農(nóng)村包圍城市 與國美、蘇寧錯位競爭

　　此次順德家電抱團，以“順德家電”集體品牌及實體連鎖店的方式，大力拓展內(nèi)需市場，其將不得不面對一道難題，那就是如何避免與國美、蘇寧等家電賣場巨頭的正面沖突。

　　經(jīng)過多年經(jīng)營，國美、蘇寧在國內(nèi)家電渠道領(lǐng)域已經(jīng)掌握了絕對話語權(quán)，絕大部分家電廠商的產(chǎn)品，都需要通過國美、蘇寧的渠道體系銷售。順德家電一方面要自建渠道，一方面又離不開國美、蘇寧渠道，如何平衡二者的關(guān)系，就成為兩難選擇。

　　順德區(qū)經(jīng)貿(mào)局副局長張鵬指出，要拓展內(nèi)需市場，順德家電的銷售能力必須獲得提高。“一是渠道比較傳統(tǒng)，二是很多小企業(yè)無法進(jìn)入渠道銷售，所以順德家電亟須在渠道上進(jìn)行創(chuàng)新。”

　　“順德家電”連鎖店就是這一創(chuàng)新的產(chǎn)物。據(jù)悉，“順德家電”連鎖加盟店將按照“今年10家，明年100家，將來上1000家”的計劃進(jìn)軍全國市場。順德家電商會秘書長賴曉明指出，“順德家電”之所以重點開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，一是看中農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場巨大的消費潛力，二是目前國內(nèi)的一二線城市的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)相當(dāng)成熟和健全，“順德家電”連鎖店要避開這些激烈競爭，走農(nóng)村包圍城市的道路。

　　格蘭仕集團公司副總裁刁偉國表示，家電連鎖店定位是縣鎮(zhèn)級市場，與大型連鎖店錯位發(fā)展，并與企業(yè)開拓農(nóng)村市場的需求和潮流相吻合。

　　“順德家電”在搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的過程中，將借助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的資源開拓市場。記者了解到，率先開張的首家“順德家電”連鎖店，就是由順德家電商會牽頭組織會員企業(yè)與順客隆超市合作建立的，主要也是希望借助順客隆在廣東超過200家連鎖實體店的優(yōu)勢，迅速拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

　　順德區(qū)經(jīng)貿(mào)局中小企業(yè)發(fā)展部門相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前已經(jīng)有萬家樂、東菱、科榮等十多個優(yōu)秀順德品牌入駐“順德家電”連鎖店，店中所有產(chǎn)品都將貼上“順德家電”的集體商標(biāo)。主要是集中在珠三角地區(qū)，在探索出成功經(jīng)驗和模式后，會慢慢向其他區(qū)域市場拓展。