房企格局大變奏：誰能笑傲2010調控市？(4)

　　墾荒保障房

　　北京光輝偉業房地產開發有限公司副總裁張四強認為，本輪調控，政府試圖改變目前樓市的供給結構，即增加保障性住房的供給量。因此可以預見，目前保障性住房市場商機正在不斷釋放，未來幾年，每年市場空間將達3500億元以上。

　　鑒于供給結構中保障性住戶比例的上升，今年以來，一些大型房企主動進軍該市場，以變應變。

　　北京萬科總經理毛大慶曾透露，2010年北京萬科的工作重點就是參與北京保障性住房建設。北京萬科營銷總監肖勁對此進一步量化解釋道，“2010年北京萬科的竣工面積中將有1/3是保障性住房。”

　　遠洋地產也投身這場爭奪戰。

　　遠洋地產公關部一位經理告訴記者，今年保障性住房建設是遠洋地產的工作重心之一，如位于北京管莊的“遠洋·潤園”項目，就是公司的嘗試之舉。公司進軍保障房市場，可提升公司品牌，其次，調控背景下，通過開拓日益增長的保障房市場，可以與商品房市場攜手打造公司業務增長的雙輪驅動。

　　樣本

　　調控市中房企破局招數

　　記者注意到，在近期陸續公布的2010上半年房企銷售額排行榜上，萬科、綠城中國和恒大地產以超200億元的銷售額占據房企銷售前三甲位置。其中萬科以合約銷售367.7億元拔得頭籌，綠城中國以219億元穩坐亞軍位置，恒大地產以209.8億元位列第三名。

　　前三甲房企，究竟采取了什么樣的策略，能在調控中勝出？

　　薄利多銷術

　　代表企業：恒大成績：前8月完成全年目標7成多

　　上市不足一年的恒大地產在今年首份中期業績中各項指標均呈現出爆發式的增長，讓市場驚嘆。

　　“新政調整下，恒大率先降價，使得上半年業績領先于其他房企。”采訪中，廣州地產專家鄧浩志對記者表示，薄利多銷，快速開發的模式也成為這一輪政策調控下受益者。

　　5月，恒大地產率先祭出了全國“85折”的降價大旗，當月銷售額達到41億元，6月份提高到48億元，7月份達到50億元。據悉，9月恒大將有4~5個新盤進入市場，整體在售項目將達到50個左右。

　　除了降低價格博得銷量上升外，恒大今年合約銷售額89%的份額均來自長沙、重慶、太原、成都等二三線城市。