“2009年新阪神的年銷售額已經(jīng)突破4000萬元，銷售額每年以成倍的速度增長，并且承接了2010年兩個1500萬元的熱水工程。”江蘇新阪神太陽能有限公司董事長周連興說起公司去年的業(yè)績時喜不自禁。其實(shí)，被譽(yù)為“中國太陽能信用營銷第一人”的周連興更愿意跟記者津津樂道的是他“發(fā)明”的信用營銷。

　　有時候靈感就是一瞬間迸發(fā)的星星之火。周連興一直很喜歡研究美國經(jīng)濟(jì)，有一次在跟一位銀行界的朋友談?wù)摻?jīng)濟(jì)論文的寫作時，他提議朋友可以參考一下美國的信用經(jīng)濟(jì)。那么，信用消費(fèi)可不可以用于太陽能營銷中來呢？周連興立即開始調(diào)查信用消費(fèi)在中國的發(fā)展和應(yīng)用，結(jié)果讓他喜出望外，這項(xiàng)應(yīng)用在太陽能行業(yè)中還是零的紀(jì)錄。于是，他立即聯(lián)系當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村信用社并達(dá)成協(xié)議，打出了信用營銷的廣告：零首付信譽(yù)消費(fèi)。承諾消費(fèi)者無須交納任何費(fèi)用，只要拿著本人的身份證等有效證件到當(dāng)?shù)氐男庞蒙缇W(wǎng)點(diǎn)登記，填一張“消費(fèi)貸款申請書”后就可以安裝太陽能，在使用滿意后一年內(nèi)還款。

　　市場的效果是顯而易見的。

　　常熟，過去一度為北方某一個大品牌的天下。新阪神的信用消費(fèi)模式推出后，第一年就獨(dú)占鰲頭，不久就超過了50%以上的市場份額。在接下來兩年里，利用信用營銷新阪神太陽能在常熟的年銷售額都超過1500萬元。

　　據(jù)有關(guān)消息稱，太陽能作為家電下鄉(xiāng)的“成員”后，僅在浙江海寧就有近400家新生的太陽能企業(yè)。這個數(shù)字說明一個問題，這個行業(yè)正在迅速擴(kuò)大。如今我國的太陽能熱水器占整個熱水器市場的1／3的天下，而且每年以20%-30%的增長速度發(fā)展。越來越多的行業(yè)和企業(yè)向太陽能產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，無非是看準(zhǔn)了這個行業(yè)的“陽光前途”，逐漸形成了專業(yè)品牌、地域品牌、家電品牌和雜牌共生存同競爭的市場格局。對于企業(yè)而言，不管是專業(yè)品牌、家電品牌還是地域品牌如何在這場博弈洗牌中不被洗掉甚至洗掉別人，大概是所有太陽能生產(chǎn)企業(yè)最關(guān)心的事情。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，信用營銷的誕生有可能引領(lǐng)太陽能行業(yè)走向嶄新一頁。

　　信用消費(fèi)，又叫消費(fèi)信用，是指由工商企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)向家庭或個人提供的用于生活消費(fèi)需要的信用。信用消費(fèi)在生活中我們并不陌生，像通常使用的信用卡，還有貸款購房，都是先享用產(chǎn)品后付款的信用消費(fèi)案例。新阪神太陽能自從2001年開始推行信用消費(fèi)，不僅兩年內(nèi)占領(lǐng)常熟市場的半壁江山，而且從來沒有發(fā)生一例違約事件，還款率達(dá)到99.99%。為什么不說100%呢？周連興表示，“十全十美不一定就真的美”，他給自己留下0.01%的缺憾，這樣才能保持動力去追求更完美。

　　據(jù)周連興透露：“今年新阪神還將和華北電力大學(xué)、南京航空航天大學(xué)等知名學(xué)府建立合作項(xiàng)目，共同致力于太陽能節(jié)能技術(shù)的研究和新能源的有效利用。”此外，本月26日，蘇州市政府將舉辦“太陽能工業(yè)加熱利用技術(shù)推廣會”向全國介紹推廣新阪神太陽能的信用營銷模式。(記者杜鵑)