當(dāng)AIG(美國國際集團(tuán))因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)將提前結(jié)束與曼聯(lián)俱樂部的4年價(jià)值5650萬英鎊的胸前廣告贊助合同時(shí)，人們驚異的發(fā)現(xiàn)，曼聯(lián)并沒有因?yàn)橘澲�商的撤離而深陷泥淖。相反，沙特電信已經(jīng)拋來了1.25億英鎊的5年天價(jià)合約，與此同時(shí)，印度石油巨頭撒哈拉集團(tuán)(Sahara)也有意參與球衣胸前廣告的競價(jià)。一切就像曼聯(lián)俱樂部保證的那樣，他們接下來的球衣贊助合同只會(huì)提高而不會(huì)縮水。

　　忘記那令人捉摸不透的股市動(dòng)態(tài)，不要因?yàn)槿鄙倭鲃?dòng)資金而煩惱。從曼聯(lián)球衣胸前的方寸之地你就能看到，曼聯(lián)和英超正在努力消融經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，而他們發(fā)展跳動(dòng)的脈搏也在水漲船高的贊助面前，展現(xiàn)了自己的雄心。

　　營銷觀念轉(zhuǎn)變

　　足球不再只是零售業(yè)

　　去年圣誕節(jié)前夕，博彩公司SBOBET贊助西漢姆后，俱樂部立刻宣布球衣銷售加入圣誕商品降價(jià)的大潮中，原本40鎊一件的主場球服降到30鎊，并在原有舊款球衣的基礎(chǔ)上燙印上贊助商的標(biāo)志，結(jié)果銷售情況卻很理想。

　　相反，英國著名的連鎖超市Woolworths沒有熬到圣誕節(jié)，就轟然倒閉了。娛樂業(yè)零售商Zavvi公司也在節(jié)禮日宣布破產(chǎn)。這種像瘟疫一樣在經(jīng)濟(jì)蕭條當(dāng)中蔓延開的悲劇，似乎并沒有影響到英超的足球產(chǎn)業(yè)�！吧献�率下滑、有購買能力的球迷老齡化、俱樂部貧富差距加大、草根足球?yàn)l臨滅亡等困擾足球發(fā)展的各種問題，早在經(jīng)濟(jì)危機(jī)襲來前就已經(jīng)存在了�！眮碜杂�國考文垂大學(xué)的體育經(jīng)營戰(zhàn)略教授查德維克教授對(duì)于英超的造血功能相當(dāng)自信，在他看來英超有著無以倫比的一點(diǎn)，“英超不僅僅是零售業(yè)。”

　　有著最昂貴的電視轉(zhuǎn)播合同，最商業(yè)化的開發(fā)，英超還擁有自己的文化積累和傳統(tǒng)�！皩�(duì)龐大基數(shù)的球迷群體而言，每支英超球隊(duì)的球衣等商品都具有無可替代性�！薄督鹑跁r(shí)報(bào)》的體育經(jīng)濟(jì)學(xué)家西蒙·庫珀一針見血，“在我周圍有很多人，他們?cè)谑フQ打折季寧可買一件30英鎊印有球隊(duì)LOGO的Polo衫，也不會(huì)去牛津街(倫敦商業(yè)區(qū))去買一件打折后同樣價(jià)格的拉夫勞倫�！�

　　英超聯(lián)盟的官員很清楚，英超球隊(duì)的胸前贊助終究不是“第一聯(lián)賽”維系運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。因?yàn)椋�現(xiàn)在只有這個(gè)人氣和商業(yè)開發(fā)依然保持上漲的聯(lián)賽，可以在明年夏天天空電視臺(tái)三年27億英鎊轉(zhuǎn)播合同到期之前，再簽一份價(jià)格更恐怖的超級(jí)合同。

