曾經(jīng)火爆的購房場面讓售樓員王篤海感覺“自己還是個挺重要的人物。”

　　王篤海有一個已經(jīng)磨舊的小本子，密密麻麻地記錄著許多電話號碼。“這一串串電話號碼就是一筆筆巨大的財富，就是大把大把的人民幣。”

　　“由亢奮轉(zhuǎn)入低迷的拐點在2008年初露出端倪。”過高的房價對于普通民眾家庭已成為無力消費的奢侈品。

　　王篤海對樓市政策有著強烈的期待，“我覺得最近的一系列政策已經(jīng)釋放了強烈的信號，未來房地產(chǎn)業(yè)有望在小幅波動中，實現(xiàn)穩(wěn)中有升的走勢，但大趨勢將是高房價時代漸行漸遠。”

　　這個冬天，對于王篤海來說，是那么寒冷而又漫長。“從山東來北京已經(jīng)6個年頭了，還是頭一次感到北京的陰冷。”王篤海拎著黑色手提包在學院路北口迷茫地四處張望。他看了看腕上的手表，已是正午時分，決定簡單地吃過午飯后直奔上地城鐵站，散發(fā)他的售樓小廣告。

　　“樓市寒冬到底能持續(xù)多久？這要去問經(jīng)濟學家，我只知道現(xiàn)在售樓員的日子實在不好過，購房者都在觀望等待。”說起北京樓市，干了近6年售樓員的王篤海一臉木然。

　　王篤海對樓市的凄冷感受，從一個側(cè)面反映了北京房地產(chǎn)市場狀況。中國樓市，正在經(jīng)歷著一場極度深寒的季節(jié)——這是一個不爭的事實。

　　從排隊購房到持幣觀望——“樓市拐點說來就來”

　　今年36歲的王篤海是北京千千萬萬個售樓員中的一員。6年前，畢業(yè)于山東建筑工程學院的王篤海在濟南工作幾年后，懷著對外面世界的無限憧憬，只身一人從山東闖入京城，經(jīng)過短短幾個月的考察，毅然加入了售樓員的行列。6年中，王篤海結(jié)識了包括記者在內(nèi)的許多老鄉(xiāng)和朋友，再加上他的專業(yè)優(yōu)勢以及與生俱來的較強的公關(guān)能力，自然在爭取客戶上多加了不少分數(shù)，他也由此成為北京業(yè)界頗有名氣的資深售樓員。然而，就目前而言，這些優(yōu)勢已經(jīng)沒有了用武之地。

　　據(jù)王篤海透露，售樓員的收入是底薪加提成。目前北京售樓員底薪相對固定，大致1000元左右，提成通常是房價的千分之一到千分之三之間，部分公司也會給出千分之五甚至千分之七的“巨額”回報。“北京售樓員的好日子一直持續(xù)到2007年。”王篤海告訴記者，“我至今對2007年火爆購房的場面記憶深刻，因為那時身邊的朋友也曾找到我?guī)椭�弄號買房子，那時我感覺自己還是個挺重要的人物。”

　　在王篤海的黑色手提包里，有一個已經(jīng)磨舊的小本子，那上面密密麻麻地記錄著許多電話號碼。這個小本子可是王篤海的寶貝，因為那上面記錄的不僅僅是已購房客戶的電話，更多的則是被他們稱作為“準客戶”的潛在購房客戶，有自己聯(lián)系的，也有通過老鄉(xiāng)、朋友介紹的。在王篤海看來，“這一串串電話號碼就是一筆筆巨大的財富，就是大把大把的人民幣。”

　　然而自從2008年初開始，王篤海這個小本子的用途就有些“失靈”了。確切地說，從2007年底，王篤海就明顯地感覺到了樓市風向的轉(zhuǎn)變。“我‘盯’了兩年的一個準客戶，說好2008年初要買房準備結(jié)婚的，不料我接連打了三次電話，對方的回答是‘等等再說，報紙上說2008年房價肯定會降的’。”

　　王篤海細細思量，這名準客戶的想法不無道理，“隨著房價的不斷攀升，人們忽然發(fā)現(xiàn)手里的錢變少了，就算再擔心房價上漲，可以寅吃卯糧，但不能不吃糧。看著周圍房奴們生活水準急轉(zhuǎn)直下，很多人怕了。畢竟，還是要量入為出。而政府對于樓市仍在進行調(diào)控，利息越加越高，低收入者遑論買房。”王篤海告訴記者。

　　“購買力的過度透支使得市場漸顯疲軟，交易量開始萎縮，由亢奮轉(zhuǎn)入低迷的拐點在2008年初露出端倪。過高的房價對于普通民眾家庭已成為無力消費的奢侈品，許多家庭患上了住房焦慮癥，有價無市的狀況在蔓延。”王篤海告訴記者。他向記者出示了2008年3月份的一張《中國證券報》，上面刊載了新華網(wǎng)的一項調(diào)查報告。調(diào)查顯示，在當初，過半數(shù)人對買不買房問題持觀望態(tài)度，還有超過30%的人根本就不考慮買房。“這表明過高的房價已超過市場所能承受的臨界點。”王篤海據(jù)此作出判斷。

　　據(jù)王篤海回憶，從2008年初開始，對于不甚明朗的市場時局，一些商業(yè)銀行開始對地產(chǎn)商的開發(fā)貸款采取審慎態(tài)度。2月份，全國70個大中城市房價同比漲幅首次回落。對于地產(chǎn)商來說，在央行數(shù)度加息及提高存款準備金率的從緊貨幣政策下，房地產(chǎn)企業(yè)開始由“地荒”轉(zhuǎn)為“錢荒”。現(xiàn)金流的緊繃，迫使部分開發(fā)商要么降價回籠資金，要么加大財務(wù)成本尋求高息貸款。面對兩難選擇，理智的開發(fā)商大多低調(diào)降價以備過冬。而低價售樓反而使眾多購房族產(chǎn)生了持幣觀望的心態(tài)。

　　“一切都在意料之中，一切又都在意料之外。從排隊購房到持幣觀望，沒想到樓市拐點說來就來了。”王篤海感慨道。