宏碁放言明年槍挑惠普

　　曾經(jīng)默默無聞的臺灣品牌這幾年成了PC業(yè)的一個奇跡，在全球市場上勢如破竹，不斷從對手那里搶得地盤。王振堂向本報表示，在三季度超越競爭對手戴爾后，接下來的目標就是繼續(xù)擴大市場占有率。

　　預估三年內(nèi)營收將較今年成長70%，達到300億美元。華爾街的不少分析師也預測了宏碁的奪冠，摩根大通分析師戈古爾·哈里哈蘭在4月初發(fā)布的一份報告中寫道，宏碁“很有可能會取代惠普”。

　　王振堂認為，宏碁最核心的競爭力就是極精簡的運營成本，“我們的運營成本保持在6%-7%，而對手一般都是12%-13%。”低價的運營成本讓宏碁有能力把產(chǎn)品價格壓到最低，上網(wǎng)本方面比惠普和戴爾的行動更快。金融危機剛剛到來，宏碁就全面下調了宏碁的產(chǎn)品價格，打開了消費者縮水的錢包，王振堂解釋：“在市場正在成長的時候，實施低價戰(zhàn)略至關重要。這種策略在市場停滯不前時會更有效。”用IDC的分析師謝寧的話說：“宏碁一再刷新消費者對電腦價格的認識。”

　　多品牌和并購是宏碁的另一殺手锏，宏碁在2007年收購了Ga-teway，并在2008年年初收購了PackardBell。2008年3月3日，宏碁又收購了智能手機制造商倚天E-Ten。對Gateway和PackardBell的收購，是宏碁稱為“多品牌戰(zhàn)略”的一部分，“多品牌戰(zhàn)略讓我們在很多國家的增長超過40%。”

　　挖角HP，覬覦前三，力補中國短板

　　盡管宏碁各地攻城略地，但中國市場無疑是其短板，“中國我們排名第五，份額只有5%，未來兩年，我們將改變這種局面。”

　　三個月前，原宏碁中國掌門人賴泰岳退休，接替他的是在宏碁內(nèi)部被稱為“K ILLER”的德國人艾仁思。據(jù)宏碁內(nèi)部人士透露，艾仁思入主中國區(qū)，表現(xiàn)出總部對中國大陸這塊價值洼地的重視。他曾在歐洲多個區(qū)域有非常好的業(yè)績。

　　艾仁思剛剛在中國區(qū)走馬上任，就開始四處挖角，前中國惠普打印及成像系統(tǒng)集團副總裁張永紅就在近期加入宏碁中國任執(zhí)行副總經(jīng)理。此外LG和賽格等公司均有管理層成員加入宏碁。

　　艾仁思表示，宏碁將沖擊中國市場第三的目標，為中國大陸定制本地化產(chǎn)品，確定新的品牌形象，并在全國范圍以“網(wǎng)格”的形式鋪設更多的分銷店鋪。

　　本報記者　高凌云　實習生　謝春旭