三大優勢凸顯 家電廠商看好自建渠道模式

　　在當前的現實市場環境下，順德家電選擇自建渠道，走農村包圍城市的道路，在大部分家電廠商眼里，可以說是在適當的時間，適當的市場，做了一個適當的抉擇。

　　在萬和區域經營商許健看來，“順德家電”自建連鎖渠道的模式，有著三方面的優勢。

　　首先，通過自建渠道，可以較大地降低渠道成本。此前，家電廠商的主渠道是國美、蘇寧，而國美、蘇寧等大賣場往往對家電企業征收很高的入場費和各種雜費，渠道運營成本頗高。以至于出現了家電企業為賣場打工的尷尬局面。而大部分的中小企業甚至根本就無法進入國美蘇寧。

　　其次，通過使用“順德家電”這個集體商標，聚集順德家電各種品牌各種型號的家電產品，可以有效降低營銷成本，特別是對那些知名度不是很高的中小品牌來說，更是可以依托“順德家電”這個集體品牌，在嚴格保障質量和服務的前提下，獲得更高的認同度和市場占有率。

　　此外，通過“順德家電”遍布全國的連鎖店，家電品牌可以以低成本、高效率地深入到全國的鄉鎮市場，從而在內需市場中站穩腳跟。

　　科龍空調市場部工作人員告訴記者，加盟“順德家電”連鎖店，比自建渠道或者加盟其他經銷渠道，最少會節約10%的直接成本，如果算上其他各種看不見的成本，這個數字將更高。

　　陳耀強調，順德家電向內銷市場轉型，就離不開品牌建設，而品牌建設是一個長遠的過程，必須持之以恒。用區域品牌帶動產品品牌，再通過產品品牌提升區域品牌，在國外有很多先例，可以進行嘗試。從細分市場看，再大的品牌也不可能覆蓋所有的角落，只要找到市場細分路徑，找到薄弱環節，敢于競爭，中小品牌也一定會有所成就。

　　不過，佛山市南海區雅奇電器有限公司外貿部經理吳永保對這種模式也提出了擔憂：“這種區域品牌自建渠道能堅持多久？經營效率會不會低，會不會造成資源浪費？直接對中小企業進行經濟補助效果可能更加明顯。”