一場春節前的國產彩電同業聯誼，由于渠道大鱷蘇寧電器幕后推手，演變成一個“同仇敵愾”的聯盟。戲劇性變化的背后，是國產彩電正在拉開絕地反擊外資陣營的大幕。

　　冷夜熱謀

　　周二晚上9點，一場不期而至的呼嘯寒風，讓北京城室外溫度降到零下10度，但在朝陽公園南側大宅門南洋海鮮一個包間內，卻洋溢著騰騰熱氣。當夜，北京蘇寧電器主管彩電業務的總經理助理王軍設宴答謝部分國產彩電廠家，TCL、創維、康佳、長虹、海信五大巨頭北京老總均到場。

　　創維北京分公司總經理潘志峰最近常轉店，炮口轟向索尼：“我們高端32英寸液晶賣6999元，但索尼一款低端32英寸液晶價格打到4999元。普通消費者不懂技術差別，一看相同尺寸外資還便宜2000元，這種價格國產還怎么賣？”

　　實際上，所有國產巨頭最近都比較煩：索尼、三星為首的外資陣營，元旦開始一直用低端液晶打價格戰，沖擊國產品牌市場。如果春節前國產彩電不放手一搏，恐怕全年都會很被動。

　　酒桌氣氛在一個提議中達到高潮。“干脆國產彩電結成一個反擊聯盟，槍口一致對外，先從外資手中把市場搶回來再說。”因事晚到的蘇寧電器華北地區執行總裁范志軍提議：“蘇寧愿意發揮渠道商優勢，加大對國產彩電的支持力度。”

　　范志軍的提議，當即得到五大國產彩電老總支持。五大巨頭彼此約定：營銷策略和市場價格不再針對彼此，一致瞄準外資彩電；同時五大巨頭給予蘇寧相應支持，蘇寧春節市場主推國產彩電。一個國產彩電的絕地反擊聯盟就此形成。

　　抱團取暖

　　實際上，結盟求存的想法，在國產彩電陣營早已有。TCL北京分公司總經理李順透露，去年11月，幾個國產品牌老總對此就曾有過非正式商議，但當時缺少一個第三方統籌平臺。此次蘇寧能發揮渠道優勢，使聯盟順勢而生。

　　國產彩電陣營抱團取暖心切，市場危機已迫在眉睫：2006年1月，北京彩電市場外資陣營與國產彩電銷售額之比還為3∶7，但時隔2年，外資與國產彩電銷售額對比卻逆轉為7∶3。國產彩電僅剩的3成份額中，還有相當一部分是依靠CRT彩電的銷售。而夏普、飛利浦、索尼等部分外資巨頭，其CRT彩電退出北京市場早已有1-2年時間。

　　不僅在北京、上海等一線城市，國產陣營全國銷售也不容樂觀。蘇寧電器2006年國產和外資彩電銷售額對比是5.5∶4.5，到2007年底，外資彩電銷售額占比也已接近70%。

　　信息產業部數據顯示，2007年1-8月全國生產的918萬臺液晶電視中，國產五巨頭TCL、海信、創維、長虹和康佳只生產269萬臺，約合30%份額，其余全部為外資巨頭和臺資企業。再放眼全球，中國彩電巨頭劣勢也在悄然擴大：三星2007年平板電視銷量目標為1200萬臺，而中國五大巨頭銷售目標總和也不過500萬臺左右。

　　外資彩電份額急劇擴大，從各品牌促銷員收入上足以管窺。以去年國慶黃金周某家電連鎖京西旗艦店為例，索尼4個促銷員7天銷售彩電800多臺、銷售額1500萬元；4個促銷員當月收入都在1.5萬元以上。同店內銷售額最高的夏普，收入最高的促銷員當月工資甚至達到創紀錄的3.5萬元。同樣在該店，某國產彩電專柜拿下自己體系內“2007國慶華北銷售單店第一”榮譽，但7天銷售不過區區270萬元。

　　“實際上，雖然國產彩電不掌握面板等核心技術，但仍有很大的制造成本優勢。”中國電子商會副秘書長陸刃波分析認為，雖然外資彩電靠大舉降價搶占了不少市場，但國產彩電仍有極大機會。

　　陸刃波透露，如去年降價最兇的某外資品牌，其46英寸液晶打出1.3萬元低價。實際該型號只是普通高清液晶，其46英寸全高清還要賣到2.4萬元左右。而國產品牌46英寸主流產品已基本為全高清液晶，價格在1.3萬元—1.5萬元左右。單純看尺寸、價格，很多消費者當然會去買外資品牌，卻不知內中技術差別。

　　“在市場主流的全高清液晶上，國產品牌優勢比較明顯。”蘇寧電器華北地區執行總裁范志軍昨天透露，如新聯盟本周將把國產全高清液晶統一降價，37英寸跌破6000元、42英寸跌破8000元、47英寸跌破1.1萬元、52英寸則跌破1.5萬元，這些價格相對外資同尺寸全高清，基本有3000-1萬元以上的優勢。

　　“更重要的是，國產巨頭都在積極向上游領域滲透。如長虹等離子面板主廠房剛剛在上周提前封頂，預計上半年第一塊國產等離子屏將下線；海信目前已建成液晶模組廠，TCL液晶模組廠也在上馬中。”陸刃波認為，隨著國產巨頭在平板電視上游產業鏈滲透，制造成本將繼續降低。相信最晚到今年底，國產陣營將進行全面絕地反擊。