一邊是冰,一邊卻是火。在全球經濟普遍疲軟的情況下,一方面中心城市市場的家電銷售遭遇“寒冬”不旺,另方面,國家商務部、財政部的家電下鄉政策在去年遇冷后,今年卻意外得到廠商的追捧。

　　近日,國家商務部、財政部在12省區市開展的“家電下鄉”推廣工作招標項目結果公布,包括海信、TCL、康佳、長虹等各大國產家電企業紛紛上榜,蘇寧、國美等家電連鎖賣場也輕松中標。然而,蛋糕雖說已經做大,價格也相當優惠,但薄利能否多銷,仍是擺在家電廠商面前的一大難題。

　　廠家紛搶下鄉“蛋糕”

　　根據中國電子進出口總公司11月20日公布的2008年家電下鄉中標企業名單顯示,家電連鎖企業蘇寧、國美在12個省市均中標,彩電方面共有海信、康佳、長虹、TCL等10家企業百余個型號中標；冰箱方面共有包括美菱、海信在內的40家企業逾200個型號中標；洗衣機方面共有海爾、澳柯瑪等36家企業中標；冷柜項目有美的、小天鵝等19家企業中標；手機方面有中興、諾基亞、長虹等17家企業中標。

　　康佳集團多媒體營銷事業部朱忠慶在接受記者采訪表示,對家電下鄉政策,康佳彩電介入已久,此舉一方面有利于農村消費者獲得實惠,另一方面也有助于企業品牌的推廣。據悉,此次康佳47款產品全部中標,目前康佳在12個省市的19個分公司正積極地運作此事。朱忠慶介紹,康佳還專門就“家電下鄉”準備了針對農村市場、符合農村居民消費的專用產品,并在產品的功能特性、包裝設計等方面都盡量配合“家電下鄉”工程的需要,此外,在能耗指標、產品功能等方面也做到符合甚至超過“家電下鄉”產品的需求。

　　海信科龍國內營銷副總裁石永昌則表示,不僅是產品“下鄉”,家電廠商也需要組織技術、質量、服務“三下鄉”,強調將優質的產品和服務送到農村消費者手中,實現農村冰箱市場產品的升級,服務的升級,消費的升級。

　　記者證實為切合農村市場,長虹專門強化了超強接收功能,確保在信號微弱的偏遠地區實現清晰的圖像和聲音,長虹公司相關負責人表示,在前期家電下鄉產品的基礎上,長虹進行了新的實用功能的開發。在此輪“家電下鄉”項目招投標結果中,手機品類設計了17個品牌共計168款手機,包括諾基亞、中興、長虹等品牌,國產手機中標數量超過總數的八成,其中長虹手機中標15款機型,成為中標數量最多的國產手機之一。

　　連鎖賣場放量投入

　　據了解,蘇寧電器繼去年年底中標家電下鄉試點工作之后,再度中標此次家電下鄉全面推廣工作,并且覆蓋了此次新增加的所有地區,成為此輪家電下鄉渠道招標的最大贏家之一。蘇寧總部品牌策劃經理閔涓清向記者介紹,早在11月初,蘇寧電器為響應國家家電下鄉推廣的號召,在國家劃定12個省市外,蘇寧將所進入的其他省、自治區、直轄市的地區,也全面按照國家家電下鄉的補貼標準,納入家電下鄉計劃,參與地區多達120個。其中在蘇寧劃定的門店范圍內,將嚴格按照國家政策補貼標準,對于不在國家劃定的區域和補貼范圍之內的產品,均由蘇寧電器和廠家共同承擔。“高毛利率的產品廠家承擔的費用多一些,低毛利率則由蘇寧承擔大部分。”閔涓清表示,農民憑身份證和戶口簿,在蘇寧指定門店購買,每類產品最多限購一件。

　　相比蘇寧高調介入,國美電器同樣早在11月初就宣布,將聯合海爾、三星、夏普、西門子、松下、LG、TCL等家電企業,在全國范圍內深耕二三級市場,主推“家電下鄉”等活動,以提升企業效益。

　　據悉,國美早在今年年中就在北京京郊地區開展了類似“家電下鄉”的“家電大篷車”活動,由國美門店提前進行產品展示、派發宣傳單并入戶宣傳,然后在各鄉鎮集市時間派車定時定點接送有購物意向的消費者到門店購物。面對廠商下鄉熱,廣州國美總經理高集群表示,將更多聯合家電廠家,利用國美包銷訂制等措施,加大對農村市場的促銷力度。