【解說】當前，國內“618”大促正火熱進行，與此同時，海外的夏季促銷也鳴鑼開戰(zhàn)。中國的跨境電商紛紛抓住機遇，大量的中國優(yōu)質商品走出國門、遠銷海外。中國電商是如何在國外“出圈”的？

　　【解說】一跨境電商從業(yè)者告訴記者，獨特的產品是“出圈”的關鍵。很多海外用戶都喜歡中國的非遺文化，豐富的紋樣、絢麗的花色以及背后的民族文化內涵使得越來越多的海外用戶加入討論行列，產品的銷量也逐漸穩(wěn)定。

　　【同期】麓帆傳媒Tik Tok項目負責人 王袆婧

　　我們面向的市場主要是東南亞和歐美。一開始只是想面向這個平臺傳播一些中國的這種傳統(tǒng)文化，比方說我們也賣這些非遺的產品。但是后來發(fā)現其實他們那邊客戶還是有一定的購買力的，所以漸漸地銷量就慢慢平穩(wěn)了。目前銷量還是非常理想的，在“618”的活動當中，我們其實提出了很多的優(yōu)惠的措施，比方說有折扣券、有滿減的活動，然后有些(商品)直接半價。

　　【解說】除了產品的獨特，性價比也是消費者重要的考量因素。一消費者告訴記者，自己曾經在海外平臺上購買過中國的收納盒，不僅質量“在線”，價格也很便宜。

　　【同期】消費者 趙曉天菁

　　我當時買的第一個東西就是一個普通的那種收納盒，但是包括質量還有包裝什么的都比較出乎我的意料。只花了1.99磅(約合人民幣18元)，非常便宜。因為1.99磅我在國外的話，喝杯咖啡都可能要三點幾磅(約合人民幣27元)。

　　【解說】超高的性價比使中國商品在海外的銷量一路“狂飆”。一電商主播告訴記者，自己在某平臺直播“帶貨”，銷量最好時一天成交額可達6000美元左右，約合人民幣42000余元。

　　【同期】電商主播 Mona

　　最好的一天，一天成交量是有五六十單，每一單大概有100多美金(約合人民幣710元)。品類的話就是那種很可愛的小東西，像小玩具、小文具、毯子、小水杯。

　　【解說】該主播介紹，雖然產品受歡迎且銷量好，但是想要成為海外平臺的帶貨主播，還是有一定的“門檻”的。

　　【同期】電商主播 Mona

　　播的時候是需要全英文跟(觀眾)交流的，因為我們面向的是美國客戶。像我們上班的時間是早上9點然后到晚上9點這個時間段，兩個主播在這(輪班)。我知道的是有一些公司，他們會根據美國的時差來(上班)，所以很多公司會采取從晚上8點開始讓你(直播到)凌晨。

　　【解說】除此之外，業(yè)內人士提醒，文化差異也是跨境電商發(fā)展的一道“門檻”。在海外平臺上直播面向的受眾更加多元，不同國家的受眾對電商、直播接受度不同，所以在選品、直播內容上也需要不斷探索。

　　【同期】斑馬ERP合伙人 黃洪

　　美國人有美國人的文化，然后東南亞也有東南亞的不同的文化。所以面向的用戶更加多元化，就需要賣家能了解不同國家地區(qū)的用戶的一個文化差異和一個風格偏好來選品，來進行宣傳、來進行營銷，所以這應該是目前賣家需要去重點去鉆研來解決的一個難點。

　　【解說】現如今，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，再通過跨境物流送達商品、完成交易，跨境電商作為外貿新業(yè)態(tài)新模式，是外貿高質量發(fā)展的有生力量。黃洪認為，隨著消費者消費習慣的改變，相信未來會有更多人加入到跨境電商的行業(yè)中。

　　【同期】斑馬ERP合伙人 黃洪

　　你看不管是國內還是國外的消費者的消費習慣，從線下逐步轉移到線上，這個是必然的。(海外視頻平臺)就是視頻電商的一個展示形式，然后(電商平臺)等這一些傳統(tǒng)電商平臺是一種圖文電商的展示形式。視頻形式其實更適合結合場景展示產品效果，刺激消費者的購買欲望，所以我覺得視頻電商形式的前景更好，是符合消費者的購物趨勢的。

　　遲瀚宇 北京報道

責任編輯：【羅攀】