主持人： 8月8日是北京2008年奧運會倒計時一周年，隨著奧運會的臨近，北京奧運會現(xiàn)有的合作伙伴，贊助商、供應商等各層級的贊助企業(yè)，累計已經(jīng)達到62家，其中有不少臺灣企業(yè)加盟，那么北京2008年奧運會給臺灣企業(yè)帶來哪些市場機會和商機？那么就這個話題今天我們邀請到了北京2008奧運會特許經(jīng)營商之一的高文茂先生來和我們共同探討。高先生，你好。

　　北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：主持人好，大家好。

　　主持人：有人這么說過，說這個奧運會是一個巨大的“營銷跳板”，因為它有可能使舉辦國的一些本土品牌在瞬間就名揚四海，也有可能讓一些國際品牌在很短的時間內(nèi)就在舉辦國里面家喻戶曉，那么2003年9月1號的時候，這個北京奧運市場計劃啟動了，您認為這樣的一個計劃，對于企業(yè)來說意味著什么？

　　北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：我應該這么說吧，其實要用一個什么樣好的方法打進全球很多你不了解，不熟悉的這個市場，我覺得奧運會是一個最接近人民，最接近市場，最親切的一個辦法，讓不管是國際型的企業(yè)也好，或者是在本地的企業(yè)也好，讓他們有這個機會能夠參與到這樣的一個市場營銷的平臺，就有機會能夠推廣他們的產(chǎn)品，以及企業(yè)的形象跟品牌，所以我是這么看，北京奧組委市場計劃的啟動，對很多企業(yè)來講，特別是希望進入中國，而還找不到比較好的方法的這種企業(yè)，或者是已經(jīng)在中國具有一定的這個營銷的實力，但是希望更進一步，更上層樓的企業(yè)，我覺得對這兩類型的企業(yè)，都有很巨大的商機跟機會。

　　主持人： 2003年北京2008市場計劃開發(fā)計劃啟動以來，也有很多的臺灣企業(yè)希望能夠參與到這個奧運會當中來，能夠分享這個奧運商機，那么作為一個有經(jīng)驗的經(jīng)銷商，您覺得有什么樣的一個經(jīng)驗可以跟大家分享呢，就是通過什么樣的途徑，什么樣的渠道可以參與到奧運會當中來？

　　北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：這個問題其實很多朋友都很關(guān)心，我們很多企業(yè)界的朋友都在問我們，怎么參與到奧運會里面來，基本上參與奧運會應該是兩種形式，就市場開發(fā)計劃角度來看的話，第一種形式是屬于這種贊助企業(yè)，也就是，在贊助企業(yè)里面還有一些級別，包括了最高級別的合作伙伴，獨家贊助商，跟非獨家贊助商，最后是供應商，供應商也分獨家供應商跟非獨家供應商，大概是這五種級別參與到贊助的計劃里面來。

　　那一般這種參與贊助計劃就是我們講規(guī)模比較大的企業(yè)，已經(jīng)具有了一定的品牌，以及比較強大的市場營銷能力，來參與到奧運會的贊助計劃，我們舉例來講，就臺灣企業(yè)像我們知名的品牌，統(tǒng)一方便面參與了這個贊助計劃，所以這個是一個方面，這個對中小型的企業(yè)可能比較沒有機會，都是屬于國際型的，大型的企業(yè)來參與。那就中小型的企業(yè)我們有另外的所謂的特許商品計劃，我們這一塊可以參與，就特許的這個計劃可以參與。

　　主持人：這次你們是以特許經(jīng)營商的身份參加到北京2008年奧運會當中來，你們具體以什么樣的方式來參與，你們開發(fā)了什么樣的產(chǎn)品？

　　北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：我們企業(yè)做的產(chǎn)品是紀念章，就是非貴金屬的紀念章，在歷屆的奧運會，紀念章都是一個相當大的產(chǎn)品項目，我指的大不是產(chǎn)品本身的這個尺寸的大小，而是它經(jīng)營市場的一個氛圍，以及經(jīng)營市場的一個量的概念，它是一個很大的一個產(chǎn)品的項目。那么我們企業(yè)1976年開始就經(jīng)營這樣的一個產(chǎn)品類別，所以這一次參與北京奧運會也都是以這樣的產(chǎn)品為主。非貴金屬的這個紀念章，所以現(xiàn)在在世面上大家可以看到，有會徽的紀念章，有福娃的紀念章，我們也出了很多這種限量版的紀念章，在市場上。

　　主持人：我看到您也帶來了一些，能不能給我們的觀眾朋友介紹一下你們的產(chǎn)品？

　　北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：好的，好的，因為這個時間接近倒計時一周年，我想就看一下這一套產(chǎn)品，這個是8月8號剛上市的一個紀念章的套裝，那么它是三片的形式把它拼裝在一起，然后我們用一個相框的形式來把它裝起來，像這種包裝的形式也都是很比較特殊的，就很少人會想到紀念章它可以用一個這種相框的形式把它裱起來，那么方便成陳列，或者是可以掛在墻上。那這個產(chǎn)品我們總共是限量5000套，就全球我們只有5000套，那么中間包括了三枚，就是365三個數(shù)字的紀念章。

