德國(guó)等歐洲國(guó)家孕育了大批“隱形冠軍”企業(yè)，這些企業(yè)市場(chǎng)占有率領(lǐng)先但卻鮮為人知。相比之下，中國(guó)企業(yè)往往夢(mèng)想做大做強(qiáng)并最終上市，這反映出中歐商道哪些大異其趣之處？“隱形冠軍”對(duì)中國(guó)企業(yè)有何啟示？中國(guó)將成為德國(guó)“隱形冠軍”最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？

　　圍繞上述問題，中新社“東西問·中外對(duì)話”邀請(qǐng)“隱形冠軍”之父、德國(guó)著名管理學(xué)者赫爾曼·西蒙(Hermann Simon)與清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略系教授、技術(shù)創(chuàng)新研究中心主任陳勁展開了對(duì)話。

　　赫爾曼·西蒙認(rèn)為，雄心、專精、全球化這三大支柱，同時(shí)結(jié)合長(zhǎng)期戰(zhàn)略，這便是“隱形冠軍”成功的秘訣。德國(guó)的優(yōu)勢(shì)在于高科技和專精，而中國(guó)企業(yè)優(yōu)勢(shì)則在于發(fā)展速度和消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新更友好。他認(rèn)為，中國(guó)已成為創(chuàng)新的最佳試驗(yàn)場(chǎng)，尤其是數(shù)字創(chuàng)新。

　　陳勁表示，美國(guó)企業(yè)強(qiáng)在戰(zhàn)略創(chuàng)新，德國(guó)企業(yè)善于技術(shù)創(chuàng)新，而中國(guó)企業(yè)則善于整合資源、進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新；如果能夠順應(yīng)全球化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)，建立融合不同文化、文明的跨國(guó)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)中、德、美合作協(xié)同發(fā)展，這對(duì)整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展將有很大貢獻(xiàn)。

　　對(duì)話實(shí)錄摘編如下：

中國(guó)“隱形冠軍”

將是德國(guó)“隱形冠軍”的強(qiáng)勁對(duì)手

　　中新社記者：西蒙教授提出的“隱形冠軍”理論蜚聲全球。德國(guó)等歐洲國(guó)家有著大批“隱形冠軍”企業(yè)。與中國(guó)企業(yè)都?jí)粝胱龃笞鰪?qiáng)并最終上市相比，這反映出中歐商道哪些大異其趣之處？

　　赫爾曼·西蒙：“隱形冠軍”是指在全球市場(chǎng)排名前三，利潤(rùn)低于50億美元，卻鮮為人知的企業(yè)。它們是專注于特殊、小眾市場(chǎng)的中型企業(yè)，非常低調(diào)，但卻是細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。

　　中國(guó)和德國(guó)經(jīng)濟(jì)處于不同的發(fā)展階段，“隱形冠軍”也有差異。第一，從全球化的角度來看，德國(guó)全球化進(jìn)程領(lǐng)先，德國(guó)“隱形冠軍”通常擁有超過50家國(guó)際分支機(jī)構(gòu)，而中國(guó)“隱形冠軍”國(guó)際分支機(jī)構(gòu)通常不超過10家。

　　第二，從創(chuàng)新角度來看，中國(guó)“隱形冠軍”正在大力投資創(chuàng)新和研發(fā)。諾基亞跌落神壇、華為引領(lǐng)世界的故事說明，創(chuàng)新是未來的基石，中國(guó)“隱形冠軍”將是德國(guó)(等歐洲國(guó)家)“隱形冠軍”的強(qiáng)勁對(duì)手。

　　陳勁：德國(guó)“隱形冠軍”表現(xiàn)卓越，是因?yàn)榈聡?guó)工業(yè)化程度比較高。中國(guó)還處于工業(yè)化中后期，在技術(shù)深度方面還要不斷加大投入。當(dāng)前，中國(guó)部分企業(yè)加大了專精特新或“隱形冠軍”的發(fā)展力度，但“隱形冠軍”的數(shù)量和發(fā)展水平與德國(guó)還有較大的差距。

　　中新社記者：西蒙教授多次說，中國(guó)將是德國(guó)“隱形冠軍”的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雙方企業(yè)除了競(jìng)爭(zhēng)，是否有足夠大的合作共贏空間？

　　赫爾曼·西蒙：德中企業(yè)之間的確存在合作共贏的空間，德國(guó)的“隱形冠軍”已經(jīng)在中國(guó)立足，在中國(guó)有超過2000家工廠，與中企開展了緊密合作。

　　反之，中企收購(gòu)德企的現(xiàn)象也屢見不鮮。在過去7年中，超過300家德國(guó)企業(yè)被中企收購(gòu)，其中大約50家為“隱形冠軍”。現(xiàn)在很多德企實(shí)際被中企持有，但以德國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)，這種模式也運(yùn)行得不錯(cuò)。不過，中企在德開設(shè)的新工廠數(shù)量很少，一共5家，而德企在華工廠高達(dá)2000家。這再次說明兩國(guó)處于全球化的不同發(fā)展階段。我們期待德國(guó)迎來一波強(qiáng)勁的中國(guó)投資。

　　陳勁：中德合作空間較大，因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)人口龐大的發(fā)展中國(guó)家，且消費(fèi)正在升級(jí)，巨大的市場(chǎng)規(guī)模提供了良好機(jī)遇。無論是傳統(tǒng)基建還是以數(shù)字化為平臺(tái)的新基建，都給中德企業(yè)合作帶來了千載難逢的機(jī)會(huì)。

