開發商態度已經分化

　　上海荒島房產工作室市場總監馮偉認為，雖然不少人表示看淡今年的“金九銀十”，但作為樓市傳統旺季的一個概念，這總是相對的。與前幾年相比，今年的“金九銀十”在調控新政的影響下恐怕成色不足。但與前幾個月的淡季表現相比，天氣轉涼的9、10月份往往還是能吸引購房者陸續出來看房、買房，開發商也因此做起功課，以促進這一階段成為一年中的一個銷售強檔。

　　不過，馮偉也指出，由于近幾個月市場整體形勢不佳，剛性需求持續觀望、難以釋放，開發商的態度也在分化。“主要還是看開發商自己對后市的研判，有的已經采取行動，有的也準備‘跟風’，還有的則猶豫不決，想等到10月份，看看市場反應再說。”

　　從開發商常用的一些招式來看，馮偉表示，基于購房者如今最注重房子的性價比，其中“價”甚至比“性”更為重要，所以降價成為最務實的手段。“目前一些個案已經打起價格牌，尤其是一些新盤，價格往往低于區域平均水平的5%到10%，價格上的折扣、優惠的確獲得了不錯的銷售成績，但也由此造成區域樓市冷熱不均。另外如增加小戶型供應、互動營銷活動、異地推廣等措施，則主要還看樓盤性質及價格合理與否。”馮偉表示。

　　“價格戰”仍值得期待

　　上海中瑞市場研究有限公司總經理朱鋒認為，季節性的交易情況變化在樓市的確存在，而今年的市場趨勢和去年很相似，在經歷了春節階段的淡季及逐漸回暖后又遭遇國家政策調控，同時由于去年的調控已使上海樓市產生“急剎車”，今年的調控反映在成交及價格上的影響并沒有去年來得大，所以9、10月份仍有望繼續取得傳統旺季的表現。

　　對于開發商在“金九銀十”采取種種促銷手段，朱鋒認為也是必然的，“其實這是一種短期‘戰術’而非長期‘戰略’，開發商只是想抓住傳統旺季這一時機來拉動成交，要知道‘金九銀十’往往供應量放大，據我們統計9月中下旬上海就將有40個樓盤新上市或推出新房源，加上樓市整體情況已是供大于求，由此開發商之間的競爭將很激烈，打‘價格戰’也可以理解。”

　　不過，朱鋒也指出，在調控背景下，“金九銀十”的性質已有所變化。“比照去年，9、10這兩個月的樓市銷售情況并不是全年的最高峰，反而是到了年底市場才到達一個高潮，‘金九銀十’更像是起到了一個下半年樓市回升的‘催化劑’的作用。今年的9、10月份很可能也是如此，如果能取得‘開門紅’，那對接下去的樓市表現也將產生推動。”

　　（來源：上海證券報  作者：柯鵬 于兵兵 李和裕）

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