中新網7月18日電　一位華商對記者說過這樣一句話：“在外貿批發領域中我們商家的經營行為就像是在揮動著一把雙刃劍，砍好了就切下一塊蛋糕，砍不好這把劍的另一面就會砍到自己的頭上……”

　　據西班牙《華新報》報道，自2007年底開始的美國次貸危機風波在沖擊著全球金融市場的同時，終于導致了全球性的經濟大蕭條，大蕭條的沖擊波首先波及的就是西班牙曾經欣欣向榮的房地產業和建筑業，于是在經濟過熱中形成的樓市泡沫終于在遭受重創后開始破滅，建筑工地停工，大批建筑工人失業。應了中國人那句“一業興則百業興，一業衰則百業衰”的那句老話，隨即產生的波及效應馬上在華人社會顯現出來。除建筑業中大量中國工人因找不到相應工作被迫轉行外，其它經濟形式也出現了不同程度的低迷。

　　從2008年開春一直持續到夏季，西班牙的華人商家是在一片叫苦連天聲中走過來的。很不景氣的市場大環境對于在前些年已經處于低潮的華人中餐館、制衣廠商家來說似乎是“虱子多了不怕咬”，并沒有感到切膚之痛。但對于尚處在鼎盛時期，蜂擁而上而導致競爭激烈的華人外貿批發業來說卻無疑是致命的一擊。雖說是做外貿生意的人是“瘦死的駱駝比馬大”。但面對這場會持續幾年的經濟危機，哪一家能堅持到最后不關門，仍要看各自的氣數。

　　經濟形式“過熱”埋下的隱患

　　要說從2004年到2007年的這幾年中在西班牙什么生意最熱，做什么生意最賺錢，所有在西班牙的中國人都會毫不遲疑地說，去開倉庫，做外貿。

　　一聽這話好像有些懸乎，一個牽扯到兩國之間經營行為的事情對那些有心想涉足此領域的中國人來說就像是在玩一樣。

　　但事實確實是如此。不知道是哪位商家成為第一個先行者，在疏通商路的時候遇到過多少困難，到了2000年后，悄然興起的華人外貿批發公司首先從在西班牙的溫州人中出現，那時西班牙的華人中餐、衣服工廠等雖然已經開始走下坡路。但作為支柱產業仍然憑借它多年積攢的實力尚有余威存在。只是到了2004年左右，已經不樂觀的經營環境逼迫這些商家不得不開始考慮“戰略轉移”，瞄上了剛剛興起的外貿批發業。偏偏當時西班牙的整體經濟環境為華人外貿批發業的快速發展提供了天時地利人和的各項有利條件，讓所有介入其中的商家一路順風順水地，于是西班牙華人外貿批發商就有了“陽光燦爛的日子”，也以此奠定了華商外貿事業迅速崛起的基礎。

　　進入2005年，在西班牙馬德里地區已經形成了FUENLABRADA倉庫區和市中心的LAVAPIES地區兩大外貿批發地帶，這兩大批發地的建立和形成，為日后華人向外地迅速發展提供了技術、人力、信息、物質等方面的保證和支持。就這樣不到一年時間，華人外貿批發業在南部城市MALAGA 、SEVILLA 、VALENCIA 和北部城市BILBAO相繼開化結果，特別是這些城市的外貿二道批發更是經營得紅紅火火。當時給人的感覺是做什么也不如做外貿生意賺錢。于是在這種市場需求下，為滿足那些資金不足的外貿商家的經營需求，在2000年底到2007年初，西班牙各地華人經營的大型商城又開始出現，這些商城一般說經營面積都在數千平方米，匯集的業主在上百家左右，場面煞是壯觀。表面上看是繁榮了市場，但實際上這些無論是資金和綜合實力都非常薄弱的商家應變市場的能力也同樣非常薄弱，在市場形勢一片大好的情況下，這些商家可以依托商城形成的人氣來實現自己的經營目標，但當經營形勢發生變化時候，這樣的商家就顯得不堪一擊，首先成為市場的殉道者。

　　2007夏季記者在市區采訪中邂逅一位在南部海邊開了十幾年中餐館的溫州籍僑胞，他說來到馬德里的主要目的就是要在FUENLABRADA和市中心的LAVAPIES兩個批發區找一個店面，去做當時炙手可熱的外貿批發生意。當時他就委托記者在報紙上登餐館轉讓廣告，把生意很好的餐館轉讓出去。記者問他餐館的生意怎樣，他說很是不錯。對此記者為他感到可惜，說同樣是做生意賺錢，為什么非要舍棄這個去做哪個，他說做餐館沒發展，而做外貿就不同了。

　　做外貿有什么不同呢？說白了是外貿熱的興起讓我們的華人商家昏了頭。

　　一家家的華人批發公司在西班牙各大城市出現，在2007華人外貿批發業已成為華人經濟發展中的中堅力量。當年的華人春節聯歡晚會上，中國駐西使館官員在對僑界發表的講話中也曾宣布，該年度旅西華人在外貿批發領域中所創造的效益在整個歐洲華人中都是名列前茅的。

　　形勢可謂一片大好。

　　人一頭腦發熱就開始忘乎所以，很多企業開始盲目樂觀地在原有的經營基礎上向外擴張，紛紛成立自己的企業集團，想用這種經營規模的擴大化來達到擠垮競爭對手、戰勝競爭對手，進而達到拓寬市場，實現企業經營目標的目的。沒有人把心思去放在修煉內功上。

