華旗愛國者：后民族品牌博弈

　　以民族主義為旗幟，以價格戰為利刃，攻占日韓企業曾經占據的市場。這一做法，家電業的長虹、軟件業的金山二十年前都用過。但如今長虹式微、金山轉型，只有馮軍依然一手舉著愛國大旗一手贊助著F1，顯示著民族品牌廿年磨練出的智慧與尊嚴。

　　本刊記者 孫泠

　　“馮五塊又來了。”1993年的一天，中關村頤賓樓裝機器的小趙對他的老板說。馮軍一手拎著鍵盤、一手抱著機箱，滿臉堆笑正往柜臺這邊湊。“我只賺你5塊錢。一月之內，你賣不出去，我保證退款。你看我每天都來，不會跑掉……”

　　“馮五塊”的綽號由此得來。

　　從清華土木工程系畢業的馮軍，一開始練攤就給自己的公司注冊了一個商標——華旗，取“中華的旗幟”之意，而當時他的“公司”只有他自己和一個搬運工。

　　1996年底，華旗成為當時中關村最貴的彩顯——美格的總代理。2001年11月17日，中關村硅谷電腦城，索尼副總裁木村敬治握住馮軍的手說：“你在這里開了世界上最大的索尼VAIOshop旗艦店。”索尼在全世界都沒有獨家代理，但為馮軍破了例，將索尼攝像機的中國北方地區總代理交給了他。

　　馮軍在學聯想前期走的“貿工技”路線。他自己也毫不諱言：“前10年在學聯想，柳傳志是中關村的‘教父’，也是華旗的‘教父’。”他從柳傳志那里學到的第一招是“兩條腿走路”——既代理國外品牌，又做自有品牌。

　　1996年的中關村，滿眼都是“小太陽”的仿冒品。馮軍只好選擇了拋棄，他在“小太陽”商標旁邊打上了一個新商標“愛國者”，從此開始為這個新品牌奮斗。

　　2003年3月，馮軍花100多萬元請奧美設計了華旗的國際Logo——“aigo”。從此，這個民族品牌進入了人們的視野，在2007年甚至出現在F1邁凱輪車隊的賽車上。

　　在營銷模式創新上，馮軍提出了“1+1=11”公式——讓定位不同，但方向一致的看似不相干的東西相結合，從而產生意想不到的效果。在此方面，愛國者屢試不爽，從贊助電影《集結號》，再到贊助曼聯、F1賽事。市場上，愛國者移動存儲產品市場銷量遙遙領先，成為中國第一個大規模領先國際市場的 IT產品領域；愛國者MP3隨身聽入市僅一年，就實現國內市場占有率第一，將原先壟斷此市場長達四五年之久的韓國品牌遠遠甩在后頭；愛國者的顯示設備也取得了國內銷量第一的業績……連續十年保持每年60%的穩定增長，產品遠銷北美、歐洲、東南亞等地區。當“愛國者”1000萬像素相機上市且價格不到一千元時，高質平價引得日韓相機紛紛降價，馮軍的“aigo”與他的愛國理想一起，成為中國民族品牌的希望。

　　“人的追求是沒完沒了的”，馮軍希望愛國者能追上三星、索尼的數碼系列品牌。馮軍不光是想追上，而是想做這個領域的領跑者。

　　在馮軍看來，愛國者跟中關村其他企業的差別，就在于自主創新。“你現在信不過國產數碼相機品牌，那不怪你，怪我們國產品牌不夠爭氣。所以你現在繼續買日本品牌，我根本不反對，我們從來沒抵制過日貨，你去買唄，沒問題！” 愛國者公司總裁馮軍的“愛國”邏輯十分有趣，“你本來要買日貨很貴，現在有了愛國者就能讓你在中國買的日貨很便宜，比日本還便宜。”

　　這個邏輯背后的一個事實是，在如今的國內數碼相機市場上，愛國者以一己之力對抗著索尼、佳能、尼康、松下、三星等近十個國外品牌。

　　馮軍把移動存儲賺得錢幾乎全部補貼到數碼相機上。“這是背水一戰，沒留后路。”但他也坦陳，與日本品牌確實還有差距。比如，日本的單反相機大家就是其獨門優勢，“但愛國者將來一定會生產單反相機，下一步還有攝像機、數碼顯微鏡等產品，去與日本品牌競爭。”在他看來，數碼影像產品背后所體現的光學、電子、機械的三者結合正是一個國家與民族科技實力的表現。