在中國市場堅守直銷模式多年的戴爾在一年多前終于“破格”進入了零售渠道，究竟戴爾在中國作出的新嘗試效果如何？戴爾全球副總裁、大中華區消費業務總經理楊超日前向記者表示，戴爾中國的消費業務在零售渠道上的銷售額已經超過了直銷渠道。

　　零售渠道4000家

　　楊超表示，實際上戴爾進入零售渠道發展消費業務是從2007年底開始的，最開始與國美電器合作；從2008年5月才開始進入IT賣場。“進入IT賣場以后的這一年變化非常大，增長迅速，客戶發展很快。”據介紹，目前戴爾的零售渠道已經覆蓋了國美電器全國80%的門店，但國美電器跟蘇寧兩家3C連鎖賣場加起來大概有1000多家的門店在銷售戴爾產品。而在IT賣場，戴爾的專賣店、品牌店加起來大約有3000家。楊超稱未來會更加注重零售渠道的調整和優化。

　　楊超透露，目前戴爾中國的消費業務在零售渠道上的銷售額已經超過了直銷渠道。他引用第三方數據表示截止2008至第三季度戴爾中國的出貨量比去年同期增長216%，市場份額是2007年同期市場份額的近3倍。

　　經濟對電腦消費影響未明朗

　　同時，楊超認為金融危機的影響在相當長的一段時間內將會持續，不會那么快恢復；但金融危機對電腦消費的影響現在還未明朗。他指出目前消費著的心理的確有一些影響，但同時政府也出臺了一系列的刺激消費政策，包括電腦下鄉等，所以對整個市場而言影響會到什么程度現在還未能完全反映出來。楊超稱戴爾總公司非常看好中國市場的前景，認為到2015年中國一定會超過美國成為全球最大的IT市場。

　　此外，楊超還提到戴爾很原意加入電腦下鄉計劃，他希望戴爾能夠獲得跟國產品牌一樣的同等機會。“其實戴爾在中國投資也是很大的，去年戴爾的全球采購在中國就達到了230億美元，我們在中國擁有近六千員工，我們希望政府在這個項目上給予同等的機會。”　(洪文鋒)