　　主持人：就意味著離奧運會還有倒數(shù)一年的時間？

　　北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：對，365天，然后在這個里面我們有日期，中英文的這個365天倒計時，或者是365，days to go,這樣一個字樣，再來我們每一片都有北京奧運會的會徽，然后在這里，有北京奧運會中英文的口號，整個串在一起，365它是一個拼圖的形式，里面是用中國的長城把這三片串在一塊兒，那么這個從8月8號上市到現(xiàn)在，基本上已經(jīng)接近絕版了，我們已經(jīng)在大陸800家零售店上市，這個反應都非常非常熱烈。

　　主持人：搶購一空啊。

　　北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：對對。

　　主持人：還有什么其他的？

　　北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：福娃一直是大家都很熱門流行的話題，我們目前銷售福娃的紀念章到現(xiàn)在，它還是一個最受歡迎的產(chǎn)品類別，比如說我手上的這一套吧，它是以福娃里面的這個歡歡當做設(shè)計的題材，那么北京奧運會在福娃的規(guī)范上面有一些很特殊的地方，就是每一個福娃它有它自己負責的運動項目，就在38個大的運動項目里面是分給這5只福娃來做動作的，那么我們這一套就是以歡歡為主要的題材，把它的這個體育項目的這個動作把它做成一套紀念章，包括它的標準的形象，那么在這里有中英文的簡介，我們這個是每一款限量兩萬套，所以每一套也都有這個連續(xù)編號，都有它獨特的編號，所以像這個我們總共有5款。

　　主持人：目前這些產(chǎn)品上市之后的反響怎么樣？

　　北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：反應非常熱烈，所以我的感覺是即使我們說紀念章的文化還沒有在大陸完全推展開來，但是奧運紀念章這樣的商品，已經(jīng)能夠證明奧運會，以及奧運商品群眾對它是有一定熱情的。

　　主持人：既然市場有這么大一個吸納量，我不知道你們產(chǎn)品主要銷售地都是在哪兒？

　　北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：北京奧組委他有他的特許的零售商，所以現(xiàn)在北京奧組委特許的零售商店在全國大概有800家左右，那么這個數(shù)量還在持續(xù)的增加，預計在今年的年底，北京奧組委應該要完成將近1500、1600家這樣數(shù)量的開拓，到了明年按照北京奧組委的計劃，奧運前夕應該可以達到5000、6000零售店的這樣一個規(guī)模，所以目前我們的商品主要就是必須要供應跟銷售到這些特許的零售渠道去，以目前來講就是這800家的零售商店。

　　主持人：在中國大陸的800家零售商店里？

　　北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：對，目前現(xiàn)在北京奧組委也開始了，就從今年的上半年開始，已經(jīng)啟動了這個國際計劃，就包括現(xiàn)在在美國，我們也透過了我們的子公司，在經(jīng)銷，在運營北京奧運會的商品項目，在美國市場，在香港北京奧組委也已經(jīng)指定了一些特許的零售商，進行香港地區(qū)，澳門地區(qū)產(chǎn)品的銷售，所以現(xiàn)在可以說是整個商品計劃已經(jīng)接近非常完善的地步，國際上各個市場，各個地區(qū)只要有興趣，都可以跟北京奧組委，他有一定的制度跟方式的來加入到這個奧運會產(chǎn)品的營銷里面來。

　　主持人：那么除了您之外，除了你們的這個企業(yè)參與到這個特許經(jīng)營的活動當中來之外，還有其他什么臺灣企業(yè)也參與了北京2008年的奧運會當中？

　　北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：相當多，其實數(shù)量相當多，就我們這個特許經(jīng)營商的圈子里面以臺資企業(yè)這樣的一個性質(zhì)參與奧運會的大概有3家，那么分別是做文具的，還有一個做絲巾，領(lǐng)帶類似這樣的產(chǎn)品，這個是自行參與的，那么另外透過合資的方式，也就是跟本地的企業(yè)，本地的一些朋友一起合作的，參與的，就在幕后參與的可能就有大概7、8家，如果以整個這個奧運特許經(jīng)營商的數(shù)量大概30家左右來講的話，臺灣企業(yè)不管是直接，或間接參與大概有1/3左右，所以我覺得這個對我們來講也是一個非常好的機會吧，就是參與中國人第一次舉辦的這個主辦的這個奧運會。

　　主持人：我們記得在2006年12月份的時候，北京市副市長，也是北京奧組委的執(zhí)行副主席劉敬民先生，曾經(jīng)在接待兩岸青年論壇的代表的時候，談到過就是臺灣企業(yè)怎么參與到奧運商機的問題，我們一起來看一看。

