踏上工作崗位有了一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，首要考慮的理財(cái)目標(biāo)是什么？買(mǎi)房，90%的人會(huì)給出這一答案。買(mǎi)完了第一套住房后，又有了閑錢(qián)怎么辦？要么買(mǎi)第二套房，要么投資商鋪，許多人會(huì)這樣安排。“這個(gè)現(xiàn)象很普遍，大多數(shù)人投資心理還是較保守的，相對(duì)于現(xiàn)金，浮動(dòng)收益的理財(cái)產(chǎn)品，他們認(rèn)為擁有房子是最實(shí)實(shí)在在的資產(chǎn)。”華燕房屋理財(cái)中心的首席理財(cái)規(guī)劃師陸愛(ài)萍分析。
2003年到2004年，樓市行情火爆，購(gòu)房者排長(zhǎng)龍，搶房子，現(xiàn)在手上有兩、三套住房的大有人在。投資房產(chǎn)占了人們理財(cái)生活的絕大部分，可是買(mǎi)了房子就等于資金買(mǎi)房死，造成人們有錢(qián)買(mǎi)房沒(méi)錢(qián)理財(cái)?shù)睦_。華燕提出了一個(gè)全新的概念房屋理財(cái)，就是投資人向?qū)I(yè)的理財(cái)規(guī)劃師咨詢，將已投資的房產(chǎn)運(yùn)用租、押、貸等手段，合理地獲取最大化投資收益的一種理財(cái)方法。華燕房屋理財(cái)中心搭建起平臺(tái)，為房產(chǎn)持有人找到多條理財(cái)捷徑，不僅讓房生錢(qián)，而且讓房貸也生錢(qián)。
投融配對(duì)理財(cái)8%收益
早在2004年，樓市投機(jī)成風(fēng)之時(shí)，華燕的高層已在考慮房地產(chǎn)市場(chǎng)以后的走向，隨著市場(chǎng)的起伏，必定有一天房?jī)r(jià)會(huì)下跌，到時(shí)房屋空置是最大的問(wèn)題，房主怎樣通過(guò)房產(chǎn)進(jìn)行理財(cái)？深入思考下去之后，發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)房地產(chǎn)做很多事。要盤(pán)活房產(chǎn)最困難之處在于房產(chǎn)的變現(xiàn)和流通。流通過(guò)程中稅費(fèi)很高，流通成本較大。
華燕的思路是讓有房者通過(guò)銀行貸款套現(xiàn)資金，注入有融資困難但條件良好的小企業(yè)，使其獲得8%左右的回報(bào)。既解決小企業(yè)融資難又為房產(chǎn)背后的資金找到出口，盤(pán)活了固定資產(chǎn)，開(kāi)溝引渠，讓死水流動(dòng)了起來(lái)。
“我們的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略是與銀行搶速度，在典當(dāng)行與銀行之間找到一個(gè)中間的利率，來(lái)吸引客戶。”陸愛(ài)萍女士說(shuō)。可以看出華燕在銀行與典當(dāng)機(jī)構(gòu)之間找到了市場(chǎng)空隙。
對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，由于其品牌效應(yīng)，能吸引到大客戶，在花同樣的精力和時(shí)間的情況下，當(dāng)然不愿意去做小客戶。另外，銀行的信貸機(jī)制較為謹(jǐn)慎，沒(méi)有房貸與投融資結(jié)合的機(jī)制。小企業(yè)通過(guò)銀行貸款往往需經(jīng)過(guò)繁復(fù)的流程，少則2個(gè)月多則6個(gè)月，小企業(yè)客戶由于資金周轉(zhuǎn)頻繁，快進(jìn)快出，對(duì)資金的需求時(shí)間要求較高，拖不起。
而通過(guò)華燕房屋理財(cái)中心，只要打電話問(wèn)清貸款條件，在1至7天內(nèi)即可成功融資，如果文件準(zhǔn)備得齊全，當(dāng)天貸款到賬也是可能的，并且已有這樣的成功案例。“我們配對(duì)成功迅速，使得房產(chǎn)客戶的資產(chǎn)盡快進(jìn)入增值渠道，房產(chǎn)套現(xiàn)資金客戶也很開(kāi)心。”陸女士說(shuō)。“在融資成本上，大約在年利率20%左右，而通過(guò)典當(dāng)行最少也要36%。華燕做得較多的是6個(gè)月內(nèi)一次性短期融資理財(cái)，抵房套現(xiàn)者的收益在8%到10%，超過(guò)了一般的銀行穩(wěn)健理財(cái)產(chǎn)品。另外，抵出的房產(chǎn)照樣可以出租，這一塊收益另算。”
舉例來(lái)說(shuō)，年薪15萬(wàn)的王先生有兩套市區(qū)房，其中A套有按揭，月還款2000元；B套房屋評(píng)估價(jià)150萬(wàn)元，是完全產(chǎn)權(quán)，其月租金3500元。王先生很想盤(pán)活自己的這兩套不動(dòng)產(chǎn)。華燕房屋理財(cái)中心的專職理財(cái)師為王先生制定了以下方案：B套房辦理抵押后，可變現(xiàn)近百萬(wàn)做華燕個(gè)人抵押放貸。按放貸期限1年，100萬(wàn)，年利率10%計(jì)算，扣除B套房抵押變現(xiàn)所需的7萬(wàn)元成本，一年的收益為3萬(wàn)元。由于100萬(wàn)數(shù)額由融資人提供可配比的合法不動(dòng)產(chǎn)，按正規(guī)程序辦理抵押擔(dān)保，因此，是一個(gè)十分穩(wěn)健的投資計(jì)劃。
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