由于此次新政細則對首付比例大幅提高,對于改善型購房也有一定的殺傷力。除匯景新城外,部分位于珠江新城的豪宅盤,目前也加快了推貨的節奏和力度。由于“五一”黃金周即將到來,在新政步步緊逼下,搶閘拉客立刻推貨已經成為部分開發商的優先策略。

　　二、暫停推貨開始觀望

　　突然而密集的新政還是讓不少開發商有些措手不及,原本計劃在本周開始儲客,五一正式推出的樓盤,突然之間都通知記者暫時不開放樣板間了。至于私底下有沒有向VIP客戶之類的買家開放,記者不得而知。也有荔灣區的開發商對記者直言,的確是因為調控新政的影響,樓盤老板想等走勢明朗了再開售,反正出貨也不急,與其被政策左右,不如自己主動等市場明朗些再開始賣。

　　有這種想法的開發商不是一家兩家,番禺板塊某盤也是將五一的大型營銷活動暫停。其營銷負責人表示,觀望是最近的大勢所趨,沒必要硬扛著和政策作對。金沙洲的某盤則表示,推遲正式出貨,并不是說將市場冷凍,項目還是會和意向買家保持聯系,試探市場的承受底線。在摸市場底的同時,調整自己的定價等營銷策略。

　　三、借新政攬首次置業者

　　一系列的調控新政雖然嚴厲,可也有開發商找到了對自己的“利好”解讀。在市場都在暗自思量揣度應對的時候,一些以首次置業者為目標客戶群的樓盤卻開始借機宣傳,吸引買家。

　　4月17日國務院下發的《國務院關于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》對貸款購買第二套住房的家庭,貸款首付款比例不得低于50%,貸款利率不得低于基準利率的1.1倍；對貸款購買第三套及以上住房的,貸款首付款比例和貸款利率應大幅度提高。

　　金沙洲的某大型樓盤開發商認為,新政無疑給樓市一個巨大的震撼,但是同時也體現了對于首次置業群體的保護,首次置業者還是享受兩成首付,7折利率的優惠。目前該盤表態,二期現在正進行優惠登記,主力戶型全部為90平方米以下,新政下支持首次置業者置業。甚至,該開發商還聲明,在該盤首次置業也能一步到位,約75平方米即可擁有三房,約87平方米擁有四房。

　　同樣,花都的祈福·生活無限也開始強調自住買家的剛性需求。祈福·生活無限認為,由于新政在首付比例上的提高,市區高企的樓價尚見松動,買家們開始在全城搜尋低首付樓盤,該盤倒是迎來了不少實客。其90平方米以下的戶型約占過半,首期僅8萬元起,低首付在政策調控下成為該盤的宣傳賣點。關麗

　　四、邊走邊看以價格應變

　　在經歷三四月樓市“小陽春”后,原本樂觀情緒彌漫,意圖升價備戰“五一”的開發商也被新政搞得措手不及。

　　合富輝煌集團控股有限公司副總經理謝宇晗介紹,根據該公司監測今年“五一”廣州將有1.3萬套住宅新貨上市,供應量與去年同期持平；但因為前段時間銷售好,今年住宅存貨減少,整體供應量為3.7萬套,比去年“五一”少。雖然看樓客沒有明顯減少,但買家的心態卻已發生改變,開發商也只能順勢作出調整。

　　“面對此輪調控,商家應認清形勢,及時出貨。”富力地產華南區總經理朱榮斌對媒體直言。碧桂園相關負責人也稱,四至五月期間,碧桂園旗下每周都將舉辦促銷活動,以更好地實現快速銷售。

　　“價格暫時未定,新政出來波動大,要看這段時間的市場反應。”白云大道板塊東湖映月項目定在五一期間開放銷售中心和樣板房,項目負責人表示,新政會對不少買家產生影響,因而主要目標將放在首次置業和首次換房的群體。

　　而一些在五一期間開售的樓盤,也開始在價格上松口,據了解,海珠區一原來一口價2.5萬元/平米的樓盤目前也放松了口風,模糊成“兩萬多元”。有開發商認為,這番調整后,買賣雙方都在重新考量。成交量將會減少那是必然之事,但會否出現降價潮,現在說還為時尚早。“只能邊走邊看”。

　　新政解讀

　　步步緊逼、環環相扣

　　系列新政從各個環節抑制炒房者的購房需求。“史上最嚴厲調控”成為這次新政的專屬稱謂。而縱觀調控觸及的每個環節,從購房、到持有、到交易,環環緊扣。現實出房價從“抑制”向“壓制”的方向轉變。