玄機四

　　現(xiàn)象：及時抽身 換季過后專柜人間蒸發(fā)

　　經(jīng)常去購物的消費者一定對商場“改裝出清”不會陌生。不少商場會選擇在夏末推出換季出清的主題促銷，而不少消費者也會趁機到商場淘貨。記者曾經(jīng)在君太百貨、中友百貨改裝、出清的活動現(xiàn)場看到，整個商場內(nèi)都是花車和杠架，盡管購物條件簡陋，但受到低價的誘惑，消費者的購買欲望高漲。

　　消費者楊小姐在君太百貨夏季出清促銷活動中購買了一雙皮鞋，而近期當她準備再去購買一雙這個品牌的冬靴時發(fā)現(xiàn)君太百貨已經(jīng)沒有該品牌的專柜。

　　解讀：借“改裝出清”淘汰劣勢品牌

　　商場改裝、出清一般選擇在換季時段，從表面上看，這是商場甩賣庫存、拉動銷售的黃金時期，并進一步提升商場硬件環(huán)境，事實也的確如此。從深層次來看，對于一些開業(yè)時間較長，經(jīng)營模式較為成熟的商場來說，改裝、出清更多是為了快速回流現(xiàn)金，為下一季度的新品研發(fā)和制作積蓄資金。由于上一季度的貨品在剛剛上市銷售時，就已將日后因甩賣而損失的商品利潤算在其中，所以即便商品的折扣力度再低，品牌商也在所不惜地進行拋售。從另一方面看，如若這些商品未能在換季時期銷售一空，等到明年這些款式就將過時，品牌商的損失更大。

　　北京昭邑零商管理咨詢有限公司首席咨詢師劉暉告訴記者，對于新興商場而言，改裝、出清的重要作用還不僅局限于此，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)進行末位淘汰才是商場的改裝、出清初衷。

　　新華百貨常務(wù)副總經(jīng)理車國榮在介紹商場改裝、出清的情況時表示，新華百貨在今年9月的改裝出清中力度極大，共淘汰品牌近80余家。與此同時，商場淘汰的力度也很大，此次改裝出清后，商場迎來了嶄新的局面。