背離客戶需求

　　摩托羅拉和索尼愛立信，都曾經(jīng)擠入手機行業(yè)3強，現(xiàn)在已經(jīng)是面目全非，只有借不斷地裁員來降低成本支出。

　　從巔峰到低谷，僅一念之間。它們的衰落，絕非偶然，摩托羅拉沉醉在刀鋒(Razr)手機成功的喜悅中，索尼愛立信則對音樂手機和高像素手機太過自戀。而蘋果、RIM、宏達電、谷歌掀起了智能手機的革命，特別是觸摸屏手機受到前所未有的歡迎，摩托羅拉和索尼愛立信在這一波浪潮中乏善可陳。

　　傲慢和對客戶意見的漠視，是摩托羅拉衰落的主要原因。在摩托羅拉CEO格雷格·布朗看來，Razr手機的成功讓摩托羅拉迷失了自我，對趨勢把握不夠。今天，摩托羅拉手機幾乎到了被遺忘的邊緣，沒有一款有影響力的產(chǎn)品，即使在美國本土市場，它也被三星、LG擠得氣喘吁吁。

　　“過去，我們犯下了錯誤——在公司發(fā)展中滋生一種自大情緒，自以為了解客戶需求。因此，我們無法靜心地聽取客戶的建議，沒有把注意力放在用戶體驗上，以自我為中心生產(chǎn)手機，這是一個致命的錯誤�！备窭赘瘛げ祭收J為。

　　不僅摩托羅拉對市場反應(yīng)遲鈍，《福布斯》近日的文章指出，諾基亞在技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面落到了蘋果的后面，甚至連東芝都不如。這篇文章認為諾基亞有可能走摩托羅拉的老路。諾基亞第二季度凈利潤同比大降，主要是由于蘋果iPhone、PalmPre、東芝TG01等產(chǎn)品的出現(xiàn)，使諾基亞N97和5800等高端手機遇到了殘酷的競爭。

　　“今年第二季度以來，很多手機制造商發(fā)布了智能手機新品，而諾基亞在高端智能手機市場上并未推出有競爭力的產(chǎn)品�！蓖顿Y研究機構(gòu)CCSInsight的分析師GeoffBlaber認為。市場調(diào)研機構(gòu)GeneratorResearch預(yù)測，到2011年，蘋果的智能手機市場份額可與諾基亞平分秋色。

　　在行業(yè)人士看來，諾基亞目前的市場份額依然具有優(yōu)勢，但狀況令人堪憂——它在翻蓋手機方面一直缺乏話語權(quán)，而在觸摸屏手機、手機應(yīng)用網(wǎng)店等方面也落后于競爭對手。于諾基亞而言，只有不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)趨勢，才能很好地生存下去。 杜 舟