中新網10月24日電　據法國《歐洲時報》報道，法國華商經過幾十年的創業發展，已經形成了相當的經濟規模，其中一些成功華商更憑借自己在發展過程中積累起來的資金和經驗，厲兵秣馬，蓄勢待發，準備進入新一輪發展階段。然而華商們下一步如何更好地“升級換代”，如何在眾多競爭者中嶄露頭角，并處于不敗之地，卻是一個需要深刻討論的話題。為此，記者采訪了法國著名的百能律師事務所華人商業律師朱曉陽女士，請她來分析當前華商發展可能出現的問題，以及在發展過程中應當采取的策略。

　　華商發展面臨新危機

　　朱曉陽女士說，她的祖父那一輩人在二戰以后先到了中國臺灣，再轉來法國，父親經營中餐館，她自己可以說是在華人圈子里長大的，所以有機會目睹了很多華人從零開始，白手起家，一點點發展起來的歷程。

　　“我父親那一代華人剛來的時候做得很辛苦，但賺錢要比現在容易得多，因為他們開餐館的時候，還幾乎沒有什么中餐館。”她說，盡管當時工作辛苦，但是卻有市場。可是，隨著中餐館越開越多，中餐市場被分割了，賺錢也越來越難，“大家都往一條路上擠，這條路必然會越走越窄。”

　　事實上，大家都擠一條路的現象在歐拜赫維里耶、在巴黎11區、3區也都存在，在這幾個地方都集中了數百家從事進出口生意的華人公司，華商們的經營項目也主要集中在服裝、首飾等幾個有限的種類上。朱曉陽認為，盡管也有不少華商的生意做得很好，但他們同樣面臨著新的危機。她甚至強調說，如果他們不能及時改變，甚至會有倒閉關門之危。

　　朱曉陽去年被國際著名的安永會計師事務所派到上海工作，她也利用這個機會，對中國的企業發展做了一番深入的研究和了解。“遠的不說，近些年，浙商就已經被淘汰了兩批。”她告訴記者，她認識的一家旅法華人長期在中國做生意，中間也有一段時間生意做得非常紅火，“本來是越做越大的，但有一天突然一下子就倒閉了”。

　　她認為，這個現象和法國華商們的情況很接近。現在華商們的企業很像上世紀90年代的溫州中小企業。“中國的情況和這里有所不同的是，中國的競爭更加激烈，發展變化很快，發起來快，倒下去也快。”她說，實際上法國華商企業也有這個趨勢，只是速度沒有中國變化那么快而已。

　　她說，華商們是從1家店擴展到了100家店、最后到了上千家店，但下一步可能只會有10%的企業能夠繼續生存下去。“誰早發現這個問題，誰早采取行動，誰就可能屬于最后剩下的10%。”現在的問題是，華商們的企業發展必須要再上一層樓，這不僅僅是為了賺更多的錢，也不是愿不愿意做大的問題，而是，如果不這樣發展，就可能會垮掉，就可能被大的企業吃掉，“形勢實際上已經非常緊迫了”。

　　“有些人從零開始創業，拼命工作，但到最后可能什么都沒有了。”見證過華商艱辛創業的朱曉陽，對于華商的發展前景感到十分擔憂。為此，她專門對中國中小型、大型和國企的發展過程和經營方式進行了研究，同時也對如IBM等一些日美超級企業經驗進行了分析和借鑒，并總結出了3點建議，希望能夠為華商發展提供參考。

　　投資需要多元化

　　朱曉陽說，現在華商們都擠在幾個主要發展行業上，看到別人在某一個行業做得成功，他們就會跟著也做這個行業。這主要是因為華商們缺少足夠的投資信息，也很少有人去做投資的前期工作。事實上，不但華商們如此，就是中國國內的大企業，想把手中的錢拿來歐洲投資，在投資項目的選擇上也是非常盲目的。曾經有一家中國企業想要來法國投資1000萬歐元，這家企業找到她后，給她看了他們的投資計劃書，“這份計劃書在銀行根本貸不了款，因為銀行是要在計劃書中，看到一項投資是否具有發展前景的充分證明和分析，而這家中國企業的計劃書根本不具有說服力”。

　　朱曉陽建議華商們在投資之前，最起碼要給自己提出5個選擇，并且是在5個不同的領域。她說，每個投資者在人員、資源潛力上都有所不同，大家不能只往一個方向走，就好像不能把所有的雞蛋都放在一個籃子里。投資之前，首先是要掌握信息，了解哪些行業真正具有發展前途，如果是要賣東西，更要先了解自己的東西將來賣給什么樣的人。

　　朱曉陽告訴記者，很多華商在投資前都沒有進行周密的考慮，他們只是在朋友之間進行了咨詢，“對投資前景想當然，就好比在戰爭中盲目發兵，注定要面臨全軍覆沒的危險。”

　　另外，華商們普遍缺少委托專業機構進行市場分析調查的做法，不愿意付錢聽取專業人士的建議。“但是，如果沒有前期專業人士的研究和報告，就進行盲目投資，將可能承受巨大的風險。”朱曉陽說，這樣的例子在華商當中很多，有一位華商早期開餐館，生意一直很好，后來改投資去生產拉鏈，過了一段時間之后，又去投資其他領域，由于投資過快，并且沒有事先請專業人士對市場進行調研分析，結果由于投資無法按照預期回收，最后企業只能關門倒閉。

