因為我們公司缺少開發建設的土地，最近兩個月，我的工作就是在各個城市忙著尋找土地。在這兩個多月的時間中，我接觸最多的是與土地有關的人士：從中央到地方的各級管理土地的官員；也有各種類型的房地產發展商；時不時還跟與土地有關的中介公司、代理公司、市場上稱為“地蟲”的人接觸……

　　現在中國土地的管理體制和市場正處在轉型期：從原來以不公開的協議出讓土地轉向公開的“招拍掛”。形式上是從2004年8月31日起，全國經營性的土地都已經公開交易了。雖然這一政策出來兩年多了，但人們的觀念不可能一蹴而就，實際上現在土地出讓的市場正在經歷著轉型的陣痛。

　　在市場上存在兩種影響大家觀念的力量：一種是黑暗的力量，另一種是光明的力量。

　　黑暗的力量是來自于這種出讓制度中技術的不完善，以及開發商習慣于協議出讓的觀念，抱著各種各樣的幻想，看能不能在把“招拍掛”作為表面形式和幌子下繼續開展以前黑暗的、見不得光的交易。具體的形式可能有：如何才能透露出“標底”；能不能走一走評委的關系；在“招拍掛”的過程中，土地的一級開發公司能不能設計一些附加條件，阻止其他公司的進入，有點像收購上市公司“毒丸計劃”等等。這種方式的結果也使得許多官員落馬，商人入獄，也讓一部分發展商對土地公開交易的信心發生了動搖。

　　黑暗的道路出現矛盾和糾紛的可能性，一定要比光明的道路多得多，因為法律和政策是不保護這些黑色交易的。這樣的方式對個人、對社會一定是沒有好結果的，而這種結果本身就是對黑暗的方式的最有力的摧毀和自我打擊。

　　另一條道路是在法律和政策保護下的光明的道路。這條道路一旦出現矛盾和糾紛，首先可以協商，在協商的過程中，大家有法律的原則可以遵循，一般都比較容易談妥、解決。如果再有糾紛，可通過法院協調解決，所有的利益、權利以及勞動成果都是受到法律保護的。

　　我們取得土地的目的是為了更好地建設出好的建筑作品，建設出更美好的城市，也增加自己和社會的物質財富。同時，在建設物質財富的過程中，也建設和提高了我們的精神財富。如果走“黑暗”這條路，在這個過程中，不僅無法建設美好的精神世界，更是對自己精神財富的一個摧毀。

　　(來源：上海證券報 作者：潘石屹 SOHO中國董事長 整理：柯鵬)