摘要：廣東向來是國內外私募股權資金等重點傾斜的資金投放地區，這里有國內一流的投資環境和大批低投資成本的中小企業。國務院最新發布的《關于促進中小企業發展的若干意見》提出“大力發展股權投資基金”，將進一步推動風投與廣東中小企業的親密接觸。然而，在廣州剛剛結束的第六屆中博會中小企業投融資峰會暨項目對接會上，近50家頂尖風投和私募股權投資人與百余家企業就300多個項目進行洽談后，真正有收獲者并不多。創業者把風險投資看作是快速造富的工具，但對于如何吸引風投仍存在諸多誤區，挑剔而逐利的風投到底會愛上誰？

　　廣東向來是國內外私募股權資金等重點傾斜的資金投放地區，這里有國內一流的投資環境和大批低投資成本的中小企業。國務院最新發布的《關于促進中小企業發展的若干意見》提出“大力發展股權投資基金”，將進一步推動風投與廣東中小企業的親密接觸。

　　然而，在廣州剛剛結束的第六屆中博會中小企業投融資峰會暨項目對接會上，近50家頂尖風投和私募股權投資人與百余家企業就300多個項目進行洽談后，真正有收獲者并不多。創業者把風險投資看作是快速造富的工具，但對于如何吸引風投仍存在諸多誤區，挑剔而逐利的風投到底會愛上誰？就此話題，本報特邀數位知名風險投資家展開探討———

　　啟明創投董事總經理甘劍平

　　最好找銀行，那里便宜

　　我從事創業投資有10年了，在廣東投資過很多項目，基本上到現在還沒有一個失敗的。廣東也是風投業仰慕企業的沃土，比如說互聯網行業的騰訊、網易，還有深圳的邁瑞，也是醫療行業的領頭羊，還有華為、中興這些電信企業。創業投資和一些民營資本都聚集在廣東，而且廣東總體民營企業的氛圍比較好，政府機關比較配合民營企業或者是外資企業審批，各方面都比較寬松、簡潔，所以造就了這么多優秀的民營企業。

　　對于具體說中小企業融資，如果你可以不融資，就千萬不要融資！為什么呢？融資成本是很高的，作為一個好的中小企業，它應該通過對自己的基金慢慢滾動。不融資，你的企業100%的股權都是你的，就不需要跟董事會討論了。在中國福布斯財富排行榜的首富們，排在前面的都是沒有融資的；做互聯網企業的陳天橋、丁磊，他們都是在企業做到一定的規模后，只不過在上市前做了一個小小的融資。

　　當然，不可否認的是，中小企業由于應付賬款和應收賬款之間的不平衡，可能有融資或者短期的融資需求。但最好的方法也不是來找風投，而是找銀行。銀行的融資成本是比較低的，現在人民幣貸款利率是6%-7%。如果你是有外資身份的企業，臺資、港資，還可以獲得美元貸款，美元的貸款利息更低。通過抵押，通過對應收賬款做一些變化或者外匯的信用單去跟銀行談談。

　　我相信中小企業從銀行獲得貸款的機會將越來越多，通過一些小的抵押，甚至無抵押，以它的無形資產和聲譽來做擔保可以獲得短期的資金需求。

　　與銀行相比，風投是非常貪婪的，希望在未來幾年獲得30%的回報。此外，風投還要求有一個規范的董事會架構，透明的財務報表，你要付出非常高的成本和被管頭管腳的準備！

　　維迪阿有限公司董事長主席兼總裁吳亭亭

　　透明化很重要

　　我們希望企業來和我們談的時候不是只說需要錢，市場分析各個方面都沒有做好，怎么可能拿到錢呢？企業小沒有關系，最重要是你的技術，以及你未來的市場份額以及你想融資多少，你打算想怎么來發展，投資者是怎么退出，如果這些你們想好了，我覺得小也不怕。

　　透明化也是很重要的。我們曾做過一個項目，是第一家在歐交所上市的中國企業，一年中融資8000萬人民幣。這個企業家在找我們之前已經有了大客戶的訂單，然后我們帶他跟投資者溝通，投資者對技術做了分析。他跟客戶簽的合同，包括1000元錢怎么用都說明得很清楚。前期需要多少基金，中期融多少資金，每一個環節都說得很清楚，而且每一個郵件都發給投資他的企業。