　　去年朱曉陽曾接過一個案子，是法國一家著名的制藥公司要與中國一家公司進行合并。這家外國企業在投資前就進行了大量的前期工作，“我們給顧客做的報告第一個就是要不要投資，如果要投資的話，應當怎么發展，需要多少資金和時間。這些都寫在報告的最后一頁，因為集團公司的老板們沒有時間，通常只要看最后一頁，但為了得出這最后一頁的結論，前面的調查分析報告卻寫了300多頁。”

　　“雖然這么做的都是一些大的集團公司，但有些東西還是可以給華商們起到一些借鑒作用，特別是那些已經走過最初創業階段的華人企業，最應當去了解外國企業的投資方式，應當爭取在能力允許的范圍內去做好前期工作。”

　　充分利用融資渠道

　　朱曉陽說，現在華商們的融資方式都很簡單，很多人就是把自己賺到的第一桶金拿出來，像打賭一樣進行投資，要么一桶金變成10桶金，不然就血本無歸。現在還有些人，去找幾個要好的朋友，大家把各自的一桶金籌集在一起，這種方式算是比完全用自己的所有資金投資上了一層樓。但是，這不是歐洲人投資的方式，實際上存在著許多比這種方式更加保險的融資方式。

　　在融資方面，很多人都認為有多少錢就做多少事，卻很少有人想到去找投資銀行幫助投資，也很少有人知道還可以賣項目，很多人甚至根本不知道還有這個方式的存在。她說，法國商人的通常做法是，如果他擁有一個好的項目，他會請專業人士把投資計劃書寫得非常精細，詳細列出未來發展的前景，以及團隊是什么人，目標是什么，3年之內會得到什么回報等等，然后再去找投資資金。

　　朱曉陽還建議華商們，在經營過程中，始終要把一筆資金放在手里，用來備度難關，“不能把全部資金都投進去，因為商業發展往往會受到各種無法預期的因素影響，當危機出現或某一環節出現問題時，資金的一時無法運行，可能會導致全軍覆沒。”她說，在商業戰場上，要始終保持高度的戒備，“如果你曾經很成功，你就會更加危險，因為你會變得剛愎自用。實際上，當初能夠使你成功的一套經驗，未必適用于新的情況。”

　　她還強調，要想事業發展穩定，經營者在做出新決定之前，起碼要和3個人商量過，而且這3個人還要是不同領域的。“做生意不僅僅決定于資本的厚薄，也不是付出辛勞就一會有所收獲，華商們應當結交金融、財會界的朋友，給自己建立一個專業人士的團隊做為支持，這樣事業才能做得穩。”

　　對于很多華商們已經開始走上創建品牌的道路，朱曉陽認為，華商們無論能夠往上走到哪一步，這個路還是應該去走的。她建議華商們在開創自己品牌的同時，千萬不能急急忙忙扔掉自己原有的產業，要在保持和繼續發展原有產業的基礎上，分出一定的精力和資金，來開創或優化自身品牌，“開創品牌不是進行一場‘革命’，而是要經歷一個逐漸演變的過程，特別是自己原來就有一家店，在下一步擴展中，貸款會更加容易”。

　　大膽啟用法國當地人才

　　朱曉陽說，目前法國華商分成不同的層次，有些具有相當規模的華商企業，已經開始雇用學習商業的留學生，但真正敢于啟用法國人來管理企業的華人公司還是鳳毛麟角。

　　實際上，歐美大集團公司在中國投資的最初階段也犯過同樣的錯誤。第一批外企到中國時幾乎全部都用自己人，后來的結果證明，這樣的方式根本行不通。現在已經全部反過來了，這些大公司往往只是派遣一個CEO來管理整個地區，下面一層管理者通常是香港或臺灣人，也有一些外企直接啟用大陸人。既然這些外企能夠想到用港臺人或大陸人，華商是不是也可以利用當地法國人來進行管理。“沒有請當地人擔任總經理，或者請管理公司來進行管理，卻想在法國取得大發展，實在是太難了。”

　　朱曉陽說，很多人都不知道，法國有關法律對老板雇用總經理是十分有利的。根據法律規定，企業老板雇用總經理時可以簽訂任務指標，如果總經理達不到目標，老板可以讓他立刻走人，而不會像辭退普通受薪者那樣困難。法國大企業請一個CEO，就像中國古代拜將一樣，打不贏馬上就可以撤掉。華商還應當充分利用法國專業人士的智力資源，比如從事服裝進出口的華商們，可以聘請法國設計師進行服裝設計，而不是對法國品牌進行拷貝，“要知道，在法國打一場盜版官司的代價是非常昂貴的”。

　　另外，華商更應該利用專業人士來優化稅務和合法避稅。正如孫子兵法上說的，在你要攻擊別人之前，先要將自己立于不敗之地，在市場上進行競爭的華商們也是如此，首先要保證企業自身不會出現問題，這樣才能放心大膽地投入市場競爭。如果總是把自己放在懸崖邊上，任何風吹草動都有可能引發漏洞，而且一旦出現難以控制的問題，先前賺來的資金和投入的時間、精力將都有可能會化為烏有。

　　朱曉陽說，比如在稅務優化方面，就有各種各樣的模式，都是根據每個客戶的具體情況度身定制的，可以在企業稅和個人稅上進行不同優化的方案。“最重要的是明天你想要做什么，而不是你今天已經擁有了什么，因為只有了解了明天你要做什么，才可以懂得如何做你的稅務方案。”她補充到，優化稅務方案不僅要看到你明天想做什么，還要看到5年后，甚至10年后你的計劃，由此來決定今年的具體方案，而不是想到什么就做什么那么簡單。(趙成)