾畢業(yè)于西安外國語大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)，算是當(dāng)?shù)夭欢嗟目瓢喑錾恚谒壑凶约寒?dāng)年也是一枚妥妥的“電商小白”。她告訴經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者，雖然縣里支持力度很大，但創(chuàng)業(yè)過程中并非一帆風(fēng)順，起初是附近有啥就賣啥、別人賣啥就賣啥，投入的20萬元很快賠了進去。

　　“當(dāng)時，我對水果保鮮、儲存技術(shù)掌握不當(dāng)，加上銷售渠道不通暢，有一批紅啤梨‘砸手上’了。”張蕾說，父母知道后希望她就此打住。

　　“我們做電商的都愛折騰，學(xué)費不能白交。”經(jīng)過慎重的市場調(diào)研和平臺電商專家的精心指導(dǎo)，張蕾尋找并培育高品質(zhì)的產(chǎn)品貨源，打通線上銷售渠道，從2015年到2021年，公司蘋果和獼猴桃的年銷售量分別從80萬斤、20萬斤增長到1200萬斤和500萬斤。

　　讓張蕾和她的同行們越做越大、越做越強，是當(dāng)?shù)貭I商環(huán)境的發(fā)力點。武功縣提出了“一個領(lǐng)導(dǎo)包抓一個企業(yè)幫一把、一個部門辦好一件實事推一把、一個鎮(zhèn)辦培育一個產(chǎn)品添一把、一個村找出一個領(lǐng)路人帶一把”的服務(wù)機制，為電商企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　目前，在武功直接與電商相關(guān)的人員已有萬人，帶動就業(yè)數(shù)萬人。王雷說，對于有30多萬常住人口的西部縣城而言，以農(nóng)產(chǎn)品精深加工為重點的電商物流已成為“首位產(chǎn)業(yè)”，2021年電商產(chǎn)業(yè)助力全縣人均增收1150元。

　　為提升物流效率、降低物流成本，不斷增強農(nóng)產(chǎn)品出村進城能力，當(dāng)?shù)剡€針對工業(yè)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行兩個重點出招。吸引“四通一達(dá)”等物流公司在武功設(shè)立機構(gòu)，規(guī)劃物流配送線路。電商服務(wù)對全縣100多個行政村全覆蓋，包裹寄送實現(xiàn)縣城、鎮(zhèn)村雙向半日達(dá)。

　　依托良好的營商環(huán)境，武功縣快速聚集了370家電商企業(yè)、40多家物流快遞公司以及多家彩印紙包和膠帶、氣柱袋、發(fā)泡膜配套企業(yè)，快遞發(fā)件成本降至3公斤以內(nèi)2.3元。“同樣規(guī)格快遞的單價，從陜西往外發(fā)比從東部一些省份還要便宜，我們的優(yōu)勢不輸于蘇浙滬包郵區(qū)。”陜西初農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人韓沛說。

　　從專到精

　　“大進大出、快進快出”模式，幫助武功電商快速搶占地盤，站到了新臺階上。18億元、25.1億元、35億元、41.2億元、46.2億元、50.6億元，從2016年到2021年，武功縣每年的電商銷售額不斷攀升。

　　但如今各地紛紛發(fā)展農(nóng)村電商，一些打法很容易復(fù)制，讓武功面臨著競爭壓力。銷售結(jié)構(gòu)中缺乏本地貨的問題被擺在突出位置。武功的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品其實不少，旗花面、燒雞、麻花等都頗有名氣，卻面臨有品牌沒規(guī)模或者有規(guī)模沒品牌的尷尬。

　　規(guī)模化、品質(zhì)化的網(wǎng)銷需求，帶動了本地產(chǎn)品品牌的培育和規(guī)模的提升。當(dāng)?shù)卦谝M金沙河等農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)進行精深加工、品牌化塑造的同時，還打造了“西域美農(nóng)”干果、“米豆兒”大瓜子、“倪家”鍋盔、“后稷家園”純醋、孔尹掛面、蘇繪手織布、馨繡刺繡等多個品牌。

　　為讓本地農(nóng)產(chǎn)品賣上好價格，武功縣搭乘電商快車調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，結(jié)合氣候特點推廣優(yōu)質(zhì)獼猴桃，獼猴桃區(qū)域公用品牌“武功小子”估值已達(dá)10億元。

　　走進武功縣武功鎮(zhèn)的綠益隆農(nóng)業(yè)園區(qū)，大片葉子下獼猴桃三五成堆，長勢喜人。這里已投資6000多萬元，打造集獼猴桃種植、儲藏、加工、銷售于一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范園。同時引進阿里巴巴數(shù)字農(nóng)業(yè)進駐園區(qū)，打造國內(nèi)首家獼猴桃即食研發(fā)及生產(chǎn)中心。

　　陜西綠益隆農(nóng)林發(fā)展有限公司董事長、武功縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長劉曉峰告訴記者，園區(qū)采用“基地+公司+合作社+貧困戶”模式，扶貧作用明顯。共流轉(zhuǎn)土地1800余畝，每畝一年的租金約1000元。同時，為附近群眾提供600多個就業(yè)崗位，其中長期務(wù)工的有56人。

　　除了賣什么，賣給誰也需要改進。武功縣在繼續(xù)拓展國內(nèi)市場的同時，不斷發(fā)力跨境電商。陜西匯智拓創(chuàng)跨境貿(mào)易發(fā)展有限公司成立只有兩年，該公司總經(jīng)理張雷說，雖然包括自己在內(nèi)的員工大多數(shù)人不會外語，但憑借敢拼敢闖的勁頭，去年銷售額已達(dá)到1000多萬元。目前公司已有80多人，將把更多的產(chǎn)品銷售到世界各地。

　　目前，武功縣正著力向外延伸電商供應(yīng)鏈，拓寬和穩(wěn)定網(wǎng)貨采供渠道，并采取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、完善檢測、分等定級、嚴(yán)格品牌商標(biāo)使用管理等措施，提升電商供應(yīng)鏈質(zhì)量水平。

　　“以電子商務(wù)為龍頭的商貿(mào)業(yè)持續(xù)壯大，有力促進了農(nóng)民收入和農(nóng)村消費雙提升。”武功縣委副書記、縣長姚俊峰表示，將進一步完善縣域商業(yè)體系建設(shè)，全力擦亮“中華農(nóng)都、電商新城”品牌，推動從“買西北·賣全國，賣什么·造什么”發(fā)展模式向“買世界·供全球，武功產(chǎn)·武功造”轉(zhuǎn)換，擴大電商規(guī)模化效應(yīng)，建設(shè)百億元級電商產(chǎn)業(yè)集群。(經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 楊開新 張毅)