2009年的8、9月，豐田汽車接連在中國及美國市場遭遇大規(guī)模召回，一時(shí)間，曾被業(yè)界一致推崇的“豐田生產(chǎn)方式”(TPS)及其代表的日系供應(yīng)商“體系聯(lián)盟”飽受質(zhì)疑。

　　事實(shí)上，在全球汽車業(yè)的主流采購體系中，歷來被劃分為兩大：一是以通用為代表的全球采購模式，另一是以豐田為代表的垂直采購模式。這兩大體系在不同的時(shí)期均發(fā)揮過不同的效用，各有利弊。而在中國，還有一個(gè)另類模式：比亞迪，其采購模式全部為自產(chǎn)自用的“大而全”，與兩大主流體系的“小而精”形成了鮮明對(duì)比。

　　豐田模式塌陷的金字塔

　　關(guān)鍵詞： 金字塔 資本關(guān)系 利益共同體

　　在北美市場，豐田汽車又創(chuàng)造了紀(jì)錄——不過，這是一項(xiàng)并不怎么光彩的紀(jì)錄。9月29日，豐田汽車宣布：計(jì)劃召回在美國銷售的380萬輛汽車，原因是駕駛座位腳墊可能卡住油門踏板從而引發(fā)事故。這也是迄今為止豐田在美國市場施行的最大規(guī)模的召回。

　　而就在一個(gè)月前，豐田在它日益依賴的中國市場亦創(chuàng)造了一項(xiàng)紀(jì)錄——近70萬輛整車被召回，原因同樣是零部件存有質(zhì)量缺陷。

　　禍起蕭墻

　　和美國召回事件一樣，對(duì)于一個(gè)月前發(fā)生在中國市場的近70萬輛的召回，豐田同樣沒有向外界透露這些缺陷零部件廠家的名字，理由很簡單：“我們必須保證我們的零部件供應(yīng)商的利益。”在中國市場發(fā)出召回通告后，豐田中國工作人員告訴記者。

　　事實(shí)上，這是不言而喻的事情。對(duì)以豐田為代表的日系整車制造企業(yè)來說，使用自己體系內(nèi)的零部件配套企業(yè)，在業(yè)界已不是什么秘密。而最大限度地保護(hù)這些零部件配套企業(yè)的利益，在某種程度上即是保證自己的利益。

　　在2008年進(jìn)入全球500強(qiáng)的汽車零部件企業(yè)中，日本電裝、愛信精機(jī)、豐田自動(dòng)織機(jī)被外界稱為“豐田汽車的三駕馬車”，豐田汽車持有這三家全球汽車零部件巨頭的股份。其中，豐田還是電裝的最大股東，而電裝公司超過60%的業(yè)務(wù)都來自于豐田。

　　業(yè)界把豐田的這一業(yè)務(wù)模式稱為“大豐田汽車戰(zhàn)略”，意即包括了除整車制造之外的零部件業(yè)務(wù)。“大豐田汽車戰(zhàn)略，尤其龐大的整車及供應(yīng)鏈利益共同體的模式，是罪魁禍?zhǔn)住＿@也是昔日豐田汽車高速發(fā)展的引擎。”對(duì)于頻頻爆出的因零部件質(zhì)量缺陷引發(fā)的召回事件，蓋世汽車網(wǎng)CEO陳文凱的觀點(diǎn)一針見血。

　　金字塔結(jié)構(gòu)

　　“豐田和其他日系整車企業(yè)的零部件配套模式是典型的‘金字塔’結(jié)構(gòu)。”中國汽車技術(shù)研究中心副總工程師張正智對(duì)這一模式做了形象的比喻。

　　所謂“金字塔”型，是以業(yè)務(wù)層層轉(zhuǎn)包為基礎(chǔ)，整車廠和零部件企業(yè)之間關(guān)系密切，整車廠只與一級(jí)供應(yīng)商有配套的關(guān)系。一級(jí)配套商數(shù)量少，只有十幾家或幾十家，具有產(chǎn)品開發(fā)能力，是總成系統(tǒng)、模塊供應(yīng)商；一級(jí)與二級(jí)之間有協(xié)作配套關(guān)系，二級(jí)與三級(jí)之間也有協(xié)作配套關(guān)系，一般有四級(jí)甚至五級(jí)協(xié)作配套關(guān)系。“廠家數(shù)量逐級(jí)增多，最終形成‘金字塔’型整(車廠)零(部件企業(yè))關(guān)系。”

