過度依賴外資供應商

　　李德俊教授對記者表示，短期內“家電下鄉”兩極分化現象或者說城市與農村市場的二元結構體系將無法消除。除非城市型家電連鎖巨頭“屈尊”大量開設1000平方米以下“小型家電賣場”,強化與國產家電戰略合作；外資家電連鎖巨頭“舍得”推出去除冗余功能、價格低廉的實用型家電，雇用更多的地區市場營銷人員，走出一條“產品親民，渠道下沉”的道路。

　　但是數據顯示，國美、蘇寧等家電連鎖巨頭與外資供應商的相互依賴性十分密切。

　　蘇寧電器此前公布的2008年度財報顯示，該公司前5名供應商分別為海爾、三星、索尼、諾基亞、松下。除海爾外，其他4家均為外資品牌。日前，該公司則對外宣布了3年銷售100億LG電子產品的目標，按照過往業績推算，未來3年內蘇寧電器的前5大供應商名單極有可能發生“戲劇性”的變化。該公司外資品牌銷售占比及其供應商集中程度或將進一步提高。

　　而國美電器2008年度財報所公布的前5大供應商信息中，最大供應商占其采購總額的比例高達9.89%。盡管該份財報并未具體公布前5大供應商名單，但是該公司2008年度半年報顯示，海爾、三星、索尼、美的和諾基亞五大消費電子制造商位列國美前五大供應商。事后，國美電器現任董事局主席陳先生透露的具體比例顯示，海爾蟬聯老大，其銷售額約占國美整體銷售份額的10.2%；三星、索尼則分列第二、三位，銷售占比分別達到8.2%和5.6%；美的、諾基亞的銷售占比則分別為4.7%和4.1%。

　　李德俊教授說：“國產家電品牌除海爾均位列兩家家電連鎖巨頭前5大供應商外，只有美的1家入圍國美電器前5大供應商。三星、索尼、諾基亞則連續多年蟬聯蘇美兩巨頭前五大供應商榜單。上述情況使人無法否認外資家電巨頭高度依賴蘇美兩大城市型家電連鎖巨頭的事實。”

　　“但是，供應商集中度越高，單一零售商銷售規模越大，均將造成兩者之間以及其他品牌、其他渠道之間的競爭格局及零供關系變化。”李德俊教授表示，“要知道，場地費等來自供應商的收入是大規模零售商的主要盈利模式。而目前的情況是，兩大巨頭約80%的營業外收入來自銷售僅占20%不到的供應商群體。誰敢保證中小規模供應商不會集體起義，另辟蹊徑，逃離出兩大巨頭所構筑的不對等市場體系。”

　　“三洋困境”的新啟示

　　去年7月，作出撤離蘇美兩大城市型家電連鎖賣場的東莞華強三洋，曾一度面臨被譏諷為“三洋困境”甚至“或將全面撤出中國市場”的公關危機。但是，三洋電視官方網站發布于2008年7月8日的一篇題為《三洋電視優化一級市場增量二三級市場》的稿件中，開篇便是“隨著電視機企業“家電下鄉”工作的全面鋪開……如何突破整個行業在一級市場的困局？三洋電視進行了一系列及時有效的戰略調整和部署。”

　　李德俊教授表示，去年7月份便成為外資品牌中首家關注“家電下鄉”及其影響的三洋電視，今年1月22日成為15家中標彩電制造商中惟一一家外資彩電品牌。首次中標區域雖然只有北京、上海、山西、江蘇、浙江(含寧波)、廣東(含深圳)以及海南等有限的市場，但是三洋電視首次參戰“家電下鄉”市場的表現，仍引起業內廣泛關注。然而在5月25日第二次彩電中標結果公布時，三洋電視中標型號則由此前的6款增加到16款，遠遠高于首次中標的南京LG新港顯示有限公司4款、南京夏普1款，成為中標產品型號最多的外資彩電品牌；中標區域則增加到25個省市，成為中標省份最多的彩電下鄉中標生產商之一。

　　“相反，松下、索尼、日立等外資家電品牌對于包括彩電在內的“家電下鄉”目前仍持觀望態度。尤其是那些已與城市型家電連鎖巨頭建立排他關系的外資家電品牌，真正進軍“家電下鄉”市場的還相當遙遠。”李德俊教授表示。

　　李德俊教授最后表示：“因此，有必要重新審視所謂‘三洋困境’。隨著經濟的復蘇，‘家電下鄉’等惠農政策的推行，中國的市場必將是城鄉一體化的市場。包括外資家電品牌在內，只有堅持城市、農村雙向發展戰略的品牌，才能夠率先走出‘困境’，迎接新的市場機遇。”(吳咸建）