中新網(wǎng)上海10月21日電(繆璐 陳惠晗)紐仕蘭全球執(zhí)行總裁羅伊·范登赫克(Roy Van Den Hurk)可謂進(jìn)博會(huì)的“鐵桿粉絲”。除受不可控因素影響短暫缺席一屆之外，他每年都不遠(yuǎn)萬(wàn)里從新西蘭飛往中國(guó)，專(zhuān)程前來(lái)出席這場(chǎng)年度盛會(huì)。

　　這位在展臺(tái)上經(jīng)常長(zhǎng)時(shí)間保持站立姿勢(shì)的新西蘭總裁，被員工們親切地稱(chēng)為“永動(dòng)機(jī)”，而其源源不竭的動(dòng)力，來(lái)自他對(duì)進(jìn)博會(huì)的深厚情感。這份不解之緣，始于進(jìn)博會(huì)為紐仕蘭破局的關(guān)鍵時(shí)刻。

　　破局時(shí)刻：從8天到3天的“通關(guān)奇跡”

　　2017年紐仕蘭鮮奶產(chǎn)品初探中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，曾遭遇困難：進(jìn)口鮮奶僅15天的保質(zhì)期，卻被7至8天的物流通關(guān)時(shí)間無(wú)情吞噬，“上架即臨期”成為難以逾越的壁壘。

　　轉(zhuǎn)機(jī)恰恰出現(xiàn)在進(jìn)博會(huì)橫空出世之時(shí)。

　　為保障展品高效流通，海關(guān)等政府部門(mén)協(xié)同改革，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口鮮奶通關(guān)“零等待”，物流通關(guān)時(shí)間從8天縮短到3天，“牧場(chǎng)到餐桌72小時(shí)”的奇跡就此誕生。這不僅讓紐仕蘭鮮奶得以“鮮活”抵達(dá)中國(guó)消費(fèi)者手中，更讓羅伊清晰看到了中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力。他的“進(jìn)博旅程”，由此堅(jiān)定啟航。

　　據(jù)紐仕蘭市場(chǎng)總監(jiān)閆致軍介紹，羅伊不僅每年專(zhuān)程從新西蘭“打飛的”赴會(huì)，每屆進(jìn)博會(huì)前，他都會(huì)按捺不住激動(dòng)，積極與中國(guó)團(tuán)隊(duì)召開(kāi)視頻會(huì)議，細(xì)致討論準(zhǔn)備事宜。“要見(jiàn)哪些新老朋友？如何推介今年的全球首發(fā)新品？”羅伊參加進(jìn)博會(huì)的熱情總是溢于言表。

　　飛躍之路：從“初露鋒芒”到“炙手可熱”

　　對(duì)紐仕蘭而言，進(jìn)博會(huì)絕不僅僅是一個(gè)展臺(tái)，它更像一部強(qiáng)力助推器，推動(dòng)著這家新西蘭乳企在中國(guó)市場(chǎng)從初露鋒芒到聲名鵲起的跨越式發(fā)展。

　　在進(jìn)博會(huì)各項(xiàng)便利措施的助力下，紐仕蘭鮮奶在中國(guó)市場(chǎng)快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破，從原來(lái)每周3000瓶增加到最高每周80000瓶，達(dá)到參加進(jìn)博會(huì)前的26倍。

　　進(jìn)博會(huì)的“溢出效應(yīng)”持續(xù)釋放，而紐仕蘭觸達(dá)市場(chǎng)的廣度與速度也得以不斷提升。在進(jìn)博會(huì)上首發(fā)的72小時(shí)鮮奶和4.0優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)牛奶，僅用短短3個(gè)月，便完成了從上海到中國(guó)五六線城鎮(zhèn)的“極速下沉”。西到寧夏平羅縣城、北到黑龍江漠河“極北之境”、南到海南自由貿(mào)易港，各地大小商超得以同步上架“進(jìn)博同款”紐仕蘭牛奶。

　　“這種渠道下沉的效率，比傳統(tǒng)路徑提升了不止10倍。”閆致軍感嘆，“進(jìn)博會(huì)如同一張高效織就的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)實(shí)在在打通了產(chǎn)品直達(dá)億萬(wàn)消費(fèi)者的‘任督二脈’。”

　　跨越式發(fā)展還體現(xiàn)在品牌戰(zhàn)略的升級(jí)上。依托進(jìn)博會(huì)這個(gè)“洞察中國(guó)市場(chǎng)的絕佳窗口”，紐仕蘭不僅斬獲海量高質(zhì)量訂單，更精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，不斷豐富產(chǎn)品線。從定義鮮奶速度的“72小時(shí)”，到高端乳蛋白4.0牛奶的創(chuàng)新首發(fā)，紐仕蘭每一次在進(jìn)博會(huì)上亮相，都是其品牌活力的一次閃耀綻放。

