中石油為何聯姻艾昂？

　　中美合資英洛瓦公司前不久在京舉辦成立慶典，慶祝英洛瓦在天津落戶。這是全球最大的兩大物探公司合作的最新成果，是央企首次同美國高科技公司深度合作的見證。英洛瓦一出生，就在石油物探領域擁有全球先進裝備、前沿技術和高端人才。英洛瓦的未來，被寄予厚望。中石油股份公司總裁周吉平說：“這次合作，使中石油在物探領域多了一個重要的技術杠桿，使艾昂多了一個重要的市場平臺。”

　　聯姻基礎，各有獨特優勢

　　“因為兩個企業互為需求，雙方又各有自己獨特優勢，聯姻才有堅實的市場基礎。”中石油資本運營部高級主管劉曉軍說。

　　艾昂公司成立于1968年，是全球頂尖高技術物探裝備制造公司，專注于地震技術解決方案，為全球石油和天然氣行業提供先進采集設備、軟件以及地震處理服務，技術、裝備及服務水平處于世界領先地位。中石油東方物探是全球主要地球物理承包商，也是中國最大地球物理專業化服務公司，為100多個國際石油公司和國家石油公司提供物探工程技術服務，陸地物探市場份額全球第一，綜合實力位于國際物探行業前列。

　　長期以來，艾昂為東方物探提供地震采集儀器、可控震源等陸地和海洋裝備技術產品；東方物探為艾昂提供良好的市場服務和工程技術服務。中石油東方物探公司總經理王鐵軍說，實踐證明，兩個公司具有很強的互補性。艾昂的優勢在于高科技、人才及設備，東方物探的優勢在于強大的市場優勢和工程技術服務。他們的短板恰恰是我們的長板，而我們的短板又是他們的長板，要是兩家公司在技術和經營層面深度合作，物探事業的效率將要提高好幾倍，經濟效益也將大大提高。

　　20多年的合作，為雙方日后的聯姻埋下了伏筆。但兩家要結秦晉之好，雙方心里都有一桿“不可能”的“秤”：兩國不同經濟政策以及經營環境，雙方所從事的具體業務不盡相同。

　　金融危機，促成花好月圓

　　一場席卷美國并波及世界的國際金融危機爆發，艾昂公司資金鏈迅速瀕于斷裂。艾昂負債率近60%，面臨破產威脅。2009年3月，艾昂公司股價由歷史最高的每股18美元跌至歷史最低每股0.83美元。艾昂企業經營告急，艾昂隨時會退出市場……艾昂等待救助。

　　在自己資金并不寬裕的情況下，中石油伸出了手，決定以過橋貸款名義先拿出4000萬美元給艾昂公司，幫助艾昂度過資金鏈瀕臨斷裂的難關。

　　雙方開始商量如何深度合作。“你不能把我吃了，我也不把你吃了。” 鮑勃·皮博勒很堅定。即便是劇烈的經濟危機來襲，艾昂也希望自己的企業能夠生存下來。在雙方精心設計和不斷努力下，“秦晉之好”的方案終于形成。東方物探投入6660萬美元購進艾昂19.99%股份，成為最大股東并獲得一個董事席位；在天津注冊成立合資公司英洛瓦，東方物探將價值7000萬美元陸上裝備制造業務注入，并支付艾昂1.085億美元現金，獲得英洛瓦51%股權；艾昂將其陸上裝備制造業務折成2.8億美元注入英洛瓦，持股49%。另外，東方物探向艾昂公司提供4000萬美元過橋貸款，緩解其資金壓力，確保其持續經營。

　　通過妥善合作制度安排，東方物探獲得了新的技術支撐，艾昂獲得了穩定的市場支撐。通過對銷售渠道的制度安排，雙方獲得了穩定收益的預期。通過資本運營安排，實現了雙方互利共贏。鮑勃·皮博勒表示，英洛瓦將致力于全球陸上物探裝備技術的發展，在全球范圍內優化資源配置，不斷推出更多先進的技術和產品，為全球物探行業提供一流的技術、產品和服務。記者 高云才