6月25日，剛?cè)敕�的北京地表溫度高達(dá)60度。早上不到九點(diǎn)，廣東一家手機(jī)設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理劉峰就趕到位于西城區(qū)的金融街國(guó)際會(huì)議中心的主會(huì)議廳，到了那里才發(fā)現(xiàn)，諾大的會(huì)議廳已經(jīng)擠滿了五、六百人，會(huì)場(chǎng)外還聚集了大批因沒(méi)有請(qǐng)柬進(jìn)不去的人。

　　劉峰是趕來(lái)參加天翼3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì)議，他慶幸自己是被正式邀請(qǐng)的，進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)了好多熟悉的面孔，有他的客戶，也有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“做CDMA生意的大大小小廠商幾乎齊了。”還有許多他不熟悉的人，換了幾張名片后仍感到對(duì)方公司名字很陌生，“來(lái)找和電信做生意的門(mén)路。”對(duì)方和他直言不諱道。

　　在從年初到現(xiàn)在的一波兇猛攻勢(shì)下，中國(guó)電信前五個(gè)月新增800萬(wàn)CDMA2000用戶，從而使其用戶總量達(dá)到了3691萬(wàn)。

　　得益于充沛的終端供應(yīng)，中國(guó)電信在各省普遍推出了承諾話費(fèi)補(bǔ)貼手機(jī)的優(yōu)惠政策，吸引到大批新增用戶，5月在新增用戶市場(chǎng)上的份額提高到27.5%。而對(duì)手中國(guó)移動(dòng)雖然在總量上依然占有優(yōu)勢(shì)，但其新增用戶數(shù)在今年5月繼續(xù)減少70萬(wàn)，創(chuàng)下歷史新低。

　　硬幣的另一面是，中國(guó)電信旗下“天翼”仍未將CDMA帶出聯(lián)通時(shí)期的低端困局。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司賽諾的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年CDMA終端銷售結(jié)構(gòu)中，80%以上仍為700元以下的低端和超低端手機(jī)，同期GSM市場(chǎng)則保持了50%以上的中高端銷售份額。

　　在以弱對(duì)強(qiáng)的局面下，《孫子兵法》中的最高戰(zhàn)術(shù)是：致人而不致于人，意思是調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人調(diào)動(dòng)。

　　6月25日，中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初率眾高管召開(kāi)天翼3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì)議，向與會(huì)的數(shù)百家CDMA產(chǎn)業(yè)鏈廠商發(fā)出強(qiáng)烈信號(hào)，中國(guó)電信“致人”的策略就是3G，要大規(guī)模地商用3G，不限制而是積極發(fā)展3G用戶，從而改變當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)膠著于2G的實(shí)質(zhì)，率先進(jìn)入3G“無(wú)人區(qū)”。為此，王曉初倡導(dǎo)手機(jī)廠商放開(kāi)手腳推出3G終端，并允諾“共同發(fā)展，一起賺錢(qián)。”

　　投行駐香港分析師亦認(rèn)為，中國(guó)電信目前的終端補(bǔ)貼政策雖然在一定程度上有效，但其整體業(yè)務(wù)仍急需對(duì)等價(jià)值來(lái)吸引高ARPU值的用戶。

　　現(xiàn)在，時(shí)機(jī)似乎到了。28(TD-SCDMA)、55(WCDMA)、120(CDMA EVDO)，這是目前三大運(yùn)營(yíng)商3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋的城市數(shù)量。中銀國(guó)際報(bào)告指出，中國(guó)電信仍在擴(kuò)大EVDO 網(wǎng)絡(luò)部署，預(yù)計(jì)7月將覆蓋擴(kuò)張到324個(gè)城市，領(lǐng)先其他運(yùn)營(yíng)商6-9個(gè)月。

　　但如果沒(méi)有終端的支持，這張牌永遠(yuǎn)打不出來(lái)。在上述天翼3G終端峰會(huì)上，天翼終端公司與天音、中郵器材、普天太力、愛(ài)施德四大國(guó)代商發(fā)布一攬子聯(lián)合行動(dòng)計(jì)劃，將共同打造千元3G手機(jī)，首批規(guī)模300萬(wàn)部。

