過度依賴供應商盈利難以為繼

　　上海商情信息中心供應商滿意度測評辦公室發布的《2009年供應商滿意度調查報告》顯示，家樂福雖然在進場費、管理費、陳列費、促銷費、節慶費、DM費等諸多費用評分去年同比下降了0.15分，但仍高居“榜首”。

　　很多供應商反映，家樂福是業界公認的歷來收費最多的零售商。而這種模式也在早期被本土零售商所效仿。

　　對此，王濤認為，2004年前家樂福在中國市場創造了很多輝煌。但是2004年后，隨著零售業對外資政策的開放，沃爾瑪等外資企業在華市場份額逐年增加，本土零售商也在充分的競爭環境下成長，出現了物美、超市發等不少區域零售龍頭企業。而不少原本規模小的供應商也發展成大的知名品牌，在選擇性增多的新市場情況下，家樂福與供應商的矛盾不斷惡化。經記者調查發現，2007年上海炒貨商就曾集體叫板家樂福。

　　一位曾供貨于家樂福的牛肉商戶也告訴記者，除了繁雜費用以外，家樂福常年大數量的促銷方式也讓供應商吃不消，現在已經退出了家樂福部分地區的賣場。而還是家樂福的一位供應商表示，進入家樂福不圖賺錢，就圖打品牌走量。

　　記者從相關渠道獲悉，為拉動客流，家樂福有時拿出近一半商品搞促銷，雖然烘托了人氣，吸引了眾多消費者，但卻把供應商利益給掏空了，供應商不得不控制進貨數量。

　　北京世行商貿公司常務副總、北京171家供應商聯盟代表姚文華表示，按照常規，100件商品中，如果超過25件商品促銷，超市就不掙錢。超市的過度促銷還會消耗超市精品庫存。

　　并且，供應商為了保持利潤，在零售商過分壓榨的情況下，很容易在商品質量上偷工減料，把壓力轉嫁給消費者。記者從網上搜索發現，近幾年涉及家樂福賣場商品衛生與安全的事故不斷發生。

　　“這也造成了家樂福盈利模式相對單一，”相關分析師表示，家樂福約六成毛利來自于供應商。而在成熟市場，供應商都集中在幾家大的企業，話語權掌握在供應商手中，不可能給家樂福支付高額費用。商務部市場調控運行專家洪濤在接受記者采訪時也指出，家樂福的盈利模式有助于短期效益，但是，在俄羅斯等成熟市場則很難發展下去，最后不得不退出。

　　據了解，目前一些本土零售商已經在嘗試改善與供應商的關系，物美、超市發、華普都推出了觀察員制度，幫助供應商解決問題。姚文華強調，積極穩妥的零供關系的建立是零售商或沉或浮的基本，也是零售企業長遠發展的保障。