從渠道博弈到定價權(quán)的全方位競爭

　　伴隨著“4＋2”雙邊寡頭競爭格局的形成，空調(diào)行業(yè)廠商博弈的雙方一方面都在利用其絕對的市場主導(dǎo)地位謀取合作，另一面卻又不可避免地展開了全方位的利益爭奪。

　　這一點(diǎn)在08冷年表現(xiàn)得淋漓盡致。在過去一年里，細(xì)心的人們卻都會留意到這樣的一個現(xiàn)象。行業(yè)內(nèi)一轉(zhuǎn)眼就掀起了一場“睡眠革命”，靜音功能似乎越來越被更多的人所關(guān)注，“睡眠空調(diào)”甚至一度成為了08年空調(diào)行業(yè)最熱門的主題詞。勿庸質(zhì)疑，產(chǎn)品功能需要市場細(xì)分，但任何一個關(guān)注空調(diào)行業(yè)的人士都明白，空調(diào)的主流技術(shù)趨勢是節(jié)能、是健康。靜音功能不是不重要，而是說作為非主流技術(shù)，過分追求“靜音”，實(shí)質(zhì)上是扼殺行業(yè)技術(shù)、浪費(fèi)社會資源，并沒有太實(shí)質(zhì)的意義。

　　但在格力、美的、海爾及志高等巨頭的利益推動下，睡眠空調(diào)最終主導(dǎo)了08冷空調(diào)市場的消費(fèi)趨勢。空調(diào)巨頭對行業(yè)的影響力之大可見一斑！

　　相比較制造廠家，現(xiàn)在全國家電連鎖的集中度更高，目前僅剩下國美、蘇寧兩家。這對于中國動輒上以千億計算的家電市場容量而言，是非常畸形的。高集中度的家電連鎖，也再次加大了對家電銷售渠道的掌控能力。

　　由于都擁有絕對的市場地位，空調(diào)業(yè)廠商雙方對于上下游的議價能力會更強(qiáng)。在謀取行業(yè)話語權(quán)的同時，雙方利潤率的增長也得到了有效的保障。無論是制造廠家自建渠道、還是雙方圍繞定價權(quán)的全方位爭奪，廠商到目前為止已全面呈現(xiàn)競爭與合作關(guān)系，這些因素都有利于空調(diào)業(yè)未來發(fā)展的理性回歸。

　　寡頭格局是全球化競爭的需要

　　激烈、殘酷的市場競爭，其結(jié)果必然是促使空調(diào)業(yè)“4＋2”雙邊寡頭競爭格局的形成。這種市場結(jié)構(gòu)，除有利于謀取行業(yè)話語權(quán)外，更有利于國內(nèi)企業(yè)向全球范圍的擴(kuò)張，這也是中國空調(diào)業(yè)之所以會成長為真正具有世界級競爭力產(chǎn)業(yè)的根本原因。

　　筆者認(rèn)為，由分散競爭到寡頭競爭的轉(zhuǎn)變，是中國家電企業(yè)積極參與全球化競爭的需要。

　　當(dāng)前，國內(nèi)各空調(diào)巨頭已經(jīng)把競爭重點(diǎn)從全球蝗蟲式的價格戰(zhàn)放到了新產(chǎn)品、新技術(shù)和管理模式創(chuàng)新等方面，并著力于企業(yè)、行業(yè)本身綜合實(shí)力的提升。而寡頭格局除提高競爭的層次和水平外，也進(jìn)一步使得有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的寡頭企業(yè)愿意及有實(shí)力去增加技術(shù)研發(fā)投入，最終占領(lǐng)整個行業(yè)的技術(shù)制高點(diǎn)。

　　隨著中國空調(diào)巨頭的崛起，中國制造的力量已逐漸讓世人矚目。據(jù)中華商務(wù)網(wǎng)權(quán)威相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2008冷年，全球家用空調(diào)產(chǎn)量達(dá)到8000多萬臺，作為全球空調(diào)產(chǎn)品制造中心，中國空調(diào)產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的80%。