杭州：商品房促銷勢頭猛

　　目前在杭州土地市場上，外資、房產大腕、本土開發商競爭十分激烈

　　歷時4天的浙江省第13屆房博會本周一落幕。由于正值浙江房地產市場轉型調整期和國家進一步加強房地產市場的引導和調控期，這屆房博會受到廣泛關注。房博會共預定和簽訂購房合同1218套，成交均價為6616元平方米，與上屆相比，人氣和成交均價均有微漲。

　　從本次房博會參展企業的價格體系看，杭州樓盤已進一步呈現出差異化。不同品質、不同檔次、不同區位的樓盤，房價差別進一步明顯，區位好的市中心樓盤、品質好的品牌企業開發的樓盤受到歡迎，房價繼續保持穩中有升，而區位較差的、品質一般的或者無明顯特色的樓盤價格略有下降。

　　房博會主辦方為浙江省建設廳，吸引了眾多房企爭相出場。今年房博會比去年提前了近一個月。從6月開始，很多原定夏初推出的樓盤調整了上市計劃，紛紛以“繼續深入客戶積累”等基調，回避延期開盤的尷尬。事實上，許多房企主管銷售的負責人按兵不動：與其在強勢政策剛出、樓市信心失落值的頂峰階段冒險推出樓盤，不如等到風平浪靜。

　　當然，9月未必真的“風平浪靜”。

　　9月4日，由國家外匯管理局和建設部共同發出《關于規范房地產市場外匯管理有關問題的通知》，加強外資購房結匯時的審核，對外資投機炒樓的5條主要途徑實施了有針對性的審核規定，直指外資投機炒樓；9月5日，《國務院關于加強土地調控有關問題的通知》下發，明確地方政府調控土地的責任，提高土地使用成本，給投資降溫，意在嚴把土地“閘門”，加強土地調控；次日，建設部、國家發改委、工商總局三部委聯動，在全國范圍內集中開展為期一年的房地產交易秩序專項整治，重點打擊對象包括捂盤惜售、囤積房源等6類違法違規行為。

　　有意思的是，杭州市房管局官方網站透明售房網統計表明：9月4日至9月10日這一周，杭州八大房產區塊一周成交554套房源，與前一周的367套相比，增加近51%；預定442套房源，比前一周的402套略有增加。

　　當國家針對地產泡沫的調控手段步步跟進時，迎合購房實際需求的旺季促銷更層出不窮。杭州在售樓盤于9月伊始就開始促銷，如西子·郁金香岸、同城印象·隨園、華立·爵士風情等樓盤，紛紛推出針對教師的優惠活動。

　　促銷雖猛，但未必立竿見影，觀望氣氛依舊濃厚，除了新開樓盤當日出現大量預定數字，往往后續乏力。以城西一家樓盤為例，上半年開盤還能帶動連續3天到一周左右的銷售量，現在就只能靠暗中組織客戶集中簽約，來營造開盤旺銷局面了。

　　目前在杭州土地市場上，外資、房產大腕、本土開發商競爭十分激烈。8月，杭州新華路的商業旺地出讓，居然經過了102輪的持久戰才落定。不少杭城開發商把眼光投向了省外。而一旦本地有稀缺旺地亮相，勢必激發強烈關注。

　　除了省房博會，近一個月來被業內議論最多的話題就是：杭政儲出200620號地塊。杭州人把它稱作“杭汽發地塊”。連杭州市國土部門相關人士都承認，這地塊有新“地王”之相，是杭州1999年實行土地招拍掛以來出讓起價最高的。盡管該地塊在8月底才進入掛牌出讓程序，但早在杭州市政府宣布地塊原所有者杭汽發集團將遷移郊區另址后，就先后有十余家地產商探訪這塊抬頭就能看到杭州市政府辦公大樓的土地。

　　杭汽發地塊是杭州第一批26家企業搬遷后騰出的首塊進入公開出讓程序的土地，離市政府不遠，坐擁市中心武林商務圈、西湖文化廣場、運河景觀等多個“概念”。該地塊旁邊的白馬公寓，其二手房掛牌價已達2萬元平方米左右。近年來，杭州市中心范圍內公開出讓的宅地占地面積一般都在幾十畝以下，這樣大規模的市中心地塊適合開發成高品質高檔次的住宅小區。因此，該地塊走向備受業內關注。一些急需地塊的本地開發商已表露拿地意向，更有傳聞說幾家知名境外開發商多次來此考察。杭州本地實力排名第二的濱江房產集團，也公開表示參與拍地。

　　該地塊自9月14日上午8點半掛牌報價。由于地塊體量較大，需要巨額資金，報名競價的本地企業并不多。很多人都在等著9月29日下午2點半掛牌報價的截止時。那時，杭州新“地王”應該揭曉了。（唐明）

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