“4月剛過(guò)去幾天，我們已經(jīng)賣掉了6套房。”北京鏈家地產(chǎn)遠(yuǎn)洋天地店經(jīng)理谷旭光笑著對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》介紹。

　　日均0.67套的成交量，即便是在去年的銷售旺季也很難達(dá)到，谷旭光表示，去年的“金九銀十”，這個(gè)堪稱北京鏈家明星店的業(yè)績(jī)也就是每月15套左右。

　　“回暖了！”谷旭光說(shuō)。

　　二手房?jī)r(jià)未降

　　4月9日是星期三，中介這個(gè)行業(yè)有別于其他，往往周一到周四沒(méi)什么生意，周五開始一直忙到周日。但是9日那天還是有人來(lái)登記賣房，也有人聯(lián)系看房的。

　　下午的時(shí)候，一個(gè)60歲左右的老太太走進(jìn)了鏈家地產(chǎn)遠(yuǎn)洋天地店，她有一口濃重的江浙口音。老太太表明是來(lái)賣房子的，位于遠(yuǎn)洋天地附近的東恒時(shí)代，100平方米左右的兩居室，要價(jià)175萬(wàn)元。

　　經(jīng)紀(jì)人與她商談，希望能夠降點(diǎn)價(jià)，老太太卻一口咬定已經(jīng)是最低價(jià)格了，沒(méi)太多伸縮空間。

　　“現(xiàn)在賣房子的人都很精明，經(jīng)過(guò)研究比較才確定的價(jià)格。”另一位經(jīng)紀(jì)人告訴記者。記者了解到，目前遠(yuǎn)洋天地周邊的商品房?jī)r(jià)格多在17000元/平方米左右，而就在去年下半年，這個(gè)價(jià)格還僅僅是14000元/平方米。

　　然而，過(guò)去的半年時(shí)間里，多個(gè)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策出臺(tái)，無(wú)論是新房還是二手房交易量顯著下降，部分新的商品房項(xiàng)目開始打折銷售。

　　“二手房?jī)r(jià)沒(méi)有降。”谷旭光表示，雖然過(guò)去幾個(gè)月成交量明顯萎縮，但多是由于淡季造成的，往年亦是如此。而且北京市場(chǎng)一人手中有很多套房的情況不多，投資客大多做好了長(zhǎng)線持有的準(zhǔn)備，沒(méi)有合適的心理價(jià)位是不會(huì)出手的。

　　正如上文提及的老太太，在過(guò)去三年中，她一直將東恒時(shí)代房產(chǎn)用于出租。由于當(dāng)初持有房產(chǎn)的成本較低，以租養(yǎng)貸的問(wèn)題不大，因此大家都有一種可賣可不賣的心態(tài)，如果買房持觀望態(tài)度，賣房的人也愿意再等一等。

　　市場(chǎng)正在回暖

　　進(jìn)入4月之后，有著多年二手房經(jīng)紀(jì)經(jīng)驗(yàn)的谷旭光明顯感覺(jué)到了市場(chǎng)回暖的跡象，“光8號(hào)一天就成交了3套。”

　　敏感的谷旭光并不認(rèn)為政策會(huì)在短期內(nèi)改變北京房地產(chǎn)市場(chǎng)格局。“現(xiàn)在我們這里買二手房的人中有八成是外地人，這些人大部分不是為了短線投資，而主要用于自住和長(zhǎng)線投資。”

　　谷旭光感到不斷涌入北京的外鄉(xiāng)人是一個(gè)龐大且不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)，這些人中包括很多“海歸”人士和大學(xué)畢業(yè)留京人士。“通常家里有能力供其海外留學(xué)的，經(jīng)濟(jì)條件都不錯(cuò)，回國(guó)買房很容易。”同時(shí)，由于獨(dú)生子女已經(jīng)成為大學(xué)畢業(yè)生的主要人群，通常一家三代都可以為了這個(gè)孩子湊錢置業(yè)，首付乃至全款的問(wèn)題都不大。

　　另外，由于成家立業(yè)的傳統(tǒng)思想，先買房后結(jié)婚也成為年輕人的主流思想，伴隨著奧運(yùn)婚禮概念，谷旭光預(yù)測(cè)今年會(huì)有個(gè)結(jié)婚置業(yè)的高峰。當(dāng)然，改善型需求置業(yè)也是二手房交易中一個(gè)重要的部分。

　　在4月8日成交的3套住房中，有2套住房具有典型性。一套即是小兩口為結(jié)婚置業(yè)的，另外一套是大學(xué)畢業(yè)生置業(yè)的，該客戶甚至還沒(méi)有畢業(yè)，家里已經(jīng)為其準(zhǔn)備好了上百萬(wàn)元資金用于一次性購(gòu)置住房。

　　總體來(lái)說(shuō)，由于需求旺盛的局面仍未改變，谷旭光認(rèn)為市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)回暖的跡象， “該買的等了幾個(gè)月，總歸要買的。”

　　“并且市場(chǎng)還將繼續(xù)回暖。”谷旭光給記者看了近期鏈家地產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)對(duì)各個(gè)客戶跟進(jìn)的情況，很多客戶都表示資金被股市套牢，暫時(shí)沒(méi)有充裕的資金購(gòu)房。“一旦股市有所回升，很多被股市打擊信心的人，將立刻解套改投資樓市。”(王芳潔）