開發商心態

　　看漲樂觀派 不降價也不領漲

　　剩余房源不多，或是去年熱銷的項目，似乎底氣比較足一些，他們大都肯定今年開盤價還會有一定幅度的上漲。

　　新天際銷售負責人苑涵表示，項目目前剩余的房源不多，今年大約還有100多套，盡管目前市場有一些觀望的情緒，但是房源推出時價格肯定要繼續上漲一點，這是由目前樓市整體的價格和區域內可售房源數量決定的，周圍的樓盤，如去年熱銷的遠洋一方等都已經無房可售，柏林愛樂也沒房可售，而新天際的尾房銷售后，也無房可售了，這樣的現象在東部四環比較普遍，降價是不可能的，但也不會像2009年那樣大漲。

　　而據北京華貿城銷售負責人介紹，華貿城在區域內屬于地標性的項目，但目前不是價格最高的，周邊的多個樓盤近期開盤價格都接近了2萬元區間，隨著配套的完善，大型影院的進駐，項目的價值提升是必然的，因此，春節后肯定會上漲；但是鑒于2009年的不正常現象已經增加了樓市的觀望，他們不會做區域的領漲者，會參照周邊樓盤，追隨定價。

　　凱德錦繡銷售負責人告訴記者，該項目會在1月底，視預售許可證的手續進展而開盤，會以相對穩定的價格策略來推盤，價格不會超過3萬元/平米，估計在25000元/平米左右。由于目前排號的人數較多，該項目考慮將一期的400多套全部推向市場。開發商方面解釋，雖然項目開盤價不高，但并不表示他們對市場前景不看好，是希望為今后的產品預留上漲空間，有序開盤。

　　隨行就市派 做好產品定價隨行就市

　　在品牌房企扎堆的大興新城北區，今年將推出近10個純新盤項目，目前，各家開發商均在進行前期的準備工作，說到推盤策略，各家均有不同。作為在大興黃村深耕多年的華潤置地來講，顯得更為從容。華潤置地大型項目負責人馬赟表示，華潤大興項目將打造為區域最為高端的住宅項目，其售價將堅持隨行就市策略，馬赟認為，2010年上半年的價格走勢還是比較明朗的，應該是繼續上升的態勢。

　　首次進入北京的綠地集團也將在該區域推出其首個項目，該項目有關負責人表示，精品策略之下，定價也將隨行就市，但不排除首期開盤會有一些讓利優惠。

　　而位于石景山的融景城將在春節前后推出二期，融景城一期備受矚目，從去年9月開始傳出入市消息直到11月底正式開盤，價格一路上漲，正是跟著大市走的標桿，今年該項目也不例外，定價將以區域市場及周邊項目作為參考。

　　此外，中糧萬科長陽項目預計將在2010年年內開盤，價格未定。有關負責人表示，項目產品為約90平米舒適三居，以及約75-80平米精致2居，全精裝修，開盤時的市場現在誰也不能預測，項目將秉持萬科隨行就市的策略，靈活定價；目前正全力以赴做好產品。

　　快速出貨派 快速出貨以避開區域競爭

　　“朝陽北路現房，最高優惠20萬，”1月20日，記者收到北京新天地項目的促銷短信，銷售稱，項目現在可以打9.8折。據接近開發商的人士透露，該項目前期賣得不錯，現在剩下的量不太多，而今年整個東五環將有很多的項目推出，甚至還將面臨限價房產品的競爭，現在讓利一點開盤，可以避開激烈的競爭。

　　即將于月底開盤的大興博悅府項目，售價在15000-18000元/平米，銷售負責人姜洪彪表示，目前正是大興黃村區域的銷售空檔期，周邊僅有藝苑桐城在售，15500元/平米。預計今年年中將有保利、金地、綠地、華潤等公司的新盤入市，選擇現在推出的話可以避免這個競爭，博悅府的量也不多，僅有100多套，主要面對大興本地區域的客戶。

　　旭輝地產營銷總監廖鵬表示，公司正在進行大興兩塊地的前期工作，近期房地產調控政策出臺后，預計房價不會像去年那樣大漲，大興地塊定位為中高檔住宅，會盡快推盤。