中新網(wǎng)7月18日電　一位華商對記者說過這樣一句話：“在外貿(mào)批發(fā)領(lǐng)域中我們商家的經(jīng)營行為就像是在揮動著一把雙刃劍，砍好了就切下一塊蛋糕，砍不好這把劍的另一面就會砍到自己的頭上……”

　　據(jù)西班牙《華新報》報道，自2007年底開始的美國次貸危機(jī)風(fēng)波在沖擊著全球金融市場的同時，終于導(dǎo)致了全球性的經(jīng)濟(jì)大蕭條，大蕭條的沖擊波首先波及的就是西班牙曾經(jīng)欣欣向榮的房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)，于是在經(jīng)濟(jì)過熱中形成的樓市泡沫終于在遭受重創(chuàng)后開始破滅，建筑工地停工，大批建筑工人失業(yè)。應(yīng)了中國人那句“一業(yè)興則百業(yè)興，一業(yè)衰則百業(yè)衰”的那句老話，隨即產(chǎn)生的波及效應(yīng)馬上在華人社會顯現(xiàn)出來。除建筑業(yè)中大量中國工人因找不到相應(yīng)工作被迫轉(zhuǎn)行外，其它經(jīng)濟(jì)形式也出現(xiàn)了不同程度的低迷。

　　從2008年開春一直持續(xù)到夏季，西班牙的華人商家是在一片叫苦連天聲中走過來的。很不景氣的市場大環(huán)境對于在前些年已經(jīng)處于低潮的華人中餐館、制衣廠商家來說似乎是“虱子多了不怕咬”，并沒有感到切膚之痛。但對于尚處在鼎盛時期，蜂擁而上而導(dǎo)致競爭激烈的華人外貿(mào)批發(fā)業(yè)來說卻無疑是致命的一擊。雖說是做外貿(mào)生意的人是“瘦死的駱駝比馬大”。但面對這場會持續(xù)幾年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，哪一家能堅持到最后不關(guān)門，仍要看各自的氣數(shù)。

　　經(jīng)濟(jì)形式“過熱”埋下的隱患

　　要說從2004年到2007年的這幾年中在西班牙什么生意最熱，做什么生意最賺錢，所有在西班牙的中國人都會毫不遲疑地說，去開倉庫，做外貿(mào)。

　　一聽這話好像有些懸乎，一個牽扯到兩國之間經(jīng)營行為的事情對那些有心想涉足此領(lǐng)域的中國人來說就像是在玩一樣。

　　但事實確實是如此。不知道是哪位商家成為第一個先行者，在疏通商路的時候遇到過多少困難，到了2000年后，悄然興起的華人外貿(mào)批發(fā)公司首先從在西班牙的溫州人中出現(xiàn)，那時西班牙的華人中餐、衣服工廠等雖然已經(jīng)開始走下坡路。但作為支柱產(chǎn)業(yè)仍然憑借它多年積攢的實力尚有余威存在。只是到了2004年左右，已經(jīng)不樂觀的經(jīng)營環(huán)境逼迫這些商家不得不開始考慮“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移”，瞄上了剛剛興起的外貿(mào)批發(fā)業(yè)。偏偏當(dāng)時西班牙的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境為華人外貿(mào)批發(fā)業(yè)的快速發(fā)展提供了天時地利人和的各項有利條件，讓所有介入其中的商家一路順風(fēng)順?biāo)�地，于是西班牙華人外貿(mào)批發(fā)商就有了“陽光燦爛的日子”，也以此奠定了華商外貿(mào)事業(yè)迅速崛起的基礎(chǔ)。

　　進(jìn)入2005年，在西班牙馬德里地區(qū)已經(jīng)形成了FUENLABRADA倉庫區(qū)和市中心的LAVAPIES地區(qū)兩大外貿(mào)批發(fā)地帶，這兩大批發(fā)地的建立和形成，為日后華人向外地迅速發(fā)展提供了技術(shù)、人力、信息、物質(zhì)等方面的保證和支持。就這樣不到一年時間，華人外貿(mào)批發(fā)業(yè)在南部城市MALAGA 、SEVILLA 、VALENCIA 和北部城市BILBAO相繼開化結(jié)果，特別是這些城市的外貿(mào)二道批發(fā)更是經(jīng)營得紅紅火火。當(dāng)時給人的感覺是做什么也不如做外貿(mào)生意賺錢。于是在這種市場需求下，為滿足那些資金不足的外貿(mào)商家的經(jīng)營需求，在2000年底到2007年初，西班牙各地華人經(jīng)營的大型商城又開始出現(xiàn)，這些商城一般說經(jīng)營面積都在數(shù)千平方米，匯集的業(yè)主在上百家左右，場面煞是壯觀。表面上看是繁榮了市場，但實際上這些無論是資金和綜合實力都非常薄弱的商家應(yīng)變市場的能力也同樣非常薄弱，在市場形勢一片大好的情況下，這些商家可以依托商城形成的人氣來實現(xiàn)自己的經(jīng)營目標(biāo)，但當(dāng)經(jīng)營形勢發(fā)生變化時候，這樣的商家就顯得不堪一擊，首先成為市場的殉道者。

