“那是一段不堪回首的歲月。”一名曾經(jīng)運(yùn)作公司上市的當(dāng)事人(以下簡(jiǎn)稱A先生)向《證券市場(chǎng)周刊》獨(dú)家披露了公關(guān)發(fā)審委的過(guò)程。

　　所謂的“點(diǎn)炮人”在接受了上市公司的公關(guān)后，在發(fā)審會(huì)議上振振有詞，盲目吹捧，個(gè)別公司的發(fā)審過(guò)會(huì)只需要15分鐘就能完事。而在“點(diǎn)炮人”口若懸河的背后可能是各種各樣的交易。

　　找準(zhǔn)“點(diǎn)炮人”

　　“買名單是小兒科，核心問(wèn)題是公關(guān)‘點(diǎn)炮人’。” 11月30日，A先生坐到《證券市場(chǎng)周刊》記者的對(duì)面，向記者披露了自己的親身經(jīng)歷。

　　“說(shuō)實(shí)話，王小石在證監(jiān)會(huì)真的起不到什么作用，名單也不是外面?zhèn)鞯哪菢又祹资�萬(wàn)元。”A先生透露，在2003年前，發(fā)審委委員名單最多只能賣幾萬(wàn)元，但是賣名單并不是王小石之流的主營(yíng)業(yè)務(wù)，更多的是王小石本人公關(guān)。“不熟悉發(fā)審委委員情況的人，買到名單也是廢紙一張，即使找到委員的單位或者住所，生疏面孔的人，錢再多也很難送出去。”“再說(shuō)，也不是所有的人都肯收受‘禮物’的。”

　　根據(jù)《中國(guó)證監(jiān)會(huì)股票發(fā)行標(biāo)準(zhǔn)程序》規(guī)定，企業(yè)將材料上報(bào)證監(jiān)會(huì)后，發(fā)行處先安排預(yù)審員進(jìn)行全面預(yù)審，對(duì)上報(bào)材料存在的問(wèn)題與券商進(jìn)行反復(fù)溝通，反復(fù)修改。當(dāng)有些問(wèn)題實(shí)在無(wú)法定性時(shí)，預(yù)審員將其整理成文件，上報(bào)初審會(huì)，一般初審會(huì)都是證監(jiān)會(huì)發(fā)行處的官員與部分發(fā)審委委員參加。在初審會(huì)后，發(fā)行處將整理初審意見(jiàn)，然后安排發(fā)審委委員上會(huì)，一般提前通知時(shí)間為一個(gè)星期。

　　“那么短時(shí)間怎么樣才能聯(lián)絡(luò)上發(fā)審委委員呢？”對(duì)記者的疑惑，A先生習(xí)慣性推了推眼鏡：“這個(gè)就是公關(guān)的秘密。”

　　“根據(jù)規(guī)定，公司上市必須有三分之二的發(fā)審委委員舉手同意，實(shí)際上公關(guān)的時(shí)候不需要搞定三分之二的發(fā)審委員。”A先生透露，要想降低公關(guān)成本，用行話說(shuō)就是一定要找準(zhǔn)當(dāng)場(chǎng)過(guò)會(huì)的“點(diǎn)炮人”。點(diǎn)炮人的標(biāo)準(zhǔn)一定要“德高望重”，在發(fā)審委委員中有一定威望，保證其他發(fā)審委委員對(duì)“點(diǎn)炮人”的觀點(diǎn)在不贊同的情況下也難以反對(duì)。

　　A先生當(dāng)時(shí)運(yùn)作的一家公司上市時(shí)找到了一位發(fā)審委委員。“當(dāng)時(shí)我們通過(guò)比較曲折的方式將這名委員搞定，上會(huì)后，由于這名委員年紀(jì)比較大，威望較高，所以他就第一個(gè)發(fā)言。”A先生回憶當(dāng)時(shí)的情節(jié)：“這名委員在會(huì)上表示：‘這個(gè)公司的材料我研究了一下，各方面財(cái)務(wù)指標(biāo)都不錯(cuò)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景也比較好，我們就應(yīng)該推薦這樣的公司上市嘛！’經(jīng)他這么一說(shuō)，其他發(fā)審委委員隨聲附和，一番吹捧，不到15分鐘，公司就過(guò)了。”

　　安排委員的玄機(jī)

　　“王小石他們主要是利用職務(wù)之便公關(guān)，他們掌握大量發(fā)審委委員的情況，每次確定哪些委員上會(huì)，都是他們安排，如果容易搞定的人，就多安排上會(huì)，如果實(shí)在較真的，上會(huì)的次數(shù)就少。”A先生稱，為了將過(guò)會(huì)的過(guò)場(chǎng)演得逼真，他們會(huì)經(jīng)常安排一些責(zé)任心不強(qiáng)的老好人委員上會(huì)，這些老好人最容易受“點(diǎn)炮人”言論的影響。