　　不像唇亡齒寒的金融業(yè)和跨國貿(mào)易，足球產(chǎn)業(yè)相對(duì)低廉的消費(fèi)成本和穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣，讓金融危機(jī)的沖擊并未第一時(shí)間沖垮英超以及歐洲聯(lián)賽的營收大盤�！翱纯从⒊�的球衣銷售，還有那些依然蜂擁的贊助商，沒有任何明顯跡象顯示，最近半年的金融危機(jī)正在侵蝕英超�！本拖駧扃暾f的那樣，圣誕節(jié)期間的英超各隊(duì)的票房和球衣出售甚至上漲了1.8%。

　　從金融業(yè)到博彩業(yè)

　　選擇球衣贊助商挑剔而專業(yè)

　　當(dāng)曼聯(lián)CEO大衛(wèi)·吉爾就球衣贊助合同開始與沙特電信、印度撒哈拉集團(tuán)頻繁接觸時(shí)。三年，曼聯(lián)那場全球“相親”的盛會(huì)又是那樣的似曾相識(shí)。

　　2006年，隨著沃達(dá)豐結(jié)束與曼聯(lián)的球衣贊助合同，曼聯(lián)也開始了球衣贊助商全球海選的行動(dòng)。著名的搜索引擎谷歌、亞洲博彩公司萬勝和美國AIG都曾加入到贊助商的競價(jià)中。盡管來自印尼的萬勝博彩公司一度給出了7000萬的恐怖合同，老特拉福德卻最終投入了AIG的懷抱。

　　“我們不一定會(huì)選擇金額最大的合約，但我們會(huì)選擇最合適我們的合約�！痹诖笮l(wèi)·吉爾看來，直到現(xiàn)在AIG無力繼續(xù)當(dāng)年的贊助合同，這也不影響他們當(dāng)初對(duì)于贊助商近乎苛刻的挑剔。

　　“我們會(huì)和世界各地的著名企業(yè)進(jìn)行接觸，曼聯(lián)的知名和品牌在全球擁有足夠的聲望。所以在尋找贊助商上，我們會(huì)重點(diǎn)考慮對(duì)方與俱樂部在品牌上的契合度。畢竟合作要的是雙贏�！痹诩獱柨磥�，博彩公司的合同誘人，但曼聯(lián)更看重的是形象還有知名度，“無論是過去的沃達(dá)豐，還是現(xiàn)在的AIG，俱樂部與很多英超球隊(duì)一樣是要找到一個(gè)能在全世界增加俱樂部覆蓋率的贊助商。”

　　當(dāng)然，對(duì)于贊助商的行業(yè)前景也是曼聯(lián)乃至其他英超俱樂部考量的重要指標(biāo)，看看英超擁有球衣贊助商的背景，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，最受金融危機(jī)影響的金融業(yè)與傳統(tǒng)制造業(yè)似乎離英超很遠(yuǎn)。除了曼聯(lián)和此前的西漢姆俱樂部外，大多數(shù)俱樂部的贊助商為酒類、電子業(yè)、高端零售業(yè)、圖書出版業(yè)乃至博彩業(yè)。這些贊助商本身的行業(yè)周期較長，而且在市場方面也較少受金融危機(jī)的影響。

　　“其實(shí)這一切并不意味著足球經(jīng)濟(jì)就可以金融領(lǐng)域中獨(dú)善其身。就拿西班牙俱樂部而言，他們的很多贊助商來自傳統(tǒng)制造業(yè)，受到金融危機(jī)的影響非常大，一些企業(yè)必須回收他們?cè)�本提供給俱樂部的贊助�！笔澜缰�名體育咨詢公司SPORT+MARKT首席執(zhí)行官扎斯特羅卻認(rèn)為英超在商業(yè)開發(fā)中的精明幫助他們規(guī)避了不少風(fēng)險(xiǎn)，“其實(shí)，不少英超俱樂部有不錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，他們?cè)诤贤�的制定以及�?duì)贊助商的行業(yè)進(jìn)行了足夠多的評(píng)估，因此他們絕大多數(shù)都很安全�！薄�

