可借鑒挖掘古墓策略

　　民營企業海外并購成功率不高，是否意味著政府要出臺相應的限制措施？

　　對此，滕斌圣表示，政府應該站在“引導的角度”為民營企業提供更多資訊和服務，而不應該收緊海外并購的渠道。而且，海外并購是合理利用我國巨額外匯儲備的有效途徑。

　　據國家商務部統計數據顯示，近兩年我國海外并購勢頭發展迅猛，從2002年的2億美元，迅速上升至2008年的205億美元，占當年對外總投資的50%。而據湯森路透等機構發布的數據，受金融危機影響，今年以來全球跨境并購規模約730億美元，同比下降35%，但中國公司海外并購總額卻同比增加40%至218億美元。

　　“表面來看，我們的海外并購失敗案例多，成功案例少，但這種情況主要存在于大型項目之中，很多中型海外并購項目成功的案例比較多。”近幾年，滕斌圣接觸了不少中型項目的成功案例，例如今年3月，吉利并購全球第二大的汽車變速箱廠DSI公司。

　　“但這些中型項目都需要銀行貸款支持，希望政府在這些方面給予一定的支持。”滕斌圣說。

　　滕斌圣認為，金融危機給中國企業海外并購帶來了巨大機會，盡管這當中充滿了風險，但“機不可失，時不再來”，民營企業在海外并購的過程中，可以借鑒挖掘古墓的策略。“以現在的技術水平，古墓一旦被挖開后，五光十色的藏品立刻會變得面目全非，在沒有完備的技術條件之前，情愿讓它們都留在原地”。

　　但愿民企買“馬”只是秀

　　對于騰中重工收購悍馬的行為，長江商學院副院長滕斌圣并不看好。他對記者表示：“通過炒作提高企業知名度無可厚非。如果僅僅是為了自我宣傳，騰中重工此次的做法確實是一個比較成功的營銷案例。不過，我希望此次收購案僅止于‘作秀’層面。”

　　作為長期從事“并購和戰略聯盟”等領域研究的專家，滕斌圣向記者分析了騰中重工收購悍馬背后的邏輯。

　　“‘騰中重工’收購悍馬，很有可能是看重了中國小眾市場的發展潛力。”滕斌圣認為，史玉柱的“征途”網絡游戲就是小眾市場的成功案例。

　　據記者了解，2005年史玉柱開發“征途”網絡游戲，從最初“百科全書式”的游戲設計思路，到“免費運營”模式，再到“給玩家發工資”的征途模式，獲得了市場成功。而滕斌圣認為，史玉柱的成功就在于他看到網游世界中，有錢玩家的市場潛力，滿足了這部分玩家的需求。

　　悍馬同“征途”有異曲同工之處，同樣只屬于小眾人群。“悍馬本身的消費群都是一些高端消費者，而在中國，這群高端消費者更加特殊，他們可能有炫富心理，尤其是一些私營企業主。”

　　用滕斌圣的話來說，“小眾市場產品價格彈性小，賺起錢來相對容易，如果騰中重工出于這樣的戰略收購悍馬，不失為一個良好的戰略，但隨之而來的問題，騰中重工是否能整合，很難下結論。”

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　　浙江民企爭辟“第二戰場”

　　據新華社報道

　　金融危機當前，一些有眼光的浙江民營企業正在努力從產品型企業向服務型企業轉型，另辟蹊徑打出海外“第二戰場”。

　　寧波樂士實業有限公司是一家只有400多人的中小型企業，2008年，企業全年出口額近2000萬美元，其中有30%來自技術輸出。從去年起，樂士公司開始從產品出口向技術出口轉型，他們向外商提供設計方案、圖紙、模具、制造流程等設備技術，幫助他們建立洗衣機工廠，并派技術人員指導操作。目前，企業已經在俄羅斯、阿爾及利亞、埃及、伊朗和印尼建立了7個工廠。

　　“現在出口洗衣機整機的單價是30美元到150美元之間，但是出口一套模具就有幾十萬美元。”寧波樂士實業有限公司總經理樂建業告訴記者，技術出口的利潤率比產品出口要高出10個百分點左右。“出口整機，要為了一美元半美元和外商談半天，出口技術，主動權就在我們這里。”

　　技術輸出還為企業開辟了更穩定的利潤渠道——配件供應。“用了我們提供的生產線，就要采購相應的配件，因此技術出口不但對我們企業有好處，還能帶動同行業的配件出口。”樂建業告訴記者，去年企業出口整機40多萬臺，今后他計劃全部放棄整機出口，要做中國最大的洗衣機技術和散件出口商，而今年技術出口的占比預計可以達到50%。宋璇