　　從業(yè)務(wù)類型上看，二、三級(jí)供應(yīng)商進(jìn)行小總成生產(chǎn)和裝配、機(jī)械加工、沖壓加工、鑄鍛造、標(biāo)準(zhǔn)件生產(chǎn)；四、五級(jí)供應(yīng)商只進(jìn)行少量加工、電鍍，或一兩道加工工序性質(zhì)的工作。“當(dāng)然，‘金字塔’型配套關(guān)系還有一個(gè)最顯著的特點(diǎn)是，主機(jī)廠與一級(jí)供應(yīng)商之間大多都有資本上的關(guān)系。”

　　事實(shí)上，日系車企與零部件企業(yè)形成這種“金字塔”型的供求關(guān)系由來已久。現(xiàn)任東京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究科教授藤本隆宏曾對(duì)這一歷史做過研究。在20世紀(jì)60年代，豐田汽車等公司的采購政策重點(diǎn)從確保“什么都賣”的專屬廠商轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)零部件廠商，并通過交易對(duì)象分散化來追求批量生產(chǎn)效果。另外，不再從眾多零部件廠商那里采購單個(gè)零部件，而是向數(shù)量較少企業(yè)購買已將單個(gè)零部件組裝起來具有完整功能的集成零部件，采取所謂的“單元式發(fā)包”。

　　這樣就形成了如下梯級(jí)結(jié)構(gòu)：一級(jí)零配件廠商作為功能零部件專業(yè)廠商努力生產(chǎn)，二級(jí)以下廠商主要從事勞動(dòng)密集型的小批量生產(chǎn)或次零部件的生產(chǎn)，或者是承擔(dān)加工外包任務(wù)。一般情況下二級(jí)廠商都是員工數(shù)在100人以下的小企業(yè)，三級(jí)、四級(jí)廠商更是10人以下的家庭作坊，這樣的基本結(jié)構(gòu)體系直到現(xiàn)在仍幾乎沒有什么變化。

　　“峰”回路轉(zhuǎn)？

　　北京捷孚聯(lián)合咨詢公司分析顯示，豐田按供應(yīng)商所生產(chǎn)部件的重要性程度，將供應(yīng)商分為三類：核心部件供應(yīng)商、特色部件供應(yīng)商和商品部件供應(yīng)商，并建立了協(xié)豐會(huì)和榮豐會(huì)兩個(gè)級(jí)別的供應(yīng)商組織，對(duì)屬于不同供應(yīng)商組織的供應(yīng)商，豐田與其建立不同的股本關(guān)聯(lián)關(guān)系。協(xié)豐會(huì)成員均為核心供應(yīng)商，豐田會(huì)持超過30%的股份；榮豐會(huì)成員均為特色部件供應(yīng)商，豐田會(huì)持10%的股份；對(duì)于商品部件供應(yīng)商，豐田一般不持股份。

　　“這種整車制造商與主要供應(yīng)商之間的資本關(guān)系，對(duì)于加強(qiáng)雙方信任和整車制造商對(duì)于供應(yīng)商管理和技術(shù)方面的支持、提升供應(yīng)商忠誠度和生產(chǎn)率都有極大的促進(jìn)作用。”在國家信息中心信息資源開發(fā)部主任徐長明看來，這種垂直的金字塔式的供應(yīng)商體系，還能最大限度保證整車產(chǎn)品質(zhì)量。這種緊密的垂直式的供應(yīng)體系造就了日系汽車的飛速發(fā)展。調(diào)查顯示，金融危機(jī)前的美國三大汽車公司的采購成本平均比日本豐田等公司的采購成本高8%，是日本整車企業(yè)盈利能力高的關(guān)鍵所在。

　　然而，這一看似完美的供應(yīng)體系卻在金融危機(jī)來襲中出現(xiàn)了“不和諧”之音。不愿意犧牲關(guān)聯(lián)企業(yè)利益的豐田汽車，將不得不承受利潤增長和龐大支出的壓力。當(dāng)豐田汽車自顧不暇時(shí)，其零部件供應(yīng)商的質(zhì)量關(guān)就難免有疏漏。

　　“近期召回規(guī)模較大，證實(shí)豐田汽車質(zhì)量控制環(huán)節(jié)出了問題。”對(duì)于業(yè)內(nèi)的這種說法，豐田中國并未完全認(rèn)同，而是強(qiáng)調(diào)：“(這)與供應(yīng)體系的架構(gòu)無關(guān)。我們正在重新審視品質(zhì)管理、控制。”

