昨日，春節前就被市場議論得沸沸揚揚的萬科上海元宵節95折特賣正式舉行。在約8個小時的銷售活動中，上海萬科推出的240多套優惠房源賣出了170多套，總銷售額達2.57億元。業內人士認為，近階段萬科的促銷行為會對其他開發商產生重要影響，至于是應聲而動還是堅持觀望，則要看開發商對樓市走向的判斷。

　　銷售率逾70%

　　“××號請抓緊選擇！”“現在××棟僅剩2套房源了！”在昨天設于萬豪虹橋大酒店3樓宴會廳的上海萬科新春特賣會現場，映入記者眼簾的是一片熱鬧景象。可能由于每批入場者僅有45分鐘選房時間，加上這次促銷的樓盤涉及10個樓盤，無論是購房者還是銷售員都顯得匆匆忙忙，場內工作人員的“吆喝聲”此起彼伏。

　　“這次活動完全達到公司的預期目標。到下午5：00基本結束，總銷售額達2.57億元。其實截至上午11：30，銷售額已超過1億元。”上海萬科的一位負責人向記者介紹，這次的特賣房源共有240多套，其中公寓占85%、別墅占10%、商鋪占5%，昨天累計成交170余套，占全部推出房源的70%以上。

　　由于上海萬科特賣的消息公開已久，從記者了解到的情況來看，購房者對此反應不一。昨天當場簽約的購房者還是比較滿意的。“相比這個樓盤去年的實際漲幅，現在這個價格我們還是能夠接受的。”一對以折后約75萬元的總價購買了萬科花園小城一套兩室兩廳住房的年輕夫婦向記者表示，“當然，現在8900元/平方米的單價最好能再降點。”

　　還有人表示，雖然暫時沒有購房計劃，但還是訂了一套，因為萬科有3天無條件退房的規則，所以先訂下來，不想買了再退也可以。

　　不過也有人表示，這次推出的公寓房源都是未銷售出去的“尾房”，位置不是太好，有的樓盤優惠房源太少，只有區區幾套，房型也不是很合適，所以決定不買。

　　此外，雖然萬科此前表示所有優惠只針對“萬客會”會員，不過記者也發現有一些人是通過萬科業主或會員介紹入場的，由于尚未購買或租賃上海萬科所開發物業的也可以申請“萬客會”藍卡，部分非萬科業主就是現場登記后進場的。

　　萬科堅稱是營銷活動

　　從去年12月至今年1月，萬科已經在廣州、深圳、成都、武漢等地率先進行“降價”銷售，不少新開盤房源均以低于周邊房價15%-30%的低價發售。

　　萬科日前發布的公告顯示，今年1月的銷售額比去年12月出現了大幅下降。1月實現銷售面積23萬平方米、銷售金額18.5億元，而去年12月的銷售面積則為76.7萬平方米、銷售金額61.7億元。

　　對此輪樓市持“拐點論”的萬科董事長王石還在接受媒體采訪時表示，萬科對樓市的一個判斷就是市場不可能持續亢奮，中國的改革模式是“自上而下”，房地產調控也是這樣，企業必須“順勢而為”。

　　但上海萬科方面昨天表示，當天的特賣會只是一次營銷活動，是萬科一貫奉行的“快速開發、快速銷售”經營策略的體現，并非是公司為了加快回籠資金而降價賣房。至于月度銷售數據也不能光與前一個月比，而是應該與去年同期相比，“事實上萬科1月的銷售面積和銷售金額同比都增長了約11%。”

　　其他開發商會否效仿

　　由于萬科一直是國內房地產業的“領頭羊”，它的一舉一動在市場看來往往并非個體行為那么簡單。不少人認為，萬科此舉預示著面對樓市步入深度調整，開發商已經開始啟動應對策略。

　　“上海萬科降價銷售一旦獲得良好的業績，很可能帶來市場的跟風。如一些需要回籠資金的開發商也會進行打折促銷，更多原先觀望的開發商會調整樓盤價格后再上市，但一些市區優質樓盤則可能會觀望下去。”佑威房地產研究中心主任薛建雄這么判斷。

　　從上海樓市目前的情況來看，在經歷去年年尾的市場低迷與春節期間的成交慘淡后，的確有部分開發商對手中樓盤作出了降價以促進銷售的決定，不過大部分開發商似乎仍持觀望態度，其中不少開發商選擇推遲開盤。對于其他開發商是否會效仿萬科，易居房地產研究院研究中心經理汪波表示，上海的開發商更大程度上采取了靜觀其變的做法，可能等到3月后樓市逐漸步入旺季才會有明確舉動。“短期內大范圍大幅度打折的可能性很小，上海房價調整只是微幅調整，基本穩定。不過上海之后，萬科可能會在長三角其他城市也推出此類‘客戶回饋’活動。”

　　樓市高熱恐難持續

　　此前，萬科董事長王石曾率先提出樓市“拐點論”，并引發熱烈反響。有觀點認為，認為萬科各地忙著打折促銷，在某種程度上意味著樓市“拐點”即將來臨。對此，房地產業內人士大都慎言“拐點”，但樓市格局調整、房價不再持續高速增長恐怕也是無法回避的現實。

　　“我覺得開發商開始思考應對策略并非是件壞事。”薛建雄表示，“房地產市場在長達5年的宏觀調控中仍保持快速發展，但已從起步時的不規范逐漸走向健康理性，曾經高漲的地價已經開始回落，開發商瘋狂的囤地行為也開始收斂，政府對中低收入者的住房保障也在逐步到位。也許基于目前整體樓市的調整和一些知名開發商的促銷，今年更多樓盤會采用‘低開高走’的策略，少數前期價格上漲過快或品質不高的樓盤價格甚至會有所下調。”

　　另一些分析師則表示，開發商開始打折促銷不假，但該行為多取得不錯的效果，這正說明只要認為價格合理，市場需求還是存在的；也許判斷今年房價走勢還需等到一季度樓市傳統淡季過后，但相信房價不會大起大落。

　　SOHO中國有限公司董事長潘石屹則明確反對房地產業出現“拐點”的說法，他認為萬科的做法很像當年彩電業的“清理門戶”。五合國際的分析師也表示，專業住宅開發領域的房地產商正開始一場標準化與速度的競爭，產品的定價優勢、高效的運營能力將是未來決勝的關鍵。(李和裕)