　　2007夏季記者在市區(qū)采訪中邂逅一位在南部海邊開了十幾年中餐館的溫州籍僑胞，他說來到馬德里的主要目的就是要在FUENLABRADA和市中心的LAVAPIES兩個批發(fā)區(qū)找一個店面，去做當(dāng)時炙手可熱的外貿(mào)批發(fā)生意。當(dāng)時他就委托記者在報紙上登餐館轉(zhuǎn)讓廣告，把生意很好的餐館轉(zhuǎn)讓出去。記者問他餐館的生意怎樣，他說很是不錯。對此記者為他感到可惜，說同樣是做生意賺錢，為什么非要舍棄這個去做哪個，他說做餐館沒發(fā)展，而做外貿(mào)就不同了。

　　做外貿(mào)有什么不同呢？說白了是外貿(mào)熱的興起讓我們的華人商家昏了頭。

　　一家家的華人批發(fā)公司在西班牙各大城市出現(xiàn)，在2007華人外貿(mào)批發(fā)業(yè)已成為華人經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的中堅力量。當(dāng)年的華人春節(jié)聯(lián)歡晚會上，中國駐西使館官員在對僑界發(fā)表的講話中也曾宣布，該年度旅西華人在外貿(mào)批發(fā)領(lǐng)域中所創(chuàng)造的效益在整個歐洲華人中都是名列前茅的。

　　形勢可謂一片大好。

　　人一頭腦發(fā)熱就開始忘乎所以，很多企業(yè)開始盲目樂觀地在原有的經(jīng)營基礎(chǔ)上向外擴(kuò)張，紛紛成立自己的企業(yè)集團(tuán)，想用這種經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大化來達(dá)到擠垮競爭對手、戰(zhàn)勝競爭對手，進(jìn)而達(dá)到拓寬市場，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的目的。沒有人把心思去放在修煉內(nèi)功上。

　　因為在這些人的眼中，西班牙的天空上照耀在中國人頭上的永遠(yuǎn)是一片明媚春光的艷陽天。

　　只是天晴可也會有天雨。就像在采訪中一位老華商說的那樣，在外貿(mào)批發(fā)領(lǐng)域中我們?nèi)A人商家的經(jīng)營行為就像是在揮動著一把雙刃劍，砍好了就切下一塊蛋糕，砍不好揮動幅度過大這把劍的另一面就會砍到自己的頭上。

　　此言可謂一針見血。

　　終于品嘗市場形勢變化的苦果

　　2008年元旦后，因美國次貸危機(jī)引發(fā)的西班牙經(jīng)濟(jì)衰退對華人零售業(yè)商家的影響已經(jīng)初見端倪，但在批發(fā)業(yè)中尚沒有達(dá)到目前劍拔弩張的緊張程度。為了應(yīng)付即將到來的困難，很多華人大型商城的經(jīng)營者為了減輕生意清淡帶來的負(fù)面影響，已經(jīng)被迫將攤位租金降下來。但此舉并不能從根本上扭轉(zhuǎn)商家經(jīng)營的被動局面。

　　在馬德里FUENLABRADA倉庫區(qū)的一家大型商城內(nèi)，一個只有三十余家商鋪的商城已經(jīng)有將近一半的商家撤走。而一些過去生意很好的大型商城的老板在業(yè)主的不斷抱怨聲中也不得不把攤位的租金降下來。采訪中該商城的老板對記者無奈地說：“沒有辦法，現(xiàn)在生意這樣差，我的一個親戚批發(fā)箱包的攤位今年生意降下來一半，而一個批發(fā)首飾的攤位生意也下來三分之一左右，大家的日子都不好過了，你的房租還是保持在去年的標(biāo)準(zhǔn)上，就很難有說服人的而力量”

　　7月15日記者來到市中心的LAVAPIES批發(fā)區(qū)采訪，發(fā)現(xiàn)過去曾經(jīng)生意很興旺的一些主要商業(yè)干道上，某些店面上已經(jīng)貼出“轉(zhuǎn)讓”和“出租”的紙張，這些在過去都是屬于旺鋪的地段居然能有這樣的場景出現(xiàn)，足以能讓人想象到市場經(jīng)營形式的嚴(yán)峻。

