世界杯營銷見效 英利綠色訂單成倍增長

　　英利綠色能源集團(tuán)參與贊助的2010南非世界杯已于12日清晨隨西班牙奪冠落下帷幕。“中國·英利”字樣出現(xiàn)在世界杯的賽場吸引了全世界球迷的目光，英利在國內(nèi)外的知名度可謂一炮打響，世界杯營銷取得了不錯的收效。據(jù)公司人士介紹，受益于世界杯帶來的聲譽，今年英利的訂單量可能增長數(shù)倍。

　　世界杯打響知名度

　　“長期以來，‘中國制造’給外國人的印象就是廉價，即使我們的產(chǎn)品質(zhì)量早已超越國外同類產(chǎn)品，但價格還是比人家的低。為什么呢？關(guān)鍵就在于品牌的影響力不夠。通過世界杯這一萬眾矚目的平臺，無疑是個捷徑。”英利董事長兼首席執(zhí)行官苗連生說，“對于我們來說，就是要通過與國際足聯(lián)攜手‘綠色行動’，來推動我們的品牌建設(shè)和市場營銷。”

　　據(jù)英利宣傳部人士介紹，英利此次在世界杯上的品牌推廣，希望能吸引到三類人關(guān)注。一類是球迷，他們能“模糊記起有英利這么一個發(fā)音，或者這兩個漢字”；另一類是想知道公司的人，他們愿意上網(wǎng)查詢看看英利是干什么的；第三類是業(yè)內(nèi)人士，他們會通過世界杯對英利有更深層次的了解。

　　“歐洲人大多喜愛足球，簽約世界杯贊助,能給英利太陽能設(shè)備的終端用戶帶來直觀的印象，加大英利品牌在普通老百姓中的知名度。”英利公司人士表示，公司的世界杯營銷不僅著眼現(xiàn)在，還考慮了未來光伏業(yè)的發(fā)展趨勢，

　　據(jù)了解，雖然目前采購國內(nèi)光伏太陽能組件的多是國外的電力公司和企業(yè)，國外的訂單大多數(shù)是BtoB的，但是從長期來看，歐洲居民住戶多數(shù)為單體、距離較遠(yuǎn)的房屋,將來居民或較小規(guī)模的企業(yè)應(yīng)用太陽能的潛力會比較大。屆時，這些較小的購買用戶不能像現(xiàn)在大用戶一樣，飛到中國來看企業(yè)工廠、現(xiàn)場訂貨，而是根據(jù)企業(yè)的知名度在超市或者分銷商那里選擇購買哪種太陽能光伏組件設(shè)備，這就要求品牌有一定的知名度。

　　海外市場目前仍然是英利產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場，但對國內(nèi)市場，英利仍高度關(guān)注。英利首席財務(wù)官李宗煒曾對媒體表示，以人民幣計價的風(fēng)險肯定比以外匯計價的風(fēng)險小，英利也在關(guān)注著國內(nèi)太陽能市場的發(fā)展方向。而此次第二批光伏電站特許權(quán)項目招標(biāo)，英利也將作為組件提供商參與其中。

　　訂單增加數(shù)倍

　　英利宣傳部人士告訴中國證券報記者，英利贊助世界杯，帶來了品牌知名度、美譽度的提高。

　　“知名度的提高，帶來最直接的變化就是——指名道姓要英利產(chǎn)品的銷售商增加了。”據(jù)公司人士透露，在6月初的德國慕尼黑太陽能光伏展上，英利收到的訂單已經(jīng)超過4GW，而2010年預(yù)計全球光伏產(chǎn)業(yè)總裝機(jī)量超過12GW。

　　在談到贊助世界杯利好的時候，李宗煒透露，今年1-6月，英利收到的2011年的訂單已經(jīng)比去年同期增長了2.5倍。而就市場看，一般上半年的訂單占當(dāng)年總量的1/3，下半年占2/3，也就是說，到年底英利的訂單量有可能達(dá)到去年的6-7倍。

　　而在產(chǎn)品定價方面，李宗煒表示，隨著客戶的激增，英利已經(jīng)開始選擇客戶，而不是客戶選擇英利。公司預(yù)計下半年產(chǎn)品能夠提價3%-5%，按照英利去年10.6億美元的銷售額來看，這意味著今年的銷售額可以提升3180萬-5300萬美元。而其背后，是英利在太陽能產(chǎn)品上的定價權(quán)和話語權(quán)地位的提升。