拷問前途：降價促銷或是救命稻草

　　你不是聰明的萬科

　　有專家指出，在銀根緊縮的情況下，巨大的資金缺口只能通過開發商自身來解決。照慣常邏輯，降價以加快銷售回款，是目前最為合適的解決手段。現在開發商的救命草應該就是快速實現銷售。

　　“萬科是最聰明的。”永同昌集團營銷總監肖志剛表示，萬科從年初就加大促銷手段，全國項目通過打折銷售的手段率先實現了銷售突圍。按照萬科公告顯示，今年萬科銷售實現了200億的銷售額。顯然，萬科由于對房地產大勢短期減弱的正確判斷，其行動和結果就更勝一籌。

　　“3月份，項目開始銷售急速下降，我們當時對市場的判斷是，經過2個月左右的調整會馬上回暖起來。”北京東部某開發商告訴記者，在這樣的判斷指導下，公司對4月項目銷售放緩并未引起重視。結果發現，北京樓市4月份非但沒有好轉，整個上半年都籠罩在蕭條的氛圍中。

　　7-9月將成生死大限？

　　國泰君安證券的研究報告更認為，今年7-9月將成為眾多中小開發商的一個檻，因為去年高價拿地的企業屆時面臨付清土地出讓金的壓力。如果行業成交量不能保持和增強回暖趨勢，7-9月將會是開發商資金鏈最緊張的時候，一些中小開發商，尤其是去年三季度冒進拿地、現有銷售項目又少的公司，將面臨生死大限。“地方政府普遍要求房產商12個月內要付清地價。按最新調控政策要求，只有全部付清地價才能拿到土地證等文件，才能開工建設，才可能申請銀行貸款。因此，7-9月開發商面臨的壓力可想而知。”國泰君安證券研究所房地產行業分析師孫建平表示。據了解，北京去年拿地高峰期出現在9月和12月。

　　降價促銷成共識

　　下半年，房價下降已經成為業內共識。不過業內對降價的幅度和周期都表示很難預測。“今年房價肯定是不會上漲的。至于下降多少還真不好做出判斷。”肖志剛表示，北京樓盤批量大幅度下降的局面很難出現，但個案深度打折的局面就會此起彼伏。

　　開發商資金極度短缺，同時銷售慘淡是其降價銷售的直接原因。在今年的下半年，部分項目的打折幅度將會進一步加大。“房地產是資金密集的行業，在貨幣政策緊縮的局面下，開發商只有通過降價銷售，才能實現其資金的回籠和流轉。”中國住宅及房地產研究會副會長顧云昌指出，顧云昌認為目前房地產市場的種種變化，是一種理性回歸的表現，而其中資金則是開發商必須解決的要素。現有局面下，降價銷售是其最好的途徑。(記者 張學冬 楊娟娟)

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