　　西班牙華商協(xié)會發(fā)言人陳英偉與記者說起目前該批發(fā)區(qū)的商家經(jīng)營狀況時說：“今年經(jīng)濟(jì)形勢不好，老天爺也跟著湊熱鬧。每年4月和5月間正是夏季服裝走貨的旺季，但偏偏那兩個月整個西班牙就像到了秋天，你看當(dāng)時我們的工人在工作的時候都穿著長袖的衣服，你讓進(jìn)貨的人來賣短袖的衣服，這怎么可能呢？在LAVAPIES中國人做的大都是服裝鞋帽的生意，做這種批發(fā)可以說經(jīng)營環(huán)境和天氣的因素各占一半。所以你看到現(xiàn)在路邊上的那些裝貨的車并不是商家的生意有多好，那是在甩貨呢，咱們商家的批發(fā)對象主要是那些移民，批發(fā)價格都很便宜，每一件貨的價格也就在3塊錢左右，現(xiàn)在就是一塊錢或者是一塊五的價格往外甩，說以說這里的商家生意下降了一半。”

　　在JUNELO大街附近的一個經(jīng)營服裝的商家在采訪中說起生意無奈地對記者直搖頭。

　　“生意差透了。他指著懸掛在店門口的一批沙灘裝對記者說：“去年的這個時候向這些海灘裝我一個月能走四個貨柜。今年知道經(jīng)濟(jì)不好所以就進(jìn)了兩個貨柜，你看現(xiàn)在只賣出去一個，剩下的一個怎么呢？”

　　面對市場的不景氣，作為西班牙最大的華人聯(lián)合企業(yè)——西班牙華人企業(yè)聯(lián)合會召開了有關(guān)緊急會議。會上做出了批發(fā)區(qū)全體商家同仇敵愾共同渡過難關(guān)的決議，會議號召FUENLABRADA倉庫區(qū)每個商家以大局為重，共同遵守協(xié)定，不要擅自單獨放價格。但是面對市場的殘酷一些商家還是無法遵守這個約定，為了能鞏固住自己的市場穩(wěn)定客源。有的批發(fā)商開始對客人實施打折的促銷手段，打折幅度在10%——25%之間。隨后在批發(fā)區(qū)這種以打折為主要促銷手段的風(fēng)氣開始刮起。每個商家都根據(jù)自己的實力在竟相降價，為的是在這段非常時期保住自己的銷售陣地。

　　一個做百貨批發(fā)生意的溫州商家對記者坦言，雖然他們公司的打折幅度較之其它公司不大，他們自己的工廠就在國內(nèi)，但由于近年來國內(nèi)原材料和人工費用不斷上漲，實際上留下的利潤空間較之過去已經(jīng)很小，但眼下你在這里的銷售價格卻不能上調(diào)，不但不能上調(diào)，而且還要下降。他無奈地對記者說，你說這個生意還有多找錢來賺？

　　記者問及那些在大型商城中商家的經(jīng)營情況，該商家說：“誰的日子不好過誰自己知道，只是中國人在做生意是上不像是西班牙人。西班牙人如果是生意向現(xiàn)在的樣子早就關(guān)門走人了。但中國人不一樣，只要能堅持，就會堅持到最后那一刻，不是有一句話這樣說的，堅持到最后就是勝利嘛。據(jù)說現(xiàn)在有的業(yè)主開始拖欠商城的房租，拖上一天是一天了。”

　　一個在倉庫區(qū)做了十余年百貨批發(fā)生意的老板在采訪中對記者說。在1992年的時候，他已經(jīng)經(jīng)歷了一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的考驗，當(dāng)時那場危機(jī)持續(xù)了三年時間，很多中國人的中餐館為此倒閉。所以這次他根據(jù)以往的經(jīng)驗已經(jīng)做好了應(yīng)付三年困難時期的一切準(zhǔn)備，三年之內(nèi)的一切經(jīng)營行為都是不求賺錢，只求保本，只求維持公司的正常運轉(zhuǎn)，保證客戶的穩(wěn)定。

　　而三年之后，眼下的FUENLABRADA倉庫區(qū)的商家 又會是一種怎樣的狀態(tài)呢？

　　記者問及這個問題，一位商家說，到時候肯定定要有一批關(guān)門的了。

　　2008年開始的西班牙經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓華人外貿(mào)批發(fā)商首次領(lǐng)教了市場的殘酷。(一鳴)