世界杯營銷見效 英利綠色訂單成倍增長

　　英利綠色能源集團參與贊助的2010南非世界杯已于12日清晨隨西班牙奪冠落下帷幕。“中國·英利”字樣出現在世界杯的賽場吸引了全世界球迷的目光，英利在國內外的知名度可謂一炮打響，世界杯營銷取得了不錯的收效。據公司人士介紹，受益于世界杯帶來的聲譽，今年英利的訂單量可能增長數倍。

　　世界杯打響知名度

　　“長期以來，‘中國制造’給外國人的印象就是廉價，即使我們的產品質量早已超越國外同類產品，但價格還是比人家的低。為什么呢？關鍵就在于品牌的影響力不夠。通過世界杯這一萬眾矚目的平臺，無疑是個捷徑。”英利董事長兼首席執行官苗連生說，“對于我們來說，就是要通過與國際足聯攜手‘綠色行動’，來推動我們的品牌建設和市場營銷。”

　　據英利宣傳部人士介紹，英利此次在世界杯上的品牌推廣，希望能吸引到三類人關注。一類是球迷，他們能“模糊記起有英利這么一個發音，或者這兩個漢字”；另一類是想知道公司的人，他們愿意上網查詢看看英利是干什么的；第三類是業內人士，他們會通過世界杯對英利有更深層次的了解。

　　“歐洲人大多喜愛足球，簽約世界杯贊助,能給英利太陽能設備的終端用戶帶來直觀的印象，加大英利品牌在普通老百姓中的知名度。”英利公司人士表示，公司的世界杯營銷不僅著眼現在，還考慮了未來光伏業的發展趨勢，

　　據了解，雖然目前采購國內光伏太陽能組件的多是國外的電力公司和企業，國外的訂單大多數是BtoB的，但是從長期來看，歐洲居民住戶多數為單體、距離較遠的房屋,將來居民或較小規模的企業應用太陽能的潛力會比較大。屆時，這些較小的購買用戶不能像現在大用戶一樣，飛到中國來看企業工廠、現場訂貨，而是根據企業的知名度在超市或者分銷商那里選擇購買哪種太陽能光伏組件設備，這就要求品牌有一定的知名度。

　　海外市場目前仍然是英利產品的主要目標市場，但對國內市場，英利仍高度關注。英利首席財務官李宗煒曾對媒體表示，以人民幣計價的風險肯定比以外匯計價的風險小，英利也在關注著國內太陽能市場的發展方向。而此次第二批光伏電站特許權項目招標，英利也將作為組件提供商參與其中。

　　訂單增加數倍

　　英利宣傳部人士告訴中國證券報記者，英利贊助世界杯，帶來了品牌知名度、美譽度的提高。

　　“知名度的提高，帶來最直接的變化就是——指名道姓要英利產品的銷售商增加了。”據公司人士透露，在6月初的德國慕尼黑太陽能光伏展上，英利收到的訂單已經超過4GW，而2010年預計全球光伏產業總裝機量超過12GW。

　　在談到贊助世界杯利好的時候，李宗煒透露，今年1-6月，英利收到的2011年的訂單已經比去年同期增長了2.5倍。而就市場看，一般上半年的訂單占當年總量的1/3，下半年占2/3，也就是說，到年底英利的訂單量有可能達到去年的6-7倍。

　　而在產品定價方面，李宗煒表示，隨著客戶的激增，英利已經開始選擇客戶，而不是客戶選擇英利。公司預計下半年產品能夠提價3%-5%，按照英利去年10.6億美元的銷售額來看，這意味著今年的銷售額可以提升3180萬-5300萬美元。而其背后，是英利在太陽能產品上的定價權和話語權地位的提升。