　　的確，當(dāng)金融領(lǐng)域的危機(jī)襲來，也有不少英超俱樂部選擇與不受經(jīng)濟(jì)周期影響的博彩公司進(jìn)行合作。目前，英超就有包括西漢姆、熱刺、布萊克本、維拉和米堡在內(nèi)的5家俱樂部與博彩業(yè)合作。

　　從歐洲到遠(yuǎn)東

　　球衣勾勒英超的亞洲攻略

　　亞洲，這是英超一直以來謀求商業(yè)開發(fā)的處女地。其實(shí)，從1982年曼聯(lián)就聞到了來自亞洲的商業(yè)氣息。從那時(shí)起，日本電子產(chǎn)品巨頭夏普就以球衣贊助商的身份與曼聯(lián)開始了長達(dá)18年的合作。

　　當(dāng)初，夏普憑借曼聯(lián)在歐洲的影響力，迅速打開了歐洲市場，而曼聯(lián)也逐漸奠定了在亞洲人心目中的地位，這支英格蘭最具影響力的球隊(duì)也在亞洲傳播著自己的歷史和球隊(duì)文化。

　　其實(shí)在過去十年中，英超的球衣贊助商主要還是局限在歐洲范圍內(nèi)。傳統(tǒng)豪門利物浦的贊助商就是歐洲的釀造業(yè)巨頭嘉士伯，而阿森納曾經(jīng)的贊助商也是歐洲的通訊業(yè)巨頭O2。

　　而目前，英超中有阿森納、切爾西、富勒姆、埃弗頓、樸茨茅斯的球衣贊助商都來自亞洲。

　　“大概是十年前，不少像曼聯(lián)、阿森納這樣的英超球隊(duì)就開始把目光瞄準(zhǔn)了亞洲這個(gè)新興市場�！薄督鹑跁r(shí)報(bào)》的專欄作家西蒙·庫珀坦言，這其實(shí)是一個(gè)新興市場與商業(yè)機(jī)器的完美結(jié)合，十年過去了，你可以從球隊(duì)的球衣上就清晰地看到這種天翻地覆的變化，“當(dāng)亞洲的經(jīng)濟(jì)增速開始讓歐洲人刮目相看的時(shí)候，歐洲傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展并沒有那些新興的亞洲企業(yè)那樣具有擴(kuò)張力，而把亞洲乃至當(dāng)初的英聯(lián)邦殖民地當(dāng)作重要市場的英超俱樂部們也迫切期待與亞洲的結(jié)合�！�

　　于是，兩者開始了一拍即合的過程。

　　繼日本夏普公司贊助曼聯(lián)胸前廣告之后，不少亞洲企業(yè)紛紛效仿，中國的深圳科健贊助埃弗頓，泰國CHANG(象牌啤酒)釀造公司贊助埃弗頓都是成功的范例。隨后，韓國三星、LG以及阿聯(lián)酋航空等跨國企業(yè)也投入了英超俱樂部的懷抱。

　　所以當(dāng)曼聯(lián)開始與沙特電信、印度撒哈拉集團(tuán)談判時(shí)，一切并不令人意外�！半S著電視轉(zhuǎn)播的覆蓋，目前的亞洲擁有相當(dāng)數(shù)量的英超球迷，而且整個(gè)的確地區(qū)的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)也較歐洲受金融危機(jī)較小�！痹趲扃昕磥�，曼聯(lián)乃至未來更多的俱樂部選擇與亞洲企業(yè)合作并不奇怪，“英超需要更創(chuàng)造健康的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。”

　　不久前，英超聯(lián)盟主席斯丘達(dá)莫爾再次強(qiáng)調(diào)：英超的未來非常安全。幾天后，英超聯(lián)盟開始了與亞足聯(lián)在亞洲舉辦英超第39輪的協(xié)商。

　　一切都在預(yù)示，投向亞洲的懷抱，球衣僅僅是開始。