中新網1月23日電 臺灣《天下》雜志在第339期以“瞄準十三億市場”為題刊發封面報道。報道說，中國大陸，這擁有十三億人口的龐大土地，它的魅力正從提供藍領勞工，轉變為大開五彩繽紛的生活消費市場，吸引一批又一批的臺商蜂涌西進。他們不再將大陸只當作制造基地，更是產品最終的消費市場。

　　繼制造業前進大陸之后， 臺商服務業更瞄準大陸廣大消費市場，蜂涌卡位西進， 在前有歐美對手，后有大陸企業追趕的激烈競爭中， 臺商如何與十三億人搏感情、搶商機？ “不來大陸不行，來大陸就很艱苦”，在苦戰中，他們贏的機會有多高？

　　一月初，臺南擔仔面在臺北華西街總店舉行盛大的三十周年慶，總經理周文保還邀請市長馬英九到場同慶。熱鬧過后，周文保旋即匆忙飛到氣溫只有攝氏兩度的上海，他嗓門都沙啞了，還是殷勤地招呼每一位上門的客人。這已經是臺南擔仔面在上海開的第二家分店了，尚未轉虧為盈，周文保不敢掉以輕心。

　　兩個星期后，被視為領導臺灣企業向世界級品牌大步邁進的明基董事長李焜耀，帶著購并西門子手機事業部門后第一只掛著BenQ-Siemens雙品牌的手機亮相。明基選擇的發表地點，是北京，向一年購買八千八百萬臺手機的大陸市場，強力放送。

　　中國大陸，這擁有十三億人口的龐大土地，它的魅力正從提供藍領勞工，轉變為大開五彩繽紛的生活消費市場，吸引一批又一批的臺商蜂涌卡位。他們不再將大陸只當作制造基地，更是產品最終的消費市場。

　　與十三億人搏感情

　　這兩年西進的腳步尤其明顯。王品臺塑牛排、永慶房屋、亞力山大健身、林莉婚紗這些臺北街頭熟悉的食衣住行育樂品牌，都到了上海，走國際精品路線的夏姿進駐外灘，掌控消費電子血脈的聯強，也在大陸建立五大運籌中心。

　　而臺中沙鹿做鞋類代工起家的永恩集團，在大陸自創的“達芙妮”，已經是大陸女鞋的第一品牌，擁有二千二百家店。出身臺中大甲的捷安特，已經開了二千一百家自行車門市，北起哈爾濱、南到海口，只差西藏和青海沒有布點。

　　即使深耕出這樣難得的成績，捷安特(中國)總經理鄭寶堂談起經營大陸市場，態度卻像是初來乍到般謹慎。“臺灣的品牌正處于很危險的態勢，”鄭寶堂分析，“不來大陸不行，來大陸就很艱苦。”這一句話，道出了前仆后繼臺商的心聲。

　　這一批搶攻中國大陸消費市場的臺商不同于過去，他們揮別制造業熟悉的力用大陸勞力的時代，跳脫臺灣精于制造經驗的框架。他們的新挑戰，是要與十三億人搏感情，貼近他們的生活需求，做滿足大陸十三億人消費渴望的品牌。

　　大陸市場富起來了

　　中國大陸從世界勞力工廠轉變為誘人的世界消費市場，最主要的原因，就是中國大陸十幾年來快速的累積財富，開始富裕了。

　　最近大陸官方才公布大陸二○○四年的國民生產毛額應該上調達十六兆人民幣，相當于一兆九千億美元，這數字比之前公布的多了兩千六百五十億美元，最主要的原因，就是過去沒有把服務消費計算在內。餐飲、服飾、裝潢等服務消費，都因為生活水平提升而增加，在新增的兩千六百五十億美元中，九十三%是來自服務業。而且，中國大陸的生活消費實力，超出預期。

　　早上十點半，上海淮海路上的巴黎婚紗旗艦店就已經有進進出出的人潮了，副總經理邱玉娟站在店門口，彎腰迎客。“在這里，要親力親為，”邱玉娟解釋，雖然店里的裝潢概念與服務流程都來自臺灣，但是上海人喜歡的服務方式不同，可以接受的價位也不同。

　　邱玉娟舉例，在上海，拍一組二十張照片，就要價五千塊人民幣，禮服與化妝還要另外收費。“上海人是很有錢的，”邱玉娟比較，“臺灣的水平在這里算中價位。”

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