中國(guó)比德國(guó)

提供了更好的機(jī)會(huì)和環(huán)境

　　中新社記者：如何看待中、美、德企業(yè)各自在創(chuàng)新能力方面的短長(zhǎng)？

　　赫爾曼·西蒙：高科技和專精是德國(guó)的兩個(gè)突出競(jìng)爭(zhēng)力。美國(guó)則善于組織流程，熱衷于制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。而中國(guó)企業(yè)有發(fā)展速度快等優(yōu)勢(shì)。我總驚嘆于中國(guó)企業(yè)家的強(qiáng)大執(zhí)行力。現(xiàn)在有一種新的看法是，中國(guó)消費(fèi)者比德國(guó)消費(fèi)者更愿意接受和接納創(chuàng)新。因此，中國(guó)已成為創(chuàng)新的最佳試驗(yàn)地，尤其是數(shù)字創(chuàng)新。(在這里)你真的可以檢驗(yàn)自己是否能夠成功。

　　中國(guó)在許多領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位，比如高鐵、人工智能。例如，一家德國(guó)“隱形冠軍”正在上海建設(shè)其人工智能中心。他們認(rèn)為，中國(guó)比德國(guó)提供了更好的機(jī)會(huì)和環(huán)境。

　　陳勁：美國(guó)企業(yè)強(qiáng)在戰(zhàn)略創(chuàng)新，德國(guó)企業(yè)善于技術(shù)創(chuàng)新，而中國(guó)企業(yè)則善于整合資源、進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。三國(guó)應(yīng)學(xué)習(xí)各自優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展。如果能夠順應(yīng)全球化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)，建立融合不同文化、文明的跨國(guó)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)中、德、美合作協(xié)同發(fā)展，這將對(duì)整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出很大貢獻(xiàn)。

　　中新社記者：中國(guó)企業(yè)如何借鑒德國(guó)“隱形冠軍”的成功故事，走出一條“長(zhǎng)期主義”“專精特新”的自主創(chuàng)新之路？

　　赫爾曼·西蒙：雄心、專精、全球化這三大支柱，結(jié)合長(zhǎng)期戰(zhàn)略，便是“隱形冠軍”成功的秘訣。

　　要立志成為全球市場(chǎng)中的佼佼者，同時(shí)要做到專精，唯有專精才能躋身世界一流水平，但是專精使得市場(chǎng)變小，那就通過全球化使市場(chǎng)變大。借助全球化，小眾市場(chǎng)也可以讓中型公司發(fā)展到很可觀的規(guī)模。這些是“隱形冠軍”最重要的指導(dǎo)方針。

　　同時(shí)，要真正發(fā)展高科技，堅(jiān)持長(zhǎng)期戰(zhàn)略。長(zhǎng)期戰(zhàn)略的另一個(gè)重要方面是提高員工忠誠(chéng)度。德國(guó)“隱形冠軍”每年員工流失率僅為2.7%，員工忠誠(chéng)度極高。

　　陳勁：中國(guó)有些企業(yè)已經(jīng)開始強(qiáng)化對(duì)核心技術(shù)投入，中國(guó)政府已經(jīng)意識(shí)到中小企業(yè)應(yīng)該走“隱形冠軍”之路。要把中小企業(yè)變成市場(chǎng)的強(qiáng)者，而不是大企業(yè)的跟隨者。創(chuàng)新能力方面要做精做強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)思想要著眼于長(zhǎng)期發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。

　　中新社記者：“隱形冠軍”賴以成功的游戲規(guī)則還適用于今天嗎？

　　赫爾曼·西蒙：游戲規(guī)則發(fā)生了變化，出口越來越多地被外國(guó)直接投資所取代。疫情下的中美貿(mào)易爭(zhēng)端、烏克蘭沖突都沖擊了全球供應(yīng)鏈，全球估值重新洗牌。

　　我們必須扎根目標(biāo)市場(chǎng)，而不是將產(chǎn)品運(yùn)送到世界各地，從而增加供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)。因此，這是一個(gè)全新的游戲。我認(rèn)為這是全球化的進(jìn)一步發(fā)展，更區(qū)域化、更完整的價(jià)值鏈以及更少的跨區(qū)域出口。

中德合作比美德合作更有效

　　中新社記者：如何看待中德企業(yè)家精神的異同？

　　赫爾曼·西蒙：兩國(guó)人民都很勤奮、努力。我們還兼具一種工匠精神。我在中國(guó)演講的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)問一個(gè)問題——誰有成為“隱形冠軍”的野心？半數(shù)聽眾舉手，這比德國(guó)還要多。兩國(guó)企業(yè)的企業(yè)家精神和野心非常相似，我認(rèn)為這一切源于儒家思想以及德國(guó)的職業(yè)道德等。這一點(diǎn)為產(chǎn)品鏈奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有利于實(shí)現(xiàn)合作共贏。實(shí)際上，中國(guó)和德國(guó)的合作比德國(guó)和美國(guó)的合作更有效。

　　陳勁：我認(rèn)為中國(guó)的企業(yè)家深受儒家文化影響。同時(shí)又在儒家文明基礎(chǔ)上融入了一些道家文明的思想，形成新儒家文明，結(jié)合了秩序和靈活性。中德的哲學(xué)家很多思想是不謀而合的。未來，我們要更強(qiáng)調(diào)以天下大愛之心去團(tuán)結(jié)全球的商業(yè)企業(yè)，共同合作。

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