核心提示：深圳市杰普林數碼科技有限公司(下稱深圳杰普林)執行副總裁盧兆庭告訴記者，公司6款產品奧丁牌手機有幸入圍 “家電下鄉”，但是很難賣！

　　“家電下鄉”對中標渠道有嚴格的規定。億通、奧丁等小品牌自有的銷售渠道并非中標流通企業，必須尋找到合適的流通企業才能在農村市場上銷售。但是，對于一些中小型家電企業來說，要找到合適的渠道并不容易。

　　“我們通過‘家電下鄉’的產品銷量幾乎可以忽略不計。”深圳市杰普林數碼科技有限公司(下稱深圳杰普林)執行副總裁盧兆庭告訴記者，公司6款產品奧丁牌手機有幸入圍 “家電下鄉”，但是很難賣！

　　《每日經濟新聞》記者近日采訪多家“家電下鄉”小品牌企業發現，小品牌家電在下鄉過程中可謂腹背受敵，由于面臨銷售渠道不暢的窘境，銷路很難打開。

　　問題

　　銷量遠低于預期

　　深圳市億通科技有限公司(下稱億通科技)手機品牌經理甘泉向《每日經濟新聞》表示，去年億通手機銷量大概200萬部，遠遠低于公司的預期。“其中一個原因就是 ‘家電下鄉’的銷量不樂觀。”

　　其實，不僅是億通，友利通、特靈通、中科諾、金立等中小型手機企業也同樣在為下鄉產品銷量低而煩惱。

　　“我們通過‘家電下鄉’銷售的產品幾乎可以忽略不計。”深圳杰普林執行副總裁盧兆庭告訴記者，公司6款產品奧丁牌手機有幸入圍“家電下鄉”，然而，入圍了產品卻不好賣。

　　金立通信總經理辦公室主任楊立也對外表示：“金立共有14款中標，直到現在，‘家電下鄉’產品銷量不足2萬部，而2008年金立在國內共銷售手機700多萬部。”

　　工信部提供的統計數據顯示，截至1月底，全國共銷售“家電下鄉”產品353萬臺，其中手機僅24萬部，而2008年我國手機產量接近5.6億部。

　　在“家電下鄉”投標時，億通科技認為“家電下鄉”簡直是為其量身定做的，沒料到會出現這樣的問題。“一開始我們還以為是自己的問題，后來才發現其實很多小品牌企業都這樣。”億通手機品牌經理甘泉告訴記者。

　　原因

　　銷售渠道不暢

　　到底是什么原因導致銷量這么低？甘泉向記者分析，“銷售渠道的不暢通或許是一個相當重要的原因。”

　　據了解，目前“家電下鄉”中標的手機流通企業一般為天音通訊、中郵普泰等全國性的手機批發商、康佳、TCL、海爾等傳統家電企業的營銷公司、蘇寧、國美等全國連鎖零售商以及中國聯通、中國電信、中國移動等電信運營商。但是，令不少中小手機企業無奈的是，天音通訊、中郵普泰、蘇寧、國美等企業在農村的銷售網絡并不發達，而在農村市場銷售網點較為健全的康佳、TCL根本不愿意銷售競爭對手的產品。

　　“億通科技在全國共有2.3萬個代理商，但中標的代理商不到5%，有能力賣給農村消費者的中標代理商幾乎沒有。”億通科技總經理霜梅此前對媒體表示，盡管億通科技早在四五年前就已經開拓了農村市場，但網點80%以上是鄉鎮一級的零售店，這些零售店幾乎都不具備 “家電下鄉”流通企業資格。

　　據了解，“家電下鄉”對中標渠道有嚴格的規定，不僅生產企業需要投標，而且流通企業也要投標。一些大型的品牌比如康佳、TCL一般有與自己品牌相通的指定流通點，所以不需要考慮銷售渠道的問題。億通、奧丁等小品牌自有的銷售渠道并非中標流通企業，必須尋找到合適的流通企業才能在農村市場上銷售。但是，對于一些中小型家電企業來說，要找到合適的渠道并不容易。

　　“我們的賣場渠道中只有中域電訊中標了，中域電訊的產品一般屬于高價位，但我們中標產品價格都在400至800元之間，這就產生了矛盾。”甘泉告訴記者，自從發現渠道問題后，億通科技一直在尋找新的流通企業，“但這一過程非常復雜，涉及到進場費、機型、價格等各種問題。”