定位是否準確？你要融入中國國內這樣的商業環境
　　信息是否對稱？要充分了解國情、考核創業地點和伙伴
　　企業融資是否有效？現在只帶來“概念”是行不通的
　　管理是否到位？注冊與專利申請、保護都是關鍵

　　2008年5月26日，我們到上海參加當地舉辦的“華僑華人創業培訓班”。

　　這樣一個培訓班，目標很明確——告訴他們怎樣創業。

　　同已經歸國幾年的一位學員交流，他表示，自己現在還在考察公司選址，最近已經連續參加了好幾次的創業研討會、學習班，“先了解情況”。對于歸國創業，這位留美20多年的海歸表示：“希望能夠最大程度地發揮才能，這是一個好的方式。”

　　那么，這樣一個培訓班，海歸能夠學到什么？應當學習什么？

　　海歸創業，定位仍是最大的瓶頸

　　2005年歸國創業，入駐上海張江醫療器械園的贏生公司CEO胡鐵鋒提到創業瓶頸，直言不諱：海歸創業最大的瓶頸，是一個定位的問題。

　　“回國創業，不管是遇到的問題也好、挑戰也好，都是必須要經歷的、必須要做的。你回國創業，不要拿著你做過這個、你明白那個來說事；不能想當然說在國外應該這么做，在國外已經做得很好，就拿過來在中國照搬。你需要知道自己是在中國創業，得適應這樣的環境。”他提醒說。

　　對于歸國的創業環境有一個清醒的認識，是第一步；需要認識的不僅是國情，還有產業環境。

　　浦東新區歸國留學人員聯合會副會長程東表示：“總體而言，目前海歸在國內創業前景要比國外好。不管是回國創業還是打算回國的，大家都有共識。”程東同時表示：歸國創業需要對初創期的風險和困難有所準備，“在中國創業，初創期必須扎根國內，不能來回跑，做海鷗飛來飛去就不行。與在美國創業相比，當然有風險，但是沒風險就做不了大事。”

　　具體談到生物醫藥產業創業前景，上海安普生物科技有限公司總經理俞強表示：“從做西藥方面來講，我們國內在原創性方面幾乎完全是空白。即使有我國最早研發出來的，但是專利也在國外。所以，我們現在是在開墾這一塊處女地。我們要有‘先烈’精神，不怕失敗。”

　　根據近幾年創業的經驗，俞強提醒，做化學藥中的新藥開發，可以通過新的模型、新的化合物庫來進行研發；做生物藥難度較大，蛋白藥、生物藥實驗室與國外還有差距。“我們需要充分利用國內豐富的人力資源，同時還需要引進國外領軍型的專家，專注于某一點的研發。”俞強表示，“點”的開發中小企業絕對不比跨國公司差，但在面上則無法競爭。

　　建立創業聯系網，跨越信息不對稱的瓶頸

　　3天的培訓班，頻繁而活躍的茶歇是一大亮點。開班第一天，學員們就成立了一個學習班班委，開始討論后期的聯絡、在網上建立群組等加強溝通聯系。

　　在創業過程中，同國內創業者、將要回來的準創業者、將要落戶的園區的管理者進行溝通以及建立溝通聯系渠道非常重要。“這是歸國創業的重要步驟，了解國情，選擇創業地點，同你將來可能的合作伙伴建立聯系。”上海吉瑪制藥技術有限公司副總經理邱東旭在培訓班上說。

　　胡鐵鋒對此深表贊同：“我是2005年歸國創業的，第一年感覺在這邊誰都不認識。第二年開始通過學習班、同學會、朋友等認識了許多人，與張江集團(張江創業園區管理服務公司)的人也開始接觸，有些注冊、研發等問題就會與之進行溝通，否則你真的不知道怎么去找。例如，中國進口設備有政策，一定要按照商務部文件，一個字都不能差，否則那些研發設備就不能免關稅。園區就會指點你應當去找哪些部門、去向誰咨詢。否則你得花很多時間到各個部門去跑。”

　　對于上海留學人員歸國創業相關政策，培訓班邀請了上海市人事局留學人員工作處處長黃渭茂作介紹。落戶、出入境簽證、子女就學政策、車輛等問題都成為會上學員關注的重點，談到上海市留學歸國人員《上海市居住證》B證可以為出入境、就學等提供便利時，學員紛紛咨詢：“我回國10個月了，還不知道可以辦這個證。”

　　“這里有個信息不對稱的問題，留學生政策制定了很多，但是有的政策留學生沒有享受到。政府相關政策的宣傳力度還應加強。”程東補充道。

　　獲取風險投資，學會尋找第二桶金

　　作為高新技術產業，生物醫藥產業需要大量的資金投入，而這樣一筆錢從何而來，成了學習班學員最為關注的話題。

　　資金從哪里找？培訓班老師的觀點是：風險投資。“美國、臺灣生物醫藥產業的繁榮即得益于大量風險資金對其的投入。沒有這些資金，要談發展是不可能的。”

　　那么，如何獲取這些資金？

　　邱東旭認為，現在進入中國醫藥產業市場，最好帶項目、團隊、資金進來。在生物醫藥領域，要選擇已有眉目的、最好是已經申請了國際專利的、在國外已經有了一定程度開發的項目。“現在只帶回概念來是不行的，需要有一定的數據來支撐商業計劃書，才能獲得風險投資機構投資。另外，進入市場的時間越短越好，項目越簡單越好，周期不能太長。”

　　根據對已經入園創業者調查，在創業第一期，創業資金很多時候是來自“天使基金”——即主要來源于家人、朋友的資金，大概有50萬至100萬美元。

　　“一個很重要的問題就在于，要非常清楚這第一筆錢能夠將項目做到哪一步，并能夠保證用這筆錢一定能夠完成。比如說，需要做多少個實驗、獲得多少個專利，100萬資金能夠做到哪一步。這樣到第二步，風險投資才愿意進來，掘到創業第二桶金。一定要找到一個點，達到這個點以后可以獲得再投資。”邱東旭表示。

　　而對于具體洽談，邱東旭建議找一個專家幫助，確保擬定的商業計劃書符合風險投資公司的口味，并需要通過各種渠道與風險投資公司進行接觸，可以選4—5家風險投資公司進行對接洽談。

　　公司運營，注冊和專利需得到保護

　　培訓班上，另一個學員最為關心的問題就是公司注冊與專利申請、保護問題。

　　俞強表示，現階段國內該領域風險投資較為薄弱，因此風險投資基金的主要來源要靠外資公司。這些公司主要考慮三個方面問題：公司上市后能否出海；專利能否出海；與國有資本投入的關系。“因而，注冊什么樣的公司非常重要。”

　　邱東旭同樣建議：“從最初的注冊開始，就要找專業律師、會計師做。”

　　作為生物醫藥企業，專利是其生命線。對于專利的申請與保護，俞強表示：“我國的專利法規法則雖然很健全，但是關鍵在于觀念上比較薄弱，不管是律師還是員工，專利觀念都相對薄弱。所以，在申請專利時需要請專門的律師，而在平時公司的運作上，也要加以適當的注意。”（徐山 李思 ）