導向清晰

　　在中國電信全面轉向3G運營的狀況下，千元3G手機實際上劃出了一條底線：馬道杰明確表示，今后中國電信集采的千元以上手機，必須為EVDO 3G手機，2000元以上的必須是雙網雙待手機，千元以下的才可以有1X手機。

　　按照通常的劃分標準，使用700元以下終端的就是低端用戶，在產生利潤的中高端市場，中國電信希望將其全部武裝成3G用戶。

　　這也將真正實現中國電信此前對CDMA業務的規劃，“定位中高端，有效益的規模發展。”

　　CDMA中高端手機供應商宇龍表示，公司已經將研發、生產等資源全面向3G傾斜，“從純硬件成本測算，3G手機與2G手機相差在15%左右，完全能夠降到千元。”該公司一位人士透露。手機設計公司希姆通也支持這一說法。

　　市場人士認為，千元3G手機的具體實施，還將取決于三星、華為、中興、LG等大牌廠商的參與力度，目前這四家公司占據超過70%的CDMA市場份額。

　　在不久前的中國電信超低端手機采購中，三星率先跳水，使得整體價格很快降到200多元，三星同時獲得了百萬部份額，令其穩坐CDMA市場份額首位。

　　市場人士還表示，中國電信決心開拓3G，將給市場中的其他廠商帶來新的機遇，但這要取決于廠商自身是否有決心投入3G終端開發。

　　放水養魚

　　據天翼終端有限公司統計，在中國電信入主CDMA后，終端供應商從去年底的50家迅速增長至160家，共同分享了高于同期3倍以上的增長業績。

　　但CDMA用戶規模小的事實讓這個產業鏈的運作高度依賴集采模式，而只靠中國電信操盤的集采，無疑將大大限制終端供應的能力和及時性，也就無法保證用戶需求。在高度集中的模式下，聯通華盛的最高峰只不過實現了一年運作1000萬部手機。

　　中國電信要實現3G逆轉，這是必須要打破的悖論，推動終端供應的社會化。

　　之前，CDMA終端在資金平臺上積極引入社會渠道，各省采購的模式也讓社會渠道更加活躍，5月，天翼終端宣布34%終端供應已實現社會化。在前述高峰會議上，馬道杰宣布將在定制、采購、渠道和推廣四個方面全面實行共贏的合作模式，放出更多資源，充分實施冷熱交替法，壯大CDMA的社會渠道。

　　馬道杰向通信產業報(網)記者表示，全面共贏代表今后CDMA終端的運營策略，意味著參與游戲的社會渠道將獲得中國電信的對等資源，利用各自的優勢，發出一個聲音，做大蛋糕。

　　在中國電信開放的資源中，不僅包括配備同樣的資費補貼、開放營業廳渠道，還包括極為核心的明星產品制造機制，這種機制曾經制造出W579近十億利潤的銷售神話。

　　天音公司一位人士透露，公司今年對CDMA市場抱有極大期望，并調高了對該部分業務的KPI考核值。

　　天翼終端公司人士認為，在配備相同補貼政策后，社會渠道的擴大促進銷售渠道競爭，這樣就能讓不同價位、特點的終端都能找到生存空間，從而拉動更多的生產廠商參與進來，并維持穩定的運轉。

　　“3G競爭已經轉變為各個產業價值鏈之間的集群競爭，促使生態系統中的參與各方共生共榮。”馬道杰解釋為何要“放水養魚”。

　　“我們給大家創造了機會，是否能把握春天就看你們自己了。”聽完王曉初的這句話，劉峰已經暗自下定了決心。 林紫玉