　　據(jù)企業(yè)介紹，如今，新西蘭向中國(guó)出口的牛奶之中，每3罐就有1罐來(lái)自紐仕蘭。羅伊說(shuō)：“進(jìn)博會(huì)幫助我們實(shí)現(xiàn)了品牌的跨越式發(fā)展，這就是我堅(jiān)持參會(huì)的初心。”

　　機(jī)遇共享：從“獨(dú)放”到“齊放”

　　“一枝獨(dú)放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園。”進(jìn)博會(huì)不僅為紐仕蘭打開(kāi)了廣闊的中國(guó)市場(chǎng)之門(mén)，更鋪就了一條從“獨(dú)放”到“齊放”的機(jī)遇共享之路。

　　回望紐仕蘭的進(jìn)博征途，每一屆都有其獨(dú)特的關(guān)鍵詞。“進(jìn)博速度”“進(jìn)博效應(yīng)”“進(jìn)博專(zhuān)業(yè)”“進(jìn)博綠色”“進(jìn)博低碳”“進(jìn)博開(kāi)放”“進(jìn)博新質(zhì)”……其中，“進(jìn)博開(kāi)放”吹響了10余家新西蘭中小企業(yè)在紐仕蘭展臺(tái)集合的號(hào)角。

　　“紐仕蘭跟隨進(jìn)博會(huì)共同成長(zhǎng)，深知新西蘭本土眾多中小企業(yè)渴望搭上‘進(jìn)博快車(chē)’卻苦于缺少門(mén)路，于是我們主動(dòng)免費(fèi)提供了這樣的機(jī)會(huì)。”羅伊說(shuō)。

　　從“獨(dú)放”到“齊放”，紐仕蘭在進(jìn)博沃土上播下的共享種子正催生蓬勃綠意。那些曾在紐仕蘭羽翼下初試啼聲的中小企業(yè)，在第七屆進(jìn)博會(huì)上已開(kāi)始獨(dú)立參展。

　　“這形成了一個(gè)良性的循環(huán)效應(yīng)。”閆致軍說(shuō)。新西蘭麥盧卡蜂蜜品牌瑞琪奧蘭便是受益者之一。通過(guò)進(jìn)博會(huì)首發(fā)高端產(chǎn)品后，該企業(yè)迅速打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)。

　　進(jìn)博會(huì)正致力于打造各國(guó)“國(guó)民品牌”“洋土特產(chǎn)”等全球好物進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的重要門(mén)戶(hù)。以紐仕蘭為代表的進(jìn)博“老朋友”“全勤生”，不僅是一路相伴的參展商，更將以合作伙伴身份與主辦方并肩同行，共同踐行“新時(shí)代，共享未來(lái)”的時(shí)代愿景，助力全球好物與中國(guó)市場(chǎng)高效對(duì)接，讓開(kāi)放紅利惠及世界。

　　羅伊的進(jìn)博之旅仍在繼續(xù)。這位進(jìn)博會(huì)前從未踏足中國(guó)的新西蘭老人，如今因?yàn)檫@扇“中國(guó)之窗”，早已沉醉于外灘的璀璨和江南水鄉(xiāng)的詩(shī)意。為了在中國(guó)更好地交流，羅伊隨身的筆記本上密密麻麻寫(xiě)滿(mǎn)拼音。

　　博大精深的中華文化更成為其產(chǎn)品研發(fā)的靈感源泉。在進(jìn)博會(huì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展示專(zhuān)區(qū)接觸“藥食同源”的中醫(yī)理念后，羅伊深受啟發(fā)，快馬加鞭地推動(dòng)團(tuán)隊(duì)將這些東方智慧融入到牛初乳奶粉、益生菌奶粉、牛乳鈣等中老年人群創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)升級(jí)進(jìn)程中。

　　“2025年，我們的關(guān)鍵詞將是‘進(jìn)博升級(jí)’。”羅伊說(shuō)。從基于雙重草飼標(biāo)準(zhǔn)的4.0煥新升級(jí)，到聚焦“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的新品矩陣升級(jí)，再到牧場(chǎng)跨洋溯源的數(shù)字化升級(jí)，從新西蘭牧場(chǎng)到中國(guó)餐桌的開(kāi)放旋律已經(jīng)奏響。羅伊相信，紐仕蘭未來(lái)的進(jìn)博之旅勢(shì)必精彩紛呈。(完)