基酒不足 洋河股份發(fā)展遇上“秦池”之憂?(3)

　　但進軍全國市場的道路并不容易，其中首先要面對的就是全國各地地區(qū)品牌的“阻擊”。

　　以古井貢酒為例，該酒地處安徽，是洋河股份全國規(guī)劃中第一批次要進軍的4個地區(qū)之一，2009年洋河股份在該地區(qū)的年銷售額超過了1億元。但如果和其勢頭強勁的競爭對手相比，洋河股份的業(yè)績?nèi)砸�略遜一籌。據(jù)古井貢酒最新的2010年半年業(yè)績預報，其安徽市場2010年前5個月白酒銷售收入達到23.6萬噸，同比增長101.8%。主推產(chǎn)品在安徽地區(qū)網(wǎng)點覆蓋率已達到97%。分析人士認為，每個地區(qū)白酒的消費都是有一定容量的，古井貢酒在安徽大幅增長也意味著留給洋河等公司的空間已經(jīng)越來越少。

　　事實上，盡管2009年洋河在河南、安徽、上海、山東4個省份的銷售額都已超過億元，但就絕對值而言，這依然是一個小數(shù)目。這也顯示，在離開了江蘇之后，洋河股份在其他地區(qū)的發(fā)展能力還有待考驗。

　　消費升級策略具有冒險性

　　最讓洋河驕傲的還是其大本營江蘇。據(jù)洋河股份2009年年報披露，公司70%的收入來自江蘇省。而在為洋河創(chuàng)造了公司近5年87%的凈利潤復合增長率之后，江蘇省還有多少潛力可挖？

　　“白酒業(yè)有一句話，叫‘做好一個縣級市，就可以保證近1億的銷量；做好一個地級市，可以保證近3億的銷量；做好一個省會級城市，基本上可以保證近20億的銷量’。”一名白酒業(yè)的資深銷售人士告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者。2009年洋河的銷售收入為40億元，其中江蘇省內(nèi)貢獻了近28億。“考慮到今年收購了雙溝酒，洋河的省內(nèi)銷售以及市場占有率還會增加，但除非是繼續(xù)合并江蘇省內(nèi)的企業(yè)，江蘇省內(nèi)留給洋河的市場空間已經(jīng)不多。”

　　事實上，在業(yè)內(nèi)專家看來，經(jīng)歷了省內(nèi)連續(xù)5年快速增長之后，洋河股份今年要想再以同樣速度增長，僅僅提高市場占有率是不夠的。如果提價或許可以實現(xiàn)這一目標，但這樣的策略會充滿著風險。

　　事實上，消費升級的策略也一直被洋河股份所提起。在投資者交流會議上，楊廷棟就表示，公司的下一步就是繼續(xù)提升結(jié)構(gòu)，公司自2009年起將重點資源全部投向天之藍，目前天之藍在省內(nèi)增長較為迅猛，全年“海天夢”的比例目標將由2009年的7：2：1提高到6：3：1。

　　能否順利完成消費升級，或許成為洋河股份在江蘇省內(nèi)保持60%增速最關(guān)鍵的一點。而未來，隨著洋河上市之后募集到大量的資金，在收購了雙溝之后，也進入了洋河股份發(fā)展最關(guān)鍵的時期。能否走出江蘇并在全國市場上與傳統(tǒng)的茅臺、五糧液等企業(yè)叫板，洋河的成敗或許就在幾年之間。(陶斯然)