新移民買家出手爽快

　　正協助劉可出售單位的ERA房屋經紀劉秀玲告訴該報，自己好多新移民客戶也像劉可一樣，購屋都以自住為出發點，然后再考慮作為投資。

　　與本地買家比較，劉秀玲認為新移民買家較爽快，找到心儀房子時很快做出決定，不拖泥帶水。不單是來自中國的新移民，印度的新移民買房子時也同樣果斷。

　　劉秀玲也透露，新移民如果找到理想家園也會比較大方地開價，本地人則會要求折扣等。她說，最近有個新移民客戶看上一個單位后，不惜將原本的預算提高4萬元，勢在必得。

　　世邦魏理仕私宅部執行董事陳金道指出，新移民買房子會先挑個喜歡的地點，在那一帶找到能滿足他們需求的單位，就會很快作出決定；本地買家則會先定一個預算，然后到處去找符合預算的房子，花的時間較長。

　　陳金道也說，除了印尼人之外，其他新移民買家一般不計較房地產是否是永久地契；由于印尼的房子都屬永久地契，所以印尼人在本地買屋都找永久地契的。

　　遠東機構營運總裁(房地產銷售)謝文華指出，中國的房子大都是70年房契，所以來自中國的新移民并不在乎本地房產是屬于99年、999年或永久地契的。

　　謝文華說，新移民買房子一般不會申請太多貸款，有的只申請50%貸款。在中國，購屋者習慣以現金買房，對中國新移民來說，在本地能貸款購屋是意外驚喜，但他們一般比較傳統，大多不愿向銀行多貸款。

　　中國新移民買家逐年增加

　　大部分受詢的發展商和房地產經紀向該報反映，在本地置屋的中國新移民，有逐年增加的趨勢。

　　本地最大的發展商之一遠東機構(Far East Organisation)更是看準商機，6年前開始積極爭取這批買家，如今碩果累累。中國新移民和其他海外買家已在兩年前超越印尼人，成為遠東機構公寓項目的最大外籍買家，而買家中有不少也已成了本地永久居民或公民。

　　遠東機構營運總裁(房地產銷售)謝文華接受記者專訪時透露，年初至今，約有10%購買本地房產的買家原籍海外，而在海外買家當中，原籍中國的買家占總外籍買家的18%；遠東機構的市場占有率則是最大的，達36%。

　　他指出，中國人是在6年前開始對本地房地產感興趣。他們是看到本地一些發展商在中國興建的項目，眼前一亮，就把視線從香港轉移到獅城。

　　謝文華說：“中國人當初熟悉的公寓是簡裝的毛坯房，這類房子只是一個空殼什么都沒有，簡裝程度甚至到有窗口但沒有窗子。由新加坡發展商在當地興建的公寓項目與本地的一樣，裝入廚房和廁所裝置，還有臥房廚柜等，而且共用設施多元化，環境綠化，非常舒適。”

　　那時候也有一些在1990年代初移民到加拿大、紐西蘭和澳洲的香港和中國人因不習慣新環境的生活，而回到亞洲尋找新落腳處。他們發現新加坡治安好，環境整潔清幽，又與本地人沒有文化語言的差異，到處能找到華人食品，與中國也沒有時差，因此舉家前來購置房子。這批人回家探親時與朋友分享在新加坡的生活情況，美言一傳十，十傳百，就有更多人打聽如何投資新加坡房地產。

　　察覺到這個新趨勢，遠東機構6年前在上海設立辦事處，向中國商人銷售本地房地產，安排他們到本地來考察。

　　“我們安排專車從機場接送他們到我們的酒店，以及到我們屬下的中餐館用餐，之后參觀我們的房地產項目。如果他們有興趣的話，也安排他們與本地銀行、學校和政府機構代表會面，協助他們了解在本地定居、經商及孩子教育的問題�！