　　“‘點(diǎn)炮人’固然重要，發(fā)行處也必須重視。”A先生透露，每次上會(huì)，委員們都會(huì)抱著一個(gè)將近10公分厚的文件夾，實(shí)際上文件夾中除了自己熟悉的會(huì)計(jì)、法律等資料外，還有不到3張A4紙的發(fā)行處提要，提要主要將公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、發(fā)展前景進(jìn)行羅列。“給發(fā)審委委員們的提要，首先要從視覺(jué)上影響委員們的判斷，要在心理上給委員們一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，這家上市公司還是很不錯(cuò)的。”“發(fā)行處搞提要是份內(nèi)之事，想他們搞的好一點(diǎn)，是有運(yùn)作空間的。”他說(shuō)。

　　A先生透露，最麻煩的還要算高科技一類公司，這類公司要公三關(guān)。據(jù)了解，高科技公司發(fā)行股票，證監(jiān)會(huì)需要公司提供科技主管部門的審核材料。“公三關(guān)有門路，每一次審核，一定是先通過(guò)兩家科技主管部門，最后才是證監(jiān)會(huì)，輪流公關(guān)。”A先生說(shuō)當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)一個(gè)秘訣，這兩個(gè)部門有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，搞定一個(gè)，另一個(gè)很容易放行。到證監(jiān)會(huì)只要“點(diǎn)炮人”一點(diǎn)炮，公司過(guò)會(huì)就很輕松。

　　公關(guān)手段花樣百出

　　“在這些公關(guān)背后簡(jiǎn)直是人性的扭曲，我金盆洗手，就是要逃離這個(gè)黑色交易圈子。”A先生說(shuō)，那段歲月簡(jiǎn)直不堪回首。

　　“公關(guān)的手段多樣，直接拿錢的是傻瓜。”在記者調(diào)查中，一位知情人士告訴《證券市場(chǎng)周刊》。而記者調(diào)查到的一個(gè)公關(guān)案例是，一公關(guān)公司運(yùn)作的企業(yè)想上市，當(dāng)時(shí)了解到一條重要消息。一位官員的親屬喜歡“兩票”，一個(gè)是球票，一個(gè)是郵票。于是從事公關(guān)的人就給買了一年在北京賽區(qū)的貴賓球票，價(jià)值達(dá)到30多萬(wàn)。這位親屬還喜歡一張價(jià)值15萬(wàn)元的郵票，他們眼睛都沒(méi)有眨一下就買了，與這位親屬的一張普通郵票進(jìn)行交換。知情人士透露，郵票和球票作為公關(guān)之禮現(xiàn)在還大量存在，尤其是兩張市場(chǎng)價(jià)值不同的郵票交換，檢察機(jī)關(guān)也無(wú)法認(rèn)定其行賄受賄行為。

　　A先生透露，聘請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)進(jìn)行曲徑通幽，也是搞定‘點(diǎn)炮人’的一種方式。“我們公關(guān)的人，在業(yè)界頗有名，還有一些公開的社會(huì)職務(wù)，直接給本人是肯定沒(méi)有戲的，但是我們了解到，有的人在財(cái)務(wù)咨詢公司掛職，當(dāng)時(shí)公司就決定聘請(qǐng)這些咨詢公司作我們的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，將錢通過(guò)業(yè)務(wù)賬款往來(lái)的方式，打入咨詢公司的賬戶之上，再由咨詢公司以獎(jiǎng)勵(lì)或者津貼等方式轉(zhuǎn)給當(dāng)事人。”

　　“還有公司通過(guò)送車子、房子等方式公關(guān)的。到買車、買房的時(shí)候，被公關(guān)對(duì)象都是拿親戚朋友的身份證進(jìn)行登記，雖然上市公司當(dāng)時(shí)可能猶豫，但是那時(shí)需要?jiǎng)e人幫忙，也就只有掏錢了事。“A先生透露，接受公關(guān)的人都不會(huì)用房子、車子，都會(huì)在合適的時(shí)候變現(xiàn)。

　　“部分被公關(guān)的人是專家教授，在學(xué)術(shù)界有些威望，說(shuō)話也有分量，他們從來(lái)不接受現(xiàn)金，也不接受房子、車子。”A先生透露，這些委員喜歡出書，但是他們出書一般都是自己買刊號(hào)自己印刷，公司要公他們的關(guān)就比較文雅，可以提出購(gòu)買上千本他們的書。“公司買專家學(xué)者的書，不犯法吧？”A先生稱，這就是公關(guān)學(xué)者委員們最好的途徑。

　　“還有多種方式，簡(jiǎn)直不堪回首。為了過(guò)會(huì)，我拿著錢點(diǎn)頭哈腰當(dāng)孫子，因此，我最終選擇了退出。”A先生感嘆。

　　(稿件來(lái)源：《證券市場(chǎng)周刊》，作者：李德林)