　　因為在這些人的眼中，西班牙的天空上照耀在中國人頭上的永遠是一片明媚春光的艷陽天。

　　只是天晴可也會有天雨。就像在采訪中一位老華商說的那樣，在外貿批發領域中我們華人商家的經營行為就像是在揮動著一把雙刃劍，砍好了就切下一塊蛋糕，砍不好揮動幅度過大這把劍的另一面就會砍到自己的頭上。

　　此言可謂一針見血。

　　終于品嘗市場形勢變化的苦果

　　2008年元旦后，因美國次貸危機引發的西班牙經濟衰退對華人零售業商家的影響已經初見端倪，但在批發業中尚沒有達到目前劍拔弩張的緊張程度。為了應付即將到來的困難，很多華人大型商城的經營者為了減輕生意清淡帶來的負面影響，已經被迫將攤位租金降下來。但此舉并不能從根本上扭轉商家經營的被動局面。

　　在馬德里FUENLABRADA倉庫區的一家大型商城內，一個只有三十余家商鋪的商城已經有將近一半的商家撤走。而一些過去生意很好的大型商城的老板在業主的不斷抱怨聲中也不得不把攤位的租金降下來。采訪中該商城的老板對記者無奈地說：“沒有辦法，現在生意這樣差，我的一個親戚批發箱包的攤位今年生意降下來一半，而一個批發首飾的攤位生意也下來三分之一左右，大家的日子都不好過了，你的房租還是保持在去年的標準上，就很難有說服人的而力量”

　　7月15日記者來到市中心的LAVAPIES批發區采訪，發現過去曾經生意很興旺的一些主要商業干道上，某些店面上已經貼出“轉讓”和“出租”的紙張，這些在過去都是屬于旺鋪的地段居然能有這樣的場景出現，足以能讓人想象到市場經營形式的嚴峻。

　　西班牙華商協會發言人陳英偉與記者說起目前該批發區的商家經營狀況時說：“今年經濟形勢不好，老天爺也跟著湊熱鬧。每年4月和5月間正是夏季服裝走貨的旺季，但偏偏那兩個月整個西班牙就像到了秋天，你看當時我們的工人在工作的時候都穿著長袖的衣服，你讓進貨的人來賣短袖的衣服，這怎么可能呢？在LAVAPIES中國人做的大都是服裝鞋帽的生意，做這種批發可以說經營環境和天氣的因素各占一半。所以你看到現在路邊上的那些裝貨的車并不是商家的生意有多好，那是在甩貨呢，咱們商家的批發對象主要是那些移民，批發價格都很便宜，每一件貨的價格也就在3塊錢左右，現在就是一塊錢或者是一塊五的價格往外甩，說以說這里的商家生意下降了一半。”

　　在JUNELO大街附近的一個經營服裝的商家在采訪中說起生意無奈地對記者直搖頭。

　　“生意差透了。他指著懸掛在店門口的一批沙灘裝對記者說：“去年的這個時候向這些海灘裝我一個月能走四個貨柜。今年知道經濟不好所以就進了兩個貨柜，你看現在只賣出去一個，剩下的一個怎么呢？”

　　面對市場的不景氣，作為西班牙最大的華人聯合企業——西班牙華人企業聯合會召開了有關緊急會議。會上做出了批發區全體商家同仇敵愾共同渡過難關的決議，會議號召FUENLABRADA倉庫區每個商家以大局為重，共同遵守協定，不要擅自單獨放價格。但是面對市場的殘酷一些商家還是無法遵守這個約定，為了能鞏固住自己的市場穩定客源。有的批發商開始對客人實施打折的促銷手段，打折幅度在10%——25%之間。隨后在批發區這種以打折為主要促銷手段的風氣開始刮起。每個商家都根據自己的實力在竟相降價，為的是在這段非常時期保住自己的銷售陣地。

　　一個做百貨批發生意的溫州商家對記者坦言，雖然他們公司的打折幅度較之其它公司不大，他們自己的工廠就在國內，但由于近年來國內原材料和人工費用不斷上漲，實際上留下的利潤空間較之過去已經很小，但眼下你在這里的銷售價格卻不能上調，不但不能上調，而且還要下降。他無奈地對記者說，你說這個生意還有多找錢來賺？

　　記者問及那些在大型商城中商家的經營情況，該商家說：“誰的日子不好過誰自己知道，只是中國人在做生意是上不像是西班牙人。西班牙人如果是生意向現在的樣子早就關門走人了。但中國人不一樣，只要能堅持，就會堅持到最后那一刻，不是有一句話這樣說的，堅持到最后就是勝利嘛。據說現在有的業主開始拖欠商城的房租，拖上一天是一天了。”

　　一個在倉庫區做了十余年百貨批發生意的老板在采訪中對記者說。在1992年的時候，他已經經歷了一次經濟危機的考驗，當時那場危機持續了三年時間，很多中國人的中餐館為此倒閉。所以這次他根據以往的經驗已經做好了應付三年困難時期的一切準備，三年之內的一切經營行為都是不求賺錢，只求保本，只求維持公司的正常運轉，保證客戶的穩定。

　　而三年之后，眼下的FUENLABRADA倉庫區的商家 又會是一種怎樣的狀態呢？

　　記者問及這個問題，一位商家說，到時候肯定定要有一批關門的了。

　　2008年開始的西班牙經濟危機讓華人外貿批發商首次領教了市場的殘酷。(一鳴)