　　北京市副市長、北京奧組委執(zhí)行副主席劉敬民：在整個的籌辦過程當中呢，也有不少的臺灣企業(yè)參與，包括我們的贊助商，供應商也有幾個正在跟我們談，還有呢像特許經(jīng)營商，特許經(jīng)營主要是一些制成品，一些紀念品的銷售，制作什么的，現(xiàn)在也有很多，因為我們感覺到臺灣有一些小的紀念品，特別是金屬制品的工藝也好，制作周期也好都是很好的。在國際奧委會那兒也能排上號，到了明年，特別是特許經(jīng)營這塊呢，會有很大的擴大，要有更多的店面來去銷售紀念章，紀念品等等，這個我們會和中華臺北奧委會來很好地商量這個事情。

　　主持人：劉敬民先生談話過，說臺灣在金屬制品方面是有相當好的工藝的，那據(jù)您的了解，您認為臺灣企業(yè)還有什么樣的一些特色和優(yōu)勢，可以參與到這個奧運商機來？

　　北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：我認為最重要的就是我們在整個企業(yè)軟件方面的一個優(yōu)勢，怎么說呢，我所謂的軟件就是腦筋里面的東西，還有就是呈現(xiàn)在外的一個態(tài)度，就這一方面來講，我認為臺灣企業(yè)不管就產(chǎn)品開發(fā)的層次來講，也就是從腦筋里面出來的創(chuàng)意，跟體現(xiàn)在外的服務的感覺跟精神，我覺得這一點是我們在這個市場應該比較明顯的優(yōu)勢，也就是說當我們提供給我們的客戶，提供給我們的消費者，提供給我們的零售商，甚至贊助商這些服務的時候，我們是及時的，我們是有創(chuàng)意的，我們是用一個敬業(yè)跟專業(yè)的角度來做好我們的工作，那么包括每一個環(huán)節(jié)，我們都比較謹慎。

　　從產(chǎn)品一開始的溝通，到后續(xù)的上市，包括它的定價，它的區(qū)隔等等，我覺得這一點應該是臺灣企業(yè)可以在北京奧運會，或在大陸的市場發(fā)揮優(yōu)勢的這個主要的方面。另外可能就像我剛剛有提到，生產(chǎn)的工藝上面來講，畢竟臺灣的制造業(yè)發(fā)展的時間比較提前，所以不管是技術(shù)和工藝上面來說，我覺得還是比較講究的，所以剛剛提到像非貴金屬的制品，我覺得現(xiàn)在在大陸設(shè)廠的的主要的幾個大廠，都是我們臺灣同胞的工廠，所以大概是這幾個層面，我覺得我們還可以有一些優(yōu)勢。

　　主持人：可是我們也看到臺灣媒體有報道說，對于很多臺灣企業(yè)來說，奧運商機是看得著，但是摸不著，你對這樣的一個評論怎么看？

　　北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：我覺得這可能是對整體這個市場營銷計劃的不夠理解吧，就我自己參與過程來講似乎沒有這么困難，審核審批，你企業(yè)的資質(zhì)，提交方案等等，這一套模式都是比較成熟的，我想如果不夠成熟，現(xiàn)在也不會有這么多的企業(yè)參與到其中來，包括我自己參與的過程，我就覺得沒有所謂的不公開，不公平的情況，那么包括到現(xiàn)在也是一樣。

　　另外談到門檻的問題，我覺得我們歷屆以來都參與了奧運會特許經(jīng)營，如果就門檻來講，我認為北京奧運會這一屆的門檻應該算是最低的。舉例來說吧，過去我們必須要繳交的這個特許營銷的費用，過去歷屆奧運會大概是在25%左右，那么以現(xiàn)在。

　　主持人：這個25%是指什么比例的25%？

　　北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：就是我們銷售金額的25%，那么就現(xiàn)在北京奧組委他的這個比例來講，大概是比這個要低了大概有10個百分點，所以如果就負擔上面來講，我認為是不重的，而且就金額的支付上面來講，一直到現(xiàn)在來講，我認為都還是蠻合理，蠻人性化的，

　　主持人：那么您認為在未來這一年的時間當中，臺灣企業(yè)還有哪些空間可以參與到奧運商機當中來呢？

　　北京2008奧運會特許經(jīng)營商 高文茂：我覺得現(xiàn)在正是參與的時候，而且現(xiàn)在的距離奧運會的時間比較接近，再來北京奧組委的相關(guān)的配套的方案，跟法令法規(guī)也都處于齊全，所以我覺得現(xiàn)在參與正是對一個企業(yè)來講，比較輕松，比較有利，而且更可以提早有收獲的時候。至于怎么參與，我的看法是這樣，就是現(xiàn)在北京奧組委也許可，就是如果想要參與到特許經(jīng)營的企業(yè)，可以跟我們目前的這些特許經(jīng)營商來進行聯(lián)系，來進行合作，透過很多異業(yè)結(jié)盟，或者同業(yè)結(jié)盟的方式，來參與北京奧運特許特許經(jīng)營的里面來。

　　主持人：好，今天謝謝高先生您光臨我們的演播室，也謝謝你們生產(chǎn)出了這么多美麗的紀念章，能夠幫助很多民眾來留住2008年奧運會這樣一個美好的紀念，謝謝。