買賣雙方僵持不下的申城房市，打折打到多少，購(gòu)房者才肯花錢買？繼萬(wàn)科宣布將在明天以5%的優(yōu)惠幅度降價(jià)促銷后，昨天，滬上某樓盤又打出“新春每日五套特惠房?jī)?yōu)惠6萬(wàn)”的促銷口號(hào)，以接近9折的誘人優(yōu)惠“吆喝”房源。市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，萬(wàn)科的降價(jià)已使得不少中小樓盤被迫“跟風(fēng)”，一旦優(yōu)惠幅度落在5%-15%，滬上樓盤有望將重現(xiàn)熱銷。

　　讓利才能被市民接受

　　近日，記者的手機(jī)上收到了某樓盤發(fā)來(lái)的促銷短信：“×××養(yǎng)生公寓，新春每日五套特惠房?jī)?yōu)惠6萬(wàn)，總價(jià)28萬(wàn)-55萬(wàn)，三間朝南，輕軌11號(hào)線每日52次班車達(dá)中山公園。”佑威房地產(chǎn)研究中心主任薛建雄就此分析，以55萬(wàn)元的優(yōu)惠價(jià)來(lái)算，原價(jià)為61萬(wàn)元，6萬(wàn)元的優(yōu)惠價(jià)格即接近了房屋總價(jià)的10%，這樣的促銷，其讓利的幅度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于萬(wàn)科。

　　“根據(jù)各樓盤的不同情況，優(yōu)惠在5%-15%，都能被市場(chǎng)所重新接受。”薛建雄認(rèn)為，事實(shí)上，從各方的市調(diào)數(shù)據(jù)來(lái)看，大多數(shù)的受訪者還是需要住房，只是目前的房?jī)r(jià)有點(diǎn)難以承受而已。因此，只要開(kāi)發(fā)商給予一定的讓利，就一定能引成熱銷。萬(wàn)科正是看到了這樣的市場(chǎng)表現(xiàn)，才決定給予5%的實(shí)質(zhì)讓利，來(lái)促進(jìn)銷售。

　　據(jù)介紹，去年低價(jià)開(kāi)盤的浦發(fā)博園，每平方米的報(bào)價(jià)也就只比周邊的金誼河畔低1500元，大概相當(dāng)于88折的樣子，就馬上出現(xiàn)了排隊(duì)購(gòu)買的熱鬧景象。

　　實(shí)質(zhì)性優(yōu)惠并不是很大

　　根據(jù)萬(wàn)科前日發(fā)布的公告顯示，其1月份銷售額出現(xiàn)了大幅度的下降。其中，2008年1月份公司實(shí)現(xiàn)銷售面積23萬(wàn)平方米，銷售金額18.5億元，分別比2007年同期增長(zhǎng)11.65%和11.72%。而這一銷售業(yè)績(jī)與樓市火爆時(shí)期相比，存在明顯的差距。

　　“對(duì)于未來(lái)兩個(gè)月上海樓市走勢(shì)的判斷，就要看萬(wàn)科此次打折的效果了。”滬上某房地產(chǎn)研究所專家表示，節(jié)前一大批促銷的樓盤，都沒(méi)有提出實(shí)質(zhì)性的讓利措施。春節(jié)過(guò)后，萬(wàn)科高達(dá)5%的讓利，可以說(shuō)是近幾個(gè)月來(lái)，樓盤讓利最大最實(shí)質(zhì)性的一次打折。

　　然而，在薛建雄看來(lái)，5%的優(yōu)惠甚至還抵不上萬(wàn)科樓盤在2007年全年的漲幅。“看上去是優(yōu)惠了，但值得注意的是，購(gòu)房者所能得到實(shí)質(zhì)性優(yōu)惠并不會(huì)太大。”

　　優(yōu)惠15%或許是極限

　　另有專家表示，萬(wàn)科5%的折扣一旦起到良好銷售業(yè)績(jī)，就將會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)的跟風(fēng)。一些需要回融資金的開(kāi)發(fā)商就將跟進(jìn)打折以促銷售，更多原先觀望的樓盤，也會(huì)調(diào)整價(jià)格后上市，但市區(qū)優(yōu)質(zhì)樓盤則可能會(huì)更堅(jiān)定“觀望”的態(tài)勢(shì)。

　　該人士還強(qiáng)調(diào)，萬(wàn)科9.5折的促銷效果不理想的話，樓市則可能進(jìn)入一輪新的低谷，一些相對(duì)低質(zhì)的樓盤就會(huì)以更大的讓利、折扣來(lái)吸引購(gòu)房者入市。“但無(wú)論如何，考慮到樓盤的建設(shè)成本、營(yíng)銷成本等綜合因素，15%的優(yōu)惠幅度或許將是今年房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所能承受的最高優(yōu)惠極限。”(楊冬)