電子商務模式能否改寫產業鏈？

　　不可否認的是，無論是國外的亞馬遜、還是目前國內眾多B 2C網站，都還沒有很好解決電子商務對傳統產業鏈的改造問題。特別是一些一線品牌廠商，因為自身的實體渠道比較發達，更是害怕與網上銷售的價格不統一，影響實體店毛利，而對進入B 2C網站的銷售體系猶豫再三。

　　不過在這過程中，很多品牌也采用了很多“曲線優惠”的策略，比如為電子商務網站提供“特供商品”只在網上進行銷售，或者采用額外贈品促銷、“買二送一”等優惠，但是盡量少觸及“降價敏感線”。

　　對此京東商城的C E O劉強東就表示，“電子商務銷售額必須占到整個行業1 0 %的市場份額，才可以使整個行業產生質的改變，或者是產業鏈的改變�！�

　　外來模式能否對接？

　　與阿里巴巴的淘寶在電子商務跨國對接角逐的百度，近日公布了其“樂百在線”B 2B 2C模式，據了解，該平臺吸納正規商家入駐，直接收取入駐與資訊服務費用也將成為其盈利模式之一。借鑒日本成功的運營經驗，能否幫助中國B2C快速成長？

　　對此也有業內人士提出自己的觀點：“日本的地域狹小，物流體系十分發達，而且電子商務市場的整體誠信度很高，商家說北海道的魚生就一定沒問題，這與中國目前的電子商務環境還是有著很大差別，中國的運輸半徑就比日本大很多，所以說，樂天的那套成功經驗，移植到中國來也未必適應。”

　　對話

　　當當網聯合總裁李國慶：

　　“有積累才敢擴張”

　　“佩服的同時，我也真替一些B2C網站擔心，很多創業網站沒有用戶基礎、沒有品牌認知度、沒有任何采購優勢，就敢從打廣告開始，拿錢兩頭砸”。新一輪的B2C熱潮涌起，當當網創始人李國慶不無擔憂地說出自己的看法。

　　近期，當當網宣布向百貨行業擴張。李國慶表示，這是當當網積累了2000萬圖書顧客，在盈利后才邁出的重要一步。

　　B2C競爭：網民可以撿便宜

　　南都：您覺得現在的B2C會導致惡性競爭嗎？泡沫過后會帶來怎樣的影響？

　　李國慶：競爭就是競爭，干嘛扣“惡性”的帽子，“擺攤不怕扎堆”，要是行業里就一家當先烈就麻煩了。但是我確實也有一些隱憂，一些B2C網站高虧損帶來高增長、其實在零售業是沒任何價值和顧客粘性的。因為零售業與品牌商不同，用戶品牌忠誠度很低，等你提價的時候，可能沒人來了。

　　當當網盈利前的9年都處于略虧狀態，但很多B2C網站手里的錢，根本不支撐他們虧損三年的，所以我也認為2012年會出現倒閉潮。倒閉了對顧客也沒什么壞處。這幾年市場都在培育期，確實網上有便宜。

　　百貨經營：低毛利水平規模取勝

　　南都：目前當當網開始加快“百貨化”進程，也開始在全國招商，網站自營還是加盟以什么為依據劃分？一線品牌制造商的態度如何？

　　李國慶：對安全性要求比較高的母嬰產品、食品、護膚品就是自營；如果買手團隊采購沒優勢，我們就交給商家，大家電、涉及到配送上門安裝、售后服務，再比如服裝、季節性非常強，我們團隊這方面的技巧不足，也不自營。

　　美妝、母嬰、家居、3C、服裝及鞋是我們希望大力發展的六大品類。我們準備與更多商家合作，目的是為了好管理，質量可控；一線廠商很多還在猶豫中，但是因為二線廠商很踴躍，我想這就可能不斷侵蝕一線廠商的市場份額。

　　南都記者 李寬寬