一邊是冰,一邊卻是火。在全球經(jīng)濟普遍疲軟的情況下,一方面中心城市市場的家電銷售遭遇“寒冬”不旺,另方面,國家商務(wù)部、財政部的家電下鄉(xiāng)政策在去年遇冷后,今年卻意外得到廠商的追捧。

　　近日,國家商務(wù)部、財政部在12省區(qū)市開展的“家電下鄉(xiāng)”推廣工作招標項目結(jié)果公布,包括海信、TCL、康佳、長虹等各大國產(chǎn)家電企業(yè)紛紛上榜,蘇寧、國美等家電連鎖賣場也輕松中標。然而,蛋糕雖說已經(jīng)做大,價格也相當(dāng)優(yōu)惠,但薄利能否多銷,仍是擺在家電廠商面前的一大難題。

　　廠家紛搶下鄉(xiāng)“蛋糕”

　　根據(jù)中國電子進出口總公司11月20日公布的2008年家電下鄉(xiāng)中標企業(yè)名單顯示,家電連鎖企業(yè)蘇寧、國美在12個省市均中標,彩電方面共有海信、康佳、長虹、TCL等10家企業(yè)百余個型號中標；冰箱方面共有包括美菱、海信在內(nèi)的40家企業(yè)逾200個型號中標；洗衣機方面共有海爾、澳柯瑪?shù)?6家企業(yè)中標；冷柜項目有美的、小天鵝等19家企業(yè)中標；手機方面有中興、諾基亞、長虹等17家企業(yè)中標。

　　康佳集團多媒體營銷事業(yè)部朱忠慶在接受記者采訪表示,對家電下鄉(xiāng)政策,康佳彩電介入已久,此舉一方面有利于農(nóng)村消費者獲得實惠,另一方面也有助于企業(yè)品牌的推廣。據(jù)悉,此次康佳47款產(chǎn)品全部中標,目前康佳在12個省市的19個分公司正積極地運作此事。朱忠慶介紹,康佳還專門就“家電下鄉(xiāng)”準備了針對農(nóng)村市場、符合農(nóng)村居民消費的專用產(chǎn)品,并在產(chǎn)品的功能特性、包裝設(shè)計等方面都盡量配合“家電下鄉(xiāng)”工程的需要,此外,在能耗指標、產(chǎn)品功能等方面也做到符合甚至超過“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的需求。

　　海信科龍國內(nèi)營銷副總裁石永昌則表示,不僅是產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”,家電廠商也需要組織技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)“三下鄉(xiāng)”,強調(diào)將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)送到農(nóng)村消費者手中,實現(xiàn)農(nóng)村冰箱市場產(chǎn)品的升級,服務(wù)的升級,消費的升級。

　　記者證實為切合農(nóng)村市場,長虹專門強化了超強接收功能,確保在信號微弱的偏遠地區(qū)實現(xiàn)清晰的圖像和聲音,長虹公司相關(guān)負責(zé)人表示,在前期家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,長虹進行了新的實用功能的開發(fā)。在此輪“家電下鄉(xiāng)”項目招投標結(jié)果中,手機品類設(shè)計了17個品牌共計168款手機,包括諾基亞、中興、長虹等品牌,國產(chǎn)手機中標數(shù)量超過總數(shù)的八成,其中長虹手機中標15款機型,成為中標數(shù)量最多的國產(chǎn)手機之一。

　　連鎖賣場放量投入

　　據(jù)了解,蘇寧電器繼去年年底中標家電下鄉(xiāng)試點工作之后,再度中標此次家電下鄉(xiāng)全面推廣工作,并且覆蓋了此次新增加的所有地區(qū),成為此輪家電下鄉(xiāng)渠道招標的最大贏家之一。蘇寧總部品牌策劃經(jīng)理閔涓清向記者介紹,早在11月初,蘇寧電器為響應(yīng)國家家電下鄉(xiāng)推廣的號召,在國家劃定12個省市外,蘇寧將所進入的其他省、自治區(qū)、直轄市的地區(qū),也全面按照國家家電下鄉(xiāng)的補貼標準,納入家電下鄉(xiāng)計劃,參與地區(qū)多達120個。其中在蘇寧劃定的門店范圍內(nèi),將嚴格按照國家政策補貼標準,對于不在國家劃定的區(qū)域和補貼范圍之內(nèi)的產(chǎn)品,均由蘇寧電器和廠家共同承擔(dān)。“高毛利率的產(chǎn)品廠家承擔(dān)的費用多一些,低毛利率則由蘇寧承擔(dān)大部分。”閔涓清表示,農(nóng)民憑身份證和戶口簿,在蘇寧指定門店購買,每類產(chǎn)品最多限購一件。

　　相比蘇寧高調(diào)介入,國美電器同樣早在11月初就宣布,將聯(lián)合海爾、三星、夏普、西門子、松下、LG、TCL等家電企業(yè),在全國范圍內(nèi)深耕二三級市場,主推“家電下鄉(xiāng)”等活動,以提升企業(yè)效益。

　　據(jù)悉,國美早在今年年中就在北京京郊地區(qū)開展了類似“家電下鄉(xiāng)”的“家電大篷車”活動,由國美門店提前進行產(chǎn)品展示、派發(fā)宣傳單并入戶宣傳,然后在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市時間派車定時定點接送有購物意向的消費者到門店購物。面對廠商下鄉(xiāng)熱,廣州國美總經(jīng)理高集群表示,將更多聯(lián)合家電廠家,利用國美包銷訂制等措施,加大對農(nóng)村市場的促銷力度。