“與去年同期相比，現在的房地產市場，可以說得上是不折不扣的冬天。”某開發商無奈地透露了現下京城商品房市場的處境。

　　從2007年底以來，一股滯銷的寒流強烈刺激著樓市敏感的神經。于是，為了盡快賣房，開發商打折、優惠、贈送各種促銷手段蜂起，然而久經考驗的買房人似乎也不為所動，“吃了秤砣鐵了心”地觀望到底。“且不論拐點是否真的到來，在時下濃厚的觀望氛圍下，一手商品房市場要想走出冰凍期，還需要相當長的時間。”專家認為。

　　促銷優惠遍布樓市

　　“明折暗扣”拉低項目單價

　　“購買C11棟3單元戶型，贈送奧迪車一輛，價值288888元。”銷售均價在14000元/平方米的富力桃園喊出這樣的促銷口號您也不必感到驚訝。東四環沿線某項目最新均價為12800元/平方米，比半個月前剛推出時的價格又低了500元/平方米左右，同比周邊同類樓盤要低2000-3000元/平方米。

　　朝陽區某樓盤打出整月特惠18800元/平方米，相比較月初公布的22500元/平方米的均價降低了3700元，相比之前1號樓的開盤均價20000元/平方米降低了1200元。該項目銷售人員表示，他們那兒從去年12月到目前就賣了一套房子，現在買房不僅可以使用公積金，而且全款還能打9.4折，并且節日期間還能有優惠。“如果現在買，全部下來比上個月能便宜20多萬，差不多省出半個小戶型。”

　　這樣的例子不勝枚舉，粗略統計，使用打折、贈送、特惠等變相降價手段的在時下的北京市場上不下數十家樓盤。比如金都杭城一次性付款9.8折；冠城·名敦道一次性付款9.8折優惠；建邦華府一次性付款9.7折優惠，銀行按揭9.9折；合生國際花園歲末一次性付款每平方米優惠500元，精選單元25000元/平方米……

　　“過去要是哪個樓盤開盤，要想拿到一個選房名額恨不得都得排好幾天隊，托人找關系都不一定管用，誰還敢奢望能打折啊。如今聽說有的樓盤低到9折都還是賣不動。”買房人張先生感嘆。

　　在樓盤熱銷之時，購房人想都不敢想的打折促銷活動如今遍布京城，當初的一房難求、蜂擁排隊搶房的盛況漸成過眼云煙。業內人士指出，如今以各種名義進行的促銷優惠活動通過“明折暗扣”事實上已經大大拉低了項目單價。買房人鐵心觀望開發商一籌莫展

　　面對這么多折扣和優惠，買房人是不是就在“誘惑”下蜂擁而上呢？其實不然。通過對諸多樓盤的走訪調查，可以得出這樣的結論。在北五環某項目可以看到，整個售樓大廳只有三四位售樓小姐閑坐于此。除記者之外，現場近20分鐘沒有發現一個看房者。空曠的售樓大廳沙盤區、洽談區均無人影，冷清異常。然而就在幾個月前的2007年10月，該項目開盤還曾經是車水馬龍，看房買房人絡繹不絕、人聲鼎沸，但如今，這種火爆場景已蹤影難覓。

　　接下來走訪的幾個項目大致相同，普遍是門可羅雀的境況。“過去市場環境好的時候我一個月最多賣過20多套房。現在簡直是天上地下，運氣好一個月能賣三五套，有些人甚至兩個月也簽不上一單。”某項目銷售人員楊先生大倒苦水。

　　從北京市房地產交易管理網可以看到，北京目前可售期房和可售現房總套數已達92000多套，共計1000多萬平方米，而1月20日當日總認購套數僅為108套。“在如今的市場條件下，大多數開發商樓盤的成交量可以用慘淡來形容，賣房越來越成為一件困難的事。”資深業內人士指出。

　　“讓人很無奈的是，任憑說破嘴皮，優惠幅度一提再提。可買房人越來越不為所動了。往往都是說再看看，再等等，吃了秤砣鐵了心就是不買。”楊先生再次抱怨。

　　近日某知名網站公布的民意調查顯示，北京人近期購房意愿直線下降。在對于“您最近是否會選擇買房”的問題中，選擇“不會購買”者的比例接近80%，在對于“您是否認為北京房價已經進入拐點”的問題中，有75%左右的人選擇了肯定答案。

　　至少，這表明了眼下廣大買房人的態度。

　　“在時下寒流洶涌，跌聲一片的形勢下，買房人特別是一手商品房購買者普遍進入觀望，而市場的持續走低、房價或明或暗的下降更印證了他們的想法。在這種情況下，樓盤打折降價所起的效果適得其反，不但起不到促銷的作用，反而更堅定買房人繼續等待下降的信念。”某資深業內人士的話一針見血。(邱旸)