農(nóng)村包圍城市 與國(guó)美、蘇寧錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)

　　此次順德家電抱團(tuán)，以“順德家電”集體品牌及實(shí)體連鎖店的方式，大力拓展內(nèi)需市場(chǎng)，其將不得不面對(duì)一道難題，那就是如何避免與國(guó)美、蘇寧等家電賣(mài)場(chǎng)巨頭的正面沖突。

　　經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，國(guó)美、蘇寧在國(guó)內(nèi)家電渠道領(lǐng)域已經(jīng)掌握了絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，絕大部分家電廠商的產(chǎn)品，都需要通過(guò)國(guó)美、蘇寧的渠道體系銷(xiāo)售。順德家電一方面要自建渠道，一方面又離不開(kāi)國(guó)美、蘇寧渠道，如何平衡二者的關(guān)系，就成為兩難選擇。

　　順德區(qū)經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)張鵬指出，要拓展內(nèi)需市場(chǎng)，順德家電的銷(xiāo)售能力必須獲得提高。“一是渠道比較傳統(tǒng)，二是很多小企業(yè)無(wú)法進(jìn)入渠道銷(xiāo)售，所以順德家電亟須在渠道上進(jìn)行創(chuàng)新。”

　　“順德家電”連鎖店就是這一創(chuàng)新的產(chǎn)物。據(jù)悉，“順德家電”連鎖加盟店將按照“今年10家，明年100家，將來(lái)上1000家”的計(jì)劃進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。順德家電商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)賴(lài)曉明指出，“順德家電”之所以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，一是看中農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛力，二是目前國(guó)內(nèi)的一二線城市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)相當(dāng)成熟和健全，“順德家電”連鎖店要避開(kāi)這些激烈競(jìng)爭(zhēng)，走農(nóng)村包圍城市的道路。

　　格蘭仕集團(tuán)公司副總裁刁偉國(guó)表示，家電連鎖店定位是縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，與大型連鎖店錯(cuò)位發(fā)展，并與企業(yè)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的需求和潮流相吻合。

　　“順德家電”在搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的過(guò)程中，將借助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的資源開(kāi)拓市場(chǎng)。記者了解到，率先開(kāi)張的首家“順德家電”連鎖店，就是由順德家電商會(huì)牽頭組織會(huì)員企業(yè)與順客隆超市合作建立的，主要也是希望借助順客隆在廣東超過(guò)200家連鎖實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，迅速拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

　　順德區(qū)經(jīng)貿(mào)局中小企業(yè)發(fā)展部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前已經(jīng)有萬(wàn)家樂(lè)、東菱、科榮等十多個(gè)優(yōu)秀順德品牌入駐“順德家電”連鎖店，店中所有產(chǎn)品都將貼上“順德家電”的集體商標(biāo)。主要是集中在珠三角地區(qū)，在探索出成功經(jīng)驗(yàn)和模式后，會(huì)慢慢向其他區(qū)域市場(chǎng)拓展。