4月19日，一場(chǎng)由諾基亞主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)視頻演唱會(huì)在視頻分享網(wǎng)站優(yōu)酷上“唱響”。

　　為了保證演唱會(huì)的視頻足夠流暢，優(yōu)酷當(dāng)天晚上取消了所有的視頻點(diǎn)播，在長達(dá)3個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，登錄優(yōu)酷網(wǎng)的用戶們唯一選擇就是這場(chǎng)全互動(dòng)視頻直播演唱會(huì)。

　　“在線訪問人數(shù)110萬。”演唱會(huì)僅僅開始15分鐘，諾基亞全球副總裁鄧元鋆就收到了來自市場(chǎng)部同事的匯報(bào)短信，看著不斷刷新的數(shù)字：233萬、384萬、487萬、565萬……，鄧元鋆仍然忐忑不安，3個(gè)小時(shí)的演唱會(huì)結(jié)束之后，他終于長長地舒了口氣：訪問人數(shù)648萬，互動(dòng)次數(shù)超過5000次。

　　事實(shí)上，從2006年開始，諾基亞已經(jīng)連續(xù)4年通過舉辦“跨年演唱會(huì)”的營銷方式推廣和強(qiáng)化其音樂手機(jī)的品牌，但網(wǎng)絡(luò)視頻演唱會(huì)還是第一次，也被鄧元鋆稱為一次“冒險(xiǎn)”的嘗試：投入這么大，究竟結(jié)果會(huì)怎么樣？鄧元鋆事前也難免心里打鼓。

　　為此，鄧元鋆等諾基亞中國銷售團(tuán)隊(duì)整整準(zhǔn)備了4個(gè)月的時(shí)間。“現(xiàn)在來說，網(wǎng)絡(luò)營銷在我們整個(gè)市場(chǎng)推廣費(fèi)用中所占的比重還很小，但可以肯定的是，這個(gè)比重會(huì)愈來愈大，而且增加迅速。”鄧元鋆表示。

　　誰來聽諾基亞的演唱會(huì)

　　通過音樂會(huì)的方式宣傳諾基亞手機(jī)的音樂功能和音樂品牌一直是諾基亞市場(chǎng)營銷的重要方式，而且效果顯著，據(jù)鄧元鋆介紹，音樂手機(jī)是諾基亞比重最大的一個(gè)產(chǎn)品類別，此次主打的5800音樂手機(jī)已經(jīng)成為諾基亞歷史上銷量最好的手機(jī)之一。

　　4月19日，名為“諾基亞玩樂派對(duì)”演唱會(huì)在優(yōu)酷網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了全程直播，演唱陣容絲毫不差于任何一屆跨年演唱會(huì)，網(wǎng)民可以從4個(gè)觀賞角度選擇自己的觀看方位，還可以通過送鮮花、送掌聲、送熱吻等在線方式實(shí)現(xiàn)與歌星的互動(dòng)，歌星的出場(chǎng)名單以及演唱曲目也是由網(wǎng)民投票決定，演唱會(huì)結(jié)束之后，歌星粉絲還可以通過視頻實(shí)現(xiàn)與歌星的互動(dòng)。

　　雖然整個(gè)網(wǎng)絡(luò)演唱會(huì)總共吸引了超過600萬的訪問人數(shù)，但與跨年演唱會(huì)的規(guī)模相比，仍然是“小巫見大巫”，據(jù)諾基亞介紹，通過電視直播的跨年演唱會(huì)收視觀眾一般為2億左右，而且，網(wǎng)絡(luò)演唱會(huì)的成本“不低于”電視演唱會(huì)。

　　不過，鄧元鋆認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)演唱會(huì)的受眾更為精確，主要是年輕人，這正好是諾基亞音樂手機(jī)的目標(biāo)群體。“2億的電視觀眾包括了很多被動(dòng)觀眾和隨機(jī)觀眾，而這600萬網(wǎng)民至少都是得知這個(gè)演唱會(huì)后，主動(dòng)上網(wǎng)來看的。”

　　這還不包括相關(guān)視頻在網(wǎng)上的二次、三次傳播，“互聯(lián)網(wǎng)的后續(xù)影響力將是不可估量的。”鄧元鋆說，在演唱會(huì)之前，諾基亞嘗試制作了一條以李小龍為主題的1分多鐘的視頻短片，并在短片之后打出諾基亞N96手機(jī)，結(jié)果該短片的播放次數(shù)達(dá)到2000多萬次。

　　但網(wǎng)絡(luò)視頻直播卻是個(gè)“吃第一只螃蟹式”的考驗(yàn)。與電視轉(zhuǎn)播和視頻短片不同，通過網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)由于歷史上尚屬首次，電視觀眾的規(guī)模是事先就可以估算到的，但互聯(lián)網(wǎng)用戶究竟會(huì)有多少完全沒有依據(jù)，而互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)與直播的帶寬及服務(wù)器準(zhǔn)備直接相關(guān)。

　　“從結(jié)果來看，訪問人數(shù)超過了我們的目標(biāo)，而效果還在延續(xù)。”鄧元鋆說，網(wǎng)絡(luò)營銷將在諾基亞未來的市場(chǎng)推廣中被越來越多的運(yùn)用。