　　自家的事情還得自家解決，但以豐田為代表的日系垂直配套模式正面臨極大的挑戰(zhàn)。

　　通用模式消失的平行線

　　關(guān)鍵詞：平行體系 市場競爭 各自獨(dú)立

　　德爾福回家了——猶如一個(gè)在外漂泊許久的游子，在離開通用汽車長達(dá)十年之后，2009年10月7日，結(jié)束了長達(dá)4年破產(chǎn)保護(hù)程序的汽車零部件生產(chǎn)商德爾福公司回到了通用的懷抱。

　　“這一事件標(biāo)志著美國整車制造商正重新審視自己原有的零部件供應(yīng)體系。”對(duì)于德爾福的回歸，有分析人士指出，美系的平行供應(yīng)體系已到了分崩離析的邊緣。

　　“美國經(jīng)過百余年的發(fā)展，使零部件工業(yè)成長為與汽車工業(yè)能平起平坐的、可以完全獨(dú)立發(fā)展、超前發(fā)展的工業(yè)體系。”中國汽車技術(shù)研究中心副總工程師張正智分析道，這便是以美系為代表的零部件平行供應(yīng)體系。這一體系的特征是以市場競爭為基礎(chǔ)，整車廠根據(jù)配件質(zhì)量、技術(shù)水平、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)優(yōu)劣等方面因素自由選擇。

　　“一般認(rèn)為，美國整車制造商與供應(yīng)商之間是契約式的平行關(guān)系。但隨著日本和歐洲等海外汽車制造商陸續(xù)進(jìn)入美國，這種傳統(tǒng)上的平行關(guān)系從整體上不能代表北美汽車制造商與供應(yīng)商的關(guān)系。”北京捷孚聯(lián)合咨詢公司分析師表示，在上世紀(jì)30年代到90年代初期，通用、福特和克萊斯勒三大集團(tuán)的汽車零部件自制率分別達(dá)到70%、50%和30%，通用和福特所有的核心部件、特色部件和高利潤部件均由集團(tuán)公司自行生產(chǎn)制造。對(duì)于低價(jià)值附件，采取競標(biāo)原則以獲取最低采購成本，整車制造商和供應(yīng)商之間信息交流很少。

　　但隨著日本汽車制造商進(jìn)入美國，美國傳統(tǒng)三大汽車集團(tuán)的零部件子公司高成本問題逐漸突出。1999年5月，為了順應(yīng)全球零部件產(chǎn)業(yè)全球化和專業(yè)化浪潮，更是為了削減相對(duì)日本企業(yè)高昂的人工成本，德爾福開始脫離通用，獨(dú)自前行。

　　然而，離開通用，并與通用站在同一平行線上的德爾福卻陷入了更深的困境。2005年美國汽車行業(yè)滑坡，由于福利和運(yùn)營成本過高，最終導(dǎo)致德爾福申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。

　　“平行供應(yīng)體系基于零部件企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)，在零部件開發(fā)上，包括系統(tǒng)和模塊，零部件企業(yè)處于主動(dòng)地位。但由于供應(yīng)關(guān)系的確定是采用招標(biāo)的辦法，所以，出于競爭的需要，零部件產(chǎn)品在開發(fā)期間，技術(shù)上處于極端封鎖狀態(tài)，這無疑浪費(fèi)了智力資源。”張正智表示，因?yàn)橥瑫r(shí)投入開發(fā)的企業(yè)，相當(dāng)一部分企業(yè)不會(huì)中標(biāo)。就是這次這種零部件中標(biāo)了，但并不能保證下一種產(chǎn)品能繼續(xù)中標(biāo)。所以，這種配套供貨關(guān)系也是一種不穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。“這使零部件企業(yè)往往投入很大，卻得不到回報(bào)。”

　　實(shí)際上，德爾福的命運(yùn)在一定程度上折射出了以通用為代表的美系整車制造廠與零部件配套企業(yè)之間的關(guān)系。

　　平行體系的誕生有其歷史淵源，但如何讓制造商與供應(yīng)商進(jìn)行更為密切的合作？在這一點(diǎn)上，美國專家的意見相當(dāng)一致：美國企業(yè)應(yīng)像日本公司一樣，建立起供應(yīng)商“聯(lián)盟體系”。

　　如此說來，讓德爾福回家，通用又做錯(cuò)了？