　　迪信通市場(chǎng)部人士認(rèn)為，與被熱炒的上網(wǎng)本和上網(wǎng)卡相比，千元3G手機(jī)具有更大的用戶普及性，更具備發(fā)展3G的現(xiàn)實(shí)意義。

　　斷層下發(fā)力

　　事實(shí)上，不管是從國(guó)家戰(zhàn)略還是用戶需求來(lái)說(shuō)，3G已經(jīng)成為各大運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)實(shí)的發(fā)展方向，只不過(guò)出于技術(shù)成熟度和升級(jí)路徑等客觀原因，中國(guó)3G在當(dāng)下進(jìn)入一個(gè)兩極分化的斷層，讓在網(wǎng)絡(luò)升級(jí)上更平滑的中國(guó)電信可以搶先揚(yáng)帆。中銀國(guó)際報(bào)告指出，這個(gè)斷層的差距在6-9個(gè)月。中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初稱西藏也能用天翼業(yè)務(wù)辦公，這讓他很滿意。

　　在前幾個(gè)月的試水期，中國(guó)電信的“不限制”3G推廣優(yōu)勢(shì)已經(jīng)顯露。賽諾發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，1-5月，中國(guó)電信3G手機(jī)銷量位列三家運(yùn)營(yíng)商之首，達(dá)到9.3萬(wàn)臺(tái)，占全部3G手機(jī)銷量的55%。而5月中國(guó)移動(dòng)公布3G用戶數(shù)比上月增加了24萬(wàn)，總數(shù)達(dá)到75萬(wàn)，顯示其重點(diǎn)推廣的3G數(shù)據(jù)上網(wǎng)業(yè)務(wù)(包括上網(wǎng)本)對(duì)3G用戶發(fā)展拉動(dòng)到目前為止并不明顯。

　　天翼終端有限公司總經(jīng)理馬道杰透露，EVDO手機(jī)4月才上市，不到兩個(gè)月的時(shí)間里，就銷售了近10萬(wàn)部。5月，在WCDMA手機(jī)上市的背景下， EVDO手機(jī)仍然保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，占比達(dá)到57%。而EVDO數(shù)據(jù)卡累計(jì)銷量已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)片。

　　這無(wú)疑大大鼓舞了中國(guó)電信確立以3G為主要業(yè)務(wù)的信心。業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，在3G手機(jī)普遍高于2000元的情況下，千元3G手機(jī)的上市無(wú)疑將擴(kuò)大中國(guó)電信的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，保障其業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。

　　中國(guó)電信個(gè)客部總經(jīng)理張明天表示，千元3G手機(jī)能夠支持眾多應(yīng)用廣泛的增值業(yè)務(wù)，包括全曲下載、流媒體、GPS導(dǎo)航等，并讓這些業(yè)務(wù)具備更好的用戶體驗(yàn)。

　　張明天同時(shí)明確了專為天翼3G定制的特色業(yè)務(wù)，包括愛(ài)音樂(lè)、手機(jī)影視(所有3G終端)、郵件推送、天翼Live、移動(dòng)全球眼、綜合辦公(需要客戶端適配)、天翼對(duì)講等，這些業(yè)務(wù)中可以見(jiàn)到眾多互聯(lián)網(wǎng)大佬的身影。不久前，微軟與中國(guó)電信攜手推出“天翼LIVE”，谷歌則力推與中國(guó)電信在寬帶上的合作繼續(xù)拓展到手機(jī)上來(lái)。

　　據(jù)了解，中國(guó)電信正在醞釀對(duì)其3G網(wǎng)絡(luò)再度升級(jí)，將現(xiàn)有的EVDORev.A版本技術(shù)更新為Rev.B版本技術(shù)。如果這項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)能順利實(shí)施，將使現(xiàn)在3.1Mbps的3G下行速率躍升到9.3Mbps的理論速率，快了差不多兩倍。

　　“中國(guó)電信有信心在3G競(jìng)爭(zhēng)中全面領(lǐng)先，”馬道杰說(shuō)，“在這樣的決心面前，任何預(yù)估可能都嫌保守。”根據(jù)中國(guó)電信此前規(guī)劃，到2011年將發(fā)展1億移動(dòng)用戶，占據(jù)15%市場(chǎng)份額。