黃慶打算換部新手機(jī)，在簡(jiǎn)陽(yáng)市的手機(jī)專賣店里，各式的手機(jī)讓他挑花了眼。一臺(tái)800元左右的手機(jī)(山寨機(jī))，500萬(wàn)象素的照相，藍(lán)牙，wi-fi功能，還有8個(gè)立體揚(yáng)聲器，這樣的頂級(jí)配置很讓黃慶動(dòng)心。

　　而另一邊800元左右的手機(jī)只有基礎(chǔ)的手機(jī)功能，到底該選哪種？

　　在三四線及以下城市及廣大農(nóng)村市場(chǎng)，人們購(gòu)買手機(jī)根本沒有品牌意識(shí)，哪個(gè)便宜哪個(gè)功能多就選哪部。

　　開拓這部分市場(chǎng)是諾基亞近年來一直在努力的，通過與這部分人零距離溝通，定制化開發(fā)入門級(jí)手機(jī)產(chǎn)品，讓更多的“村里人”選擇用諾基亞。

　　與“村里人”零距離接觸

　　2008年仲夏的一天，一輛標(biāo)有諾基亞標(biāo)識(shí)的“奇異”貨車開進(jìn)了四川簡(jiǎn)陽(yáng)這個(gè)并不知名的縣級(jí)城市，車一停下，立即讓簡(jiǎn)陽(yáng)這個(gè)小城市熱鬧非凡。

　　在北京讀大學(xué)的張彬老家就在四川簡(jiǎn)陽(yáng)，“這是資陽(yáng)市下面的一個(gè)縣級(jí)市，一般的小超市和商店基本能買到必要的生活用品和家電，不過大件商品，我們還是喜歡到市里去買。”

　　當(dāng)?shù)厝擞幸话胭I了手機(jī)，除了打電話還有什么新鮮功能，很多人并不清楚。這輛“奇異”的貨車的駛?cè)耄�讓很多人過足了癮。這是諾基亞攻鎮(zhèn)計(jì)劃的一著棋——大篷車之旅。

　　這輛由大型貨車改裝而成的大篷車一停下來，當(dāng)?shù)氐暮⒆觽凊谥�腳，高喊道：“看，來了一輛真的變形金剛。”車停穩(wěn)不足一小時(shí)，工作人員立即將其拆分改裝，瞬間變成了一個(gè)可與消費(fèi)者互動(dòng)的展示平臺(tái)。

　　在手機(jī)模型展示區(qū)，展放著近百種諾基亞手機(jī)模型。“平時(shí)能在商店里選的手機(jī)就那么十幾種，這車上的手機(jī)樣式真多，好多都沒見過。”駐足在大篷車邊的年輕小伙黃慶如是說，接著他又用手機(jī)給自己和女友拍了張合影，在照片打印區(qū)打印出來。欣賞著音樂，看著一段段誘人的廣告視頻，讓黃慶久久不能離去，當(dāng)即便買了部新手機(jī)。

　　“大篷車體驗(yàn)之旅正是‘Connecting People’的最佳體現(xiàn)。”諾基亞全球副總裁鄧元鋆說。

　　“這種做法是很好的‘攻鎮(zhèn)’方式。”清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院李飛教授說，流動(dòng)的大篷車能夠讓消費(fèi)者有新鮮感，直接與三四線城市的消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系，是讓這類消費(fèi)者了解品牌，給予產(chǎn)品指導(dǎo)最直接的方式。由于大篷車的流動(dòng)性，其建立固定渠道的費(fèi)用會(huì)相對(duì)減少，可最大限度地降低成本。同時(shí)這也是建立渠道進(jìn)行